认清形势 全员出击 争做一枝光彩的宝石花 ——南郊站积极参与“劳动竞赛活动”表态发言 尊敬的各位领导、同事们：
大家好﹗
为切实贯彻落实公司2016年“三会”精神，推进管理提升和精细化管理，提升品牌竞争力，重塑企业良好形象，努力完成全年任务目标，省公司决定继续开展劳动竞赛活动。活动方案下发的同时，公司也制定了从轻油到非油、从纯枪到直销十条详细的推进措施。作为一名万吨站站经理，此时此刻让我更加明确了我们加油站目前所面临的形势是倒逼的形势，任务是艰巨的任务，那么如何才能让我们的全体员工认清形势，凝心聚力，面对当前销售中的困难，能够充分发挥好我们老一代石油人勇于担当，敢于拼搏，主动亮剑的精神能？我认为积极参与“劳动竞赛活动”虽不是唯一的方法，但却是当下提升士气、上量增效一个最好的方式，有利于让员工认清自己加油站的优势，有利于充分激发员工的干劲，有利于让大家争做各指标的排头兵，最终形成比、学、赶、超的好局面。
为了能够在此次竞赛活动中有个好的收获，我和我的加油站团队成员努力做好以下几方面工作：
一、教育员工认清形势，明确任务，深度推进员工开口营销，努力打造强大服务现场。
经过一年多的培训与教育，员工传统的垄断思想、大锅饭意识已经发生了根本性的变化，竞争意识逐步形成。我们加油站去年在“昆龙之星车辅产品劳动竞赛”中所取得的成绩足以说明这一点，但是这种刚刚形成的竞争意识很容易被继续恶化的成品油竞争形势所迷惑，因此员工教育与培训还不能有丝毫的放松，还要借助站务会、班前会继续向员工分析我们瞬息万变的市场环境和当前我们所面临的困难，要让大家明确自己每班、每天、每月的轻油和非油任务，明确卖一升油、卖一百元非油能拿多少工资，明确只有开口营销我们才能有销量，只有开口营销我们的现场才能有活力，只有开口营销我们才能打造强大的服务现场，只有开口营销才能将我们加油站现场打造成一个可以加油的大卖场，一个温馨的人车驿站，让南郊加油站成为中国石油在榆林城区的一张引人注目的名片。
二、加力加码，促进油、卡、非、润互动联动营销。 油、卡、非、润不是独立的商品和业务，我们的加油站不但服务车，更服务顾客的生活。我们要充分利用好每天的班前会，为员工树立起“轻油卖得好不算好，油、卡、非油都卖得好才算好的”理念，引导他们根据不同客户，开展差异化营销，奖励政策、促销方案班班学、班班讲，形成一种班班竞争、人人竞争的良好氛围。对于开豪车的青年顾客我们要向他推销“昆仑山”等高端商品；对于单位客户、价格敏感客户我们要推销加油卡，“师傅我们的车队卡便于您管理车队”，“师傅持中国石油加油卡自助加油可享受每升5分的优惠，便捷加油，不用排队，要不要办一张？”付出总有回报，只要我们齐心协力，一定会有好的收获。
三、全力做好客户开发维护工作。
在当前激励的市场竞争下，拥有一批稳定的持卡客户是我们加油站的生存之本，因此客户开发、维护工作也就是我们工作的重中之重。考虑到公车改革的客观因素，做为一个柴汽比为1比20的城市中心站来说，我们今年客户开发的重点在于私家车客户的开发，依托个人记名卡1%的优惠、积分的赠送与自助加油优惠，全力做好私家车客户开发、维护工作，牢固树立“客户为天”的思想，通过网格化分解、搜寻、定位潜在客户并积极开展进社区、进4S 店办理个人记名卡客户，以卡为媒，锁定客户，确保汽油销售日均销售不低于39吨，让我们在竞赛中赛出精气神、赛出好成绩。
数风流人物，还看今朝！亲爱的同事们，我加油站一定会在上级公司的正确领导下，全站员工精诚合作，以高昂的士气和必胜的信念来迎接这次竞赛。两军对垒——勇者胜，面对困难和挑战，我们有信心，也有能力克服当下销售中存在的种种困难，以良好的精神面貌来迎接这次的挑战赛，为顺利完成全年各项经营指标保驾护航，以优异的成绩向领导们汇报，争做一枝光彩的宝石花。
认清形势 全员出击 争做一枝光彩的宝石花 ——南郊站积极参与“劳动竞赛活动”表态发言 尊敬的各位领导、同事们：
大家好﹗
为切实贯彻落实公司2016年“三会”精神，推进管理提升和精细化管理，提升品牌竞争力，重塑企业良好形象，努力完成全年任务目标，省公司决定继续开展劳动竞赛活动。活动方案下发的同时，公司也制定了从轻油到非油、从纯枪到直销十条详细的推进措施。作为一名万吨站站经理，此时此刻让我更加明确了我们加油站目前所面临的形势是倒逼的形势，任务是艰巨的任务，那么如何才能让我们的全体员工认清形势，凝心聚力，面对当前销售中的困难，能够充分发挥好我们老一代石油人勇于担当，敢于拼搏，主动亮剑的精神能？我认为积极参与“劳动竞赛活动”虽不是唯一的方法，但却是当下提升士气、上量增效一个最好的方式，有利于让员工认清自己加油站的优势，有利于充分激发员工的干劲，有利于让大家争做各指标的排头兵，最终形成比、学、赶、超的好局面。
为了能够在此次竞赛活动中有个好的收获，我和我的加油站团队成员努力做好以下几方面工作：
一、教育员工认清形势，明确任务，深度推进员工开口营销，努力打造强大服务现场。
经过一年多的培训与教育，员工传统的垄断思想、大锅饭意识已经发生了根本性的变化，竞争意识逐步形成。我们加油站去年在“昆龙之星车辅产品劳动竞赛”中所取得的成绩足以说明这一点，但是这种刚刚形成的竞争意识很容易被继续恶化的成品油竞争形势所迷惑，因此员工教育与培训还不能有丝毫的放松，还要借助站务会、班前会继续向员工分析我们瞬息万变的市场环境和当前我们所面临的困难，要让大家明确自己每班、每天、每月的轻油和非油任务，明确卖一升油、卖一百元非油能拿多少工资，明确只有开口营销我们才能有销量，只有开口营销我们的现场才能有活力，只有开口营销我们才能打造强大的服务现场，只有开口营销才能将我们加油站现场打造成一个可以加油的大卖场，一个温馨的人车驿站，让南郊加油站成为中国石油在榆林城区的一张引人注目的名片。
二、加力加码，促进油、卡、非、润互动联动营销。 油、卡、非、润不是独立的商品和业务，我们的加油站不但服务车，更服务顾客的生活。我们要充分利用好每天的班前会，为员工树立起“轻油卖得好不算好，油、卡、非油都卖得好才算好的”理念，引导他们根据不同客户，开展差异化营销，奖励政策、促销方案班班学、班班讲，形成一种班班竞争、人人竞争的良好氛围。对于开豪车的青年顾客我们要向他推销“昆仑山”等高端商品；对于单位客户、价格敏感客户我们要推销加油卡，“师傅我们的车队卡便于您管理车队”，“师傅持中国石油加油卡自助加油可享受每升5分的优惠，便捷加油，不用排队，要不要办一张？”付出总有回报，只要我们齐心协力，一定会有好的收获。
三、全力做好客户开发维护工作。
在当前激励的市场竞争下，拥有一批稳定的持卡客户是我们加油站的生存之本，因此客户开发、维护工作也就是我们工作的重中之重。考虑到公车改革的客观因素，做为一个柴汽比为1比20的城市中心站来说，我们今年客户开发的重点在于私家车客户的开发，依托个人记名卡1%的优惠、积分的赠送与自助加油优惠，全力做好私家车客户开发、维护工作，牢固树立“客户为天”的思想，通过网格化分解、搜寻、定位潜在客户并积极开展进社区、进4S 店办理个人记名卡客户，以卡为媒，锁定客户，确保汽油销售日均销售不低于39吨，让我们在竞赛中赛出精气神、赛出好成绩。
数风流人物，还看今朝！亲爱的同事们，我加油站一定会在上级公司的正确领导下，全站员工精诚合作，以高昂的士气和必胜的信念来迎接这次竞赛。两军对垒——勇者胜，面对困难和挑战，我们有信心，也有能力克服当下销售中存在的种种困难，以良好的精神面貌来迎接这次的挑战赛，为顺利完成全年各项经营指标保驾护航，以优异的成绩向领导们汇报，争做一枝光彩的宝石花。