“地下城与勇士”营销策略研究
姓名 高小岳 学校 西安文理学院
【摘要】随着网络技术的不段进步，网络游戏产业链也随之飞速的发展，网络游戏爱好者不断的增长。在这样的背景下，网络游戏企业以及相关的行业从中获取了巨大的利润。网络游戏作为一种的新型娱乐方式，已经是人们休闲生活中密不可分的一部分。然而，我国相对于其他国家来说网游这方面发展相对比较晚，远远落后于世界的平均水平，缺乏研究上存在许多问题。本文以“地下城与勇士”为例分析了网络营销的常用手段，为其他公司网络营销提供借鉴。
【关键词】营销；地下城与勇士；营销策略
一、游戏概况
《地下城与勇士》是一款韩国网络游戏公司NEOPLE 开发的免费角色扮演2D 游戏，由三星电子发行，并于2005年8月在韩国正式发布。该游戏是一款2D 卷轴式横版格斗过关网络游戏(MMOACT)，继承了大量的家用机，街机2D 格斗游戏的特色。在任务为中心的增长导向作用，结合副本，PVP ，PVE ，辅以其他网游也必须改变装备和等级，并具有多种数千道具及设备。在中国DNF 由腾讯游戏代理发行，于2008年6月19日公测，随着网游在大陆的不断推广, 该游戏玩家数量也在不断的增加，并在2008年12月12日突破在线人数100万大关，2012年6月在线人数突破300万。
《地下城与勇士》是一款超绚丽的格斗游戏作品，华丽的必杀技，爽快的连击，“所有接触过这一游戏的玩家，都会被是强烈的街机风格所吸引。《地下城与勇士》通过领先全球十年的技术，完美解决了网络延迟瓶颈，引入全套即时格斗元素，完美再现了动作格斗游戏的精髓，是一款真正的集大成的动作网游，在过去，各种街机单机可能的格斗场面和技巧动作，现在在《地下城与勇士》使他们又一次完美的展现。通过精巧的操作、快速的反应以及对技能组合的理解，打出华丽的连续技能使玩家在游戏中可以快速的打败对手。随着玩家对游戏的深入了和人物角色的不断强大，使得越来越多的技能组合可以被探索和使用，战斗技能的不断提高，会遇到不同的对手，不停的加深战斗技能的理解，以实现战斗技巧突破。
二、网络游戏玩家动机分析
玩网络游戏肯定是基于一定的动机的，玩家们的游戏动机大体可以分为以下四种情况。
（一）娱乐动机
游戏的本身就是为了娱乐，很多玩家玩这款游戏就是单纯的来消遣时间，放松一下，缓解一下学习工作的压力。玩家们把游戏作为一种休闲娱乐活动，通过玩游戏获取快乐以及身心的放松。网络游戏模拟了现实生活，让大学生在游戏中寻找到一种超现实的空间，暂时忘记现实带来的烦恼。
（二）成就动机
虚拟的游戏世界其实就是现实社会的写照。网络游戏中，大学生把游戏的虚拟空间想象成一个现实社会，在其中探索未知的兴趣，有着在完成游戏任务的过程中证实自己的智力、
能力的欲望，并且因为成绩的优异而赢得相应的地位和自尊的满足游戏的角色成长就是相当于一个人的成长，大部分人玩游戏前都会心中默念要玩好这个角色。在游戏里往往装备好，技术强的就是大哥，所以每个人都想成为大哥，让别人羡慕，尊敬。
（三）社交动机
网络游戏最大的一个特点就是多人联机，网络游戏不是一个人的游戏，它是一个虚拟社会。所以社交在网络游戏里必然存在。在《地下城与勇士》游戏里的世界喇叭时常会看见“寻找XX 地区的朋友来X 线酒吧聊天”、“求一个真心的游戏兄弟一起玩游戏”、“寻早一个X 岁的男/女性朋友”等等，这些都体现了游戏里的各种社交动机。
（四）现实利益动机
还有一些人，不是来玩游戏的，他们是为了赚钱才来到游戏。他们再游戏里收购装备道具和游戏币进行倒卖，赚其中的差价。然后通过各种各样网游交易平台进行换取人民币。
三、“地下城与勇士”营销策略
“地下城与勇士”的厂商根据玩家的消费动机，制定了符合中国消费者的营销策略。其营销是以市场需求、顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，简单一点来说就是在一定时间内，以合理的方式销售自己的产品赚取最多的利润。具体如下：
（一）游戏免费
《地下城与勇士》是一款由腾讯代理的免费游戏。和很多大型网络游戏相比，这款游戏不需要点卡，所以吸引了很多玩家，目前大多数的游戏玩家都是学生，他们没有收入，游戏上的花费大多是来源于父母给的生活费。游戏免费策略就可以吸引学生群体，当这个游戏的玩家数量不断增加，可以在更大范围内宣传、推广这个游戏，从而进一步增加游戏玩家，形成一种良性的循环。但是这款游戏不是真正意义上的免费，作为网络游戏交易榜的首位，它有着独特之处。在游戏里面各种商城道具、游戏的捷径、时装等等都需要点券去购买。点券是需要人民币或者Q 币才能买到，所以想要玩好这款游戏还是需要花点钱的。
（二）更新速度快
这款游戏一般在于每周2和周4进行更新。一周更新两次是很多游戏都无法达到的，而且每年都有好几次的重大更新内容。比如：增加新的游戏角色、游戏角色等级的上限提升、游戏的副本增加、角色武器的变更、游戏界面的丰富。网络游戏和普通的产品没有任何区别，他们都有着自己的生命周期。网络游戏中的任何一个游戏都不能长期吸引玩家，玩家都有喜新厌旧的心理，当玩家失去对游戏的兴趣，他将远离游戏，游戏厂商只有正确把握游戏的生命周期为了立于不败之地。游戏更新速度快可以让游戏永葆活力，不至于被淘汰。
（三）游戏活动多
网网络游戏对现实社会中的所有虚拟元素都增加进去，使得网络游戏本身内容涵盖日益广泛。这一创造性的新思路，使活动空间有了快速的发展：从理论上讲，满足玩家同时他们也都愿意接受的前提下，活动就有很多的创造性，每逢过节，《地下城与勇士》也会给玩家们在游戏里过节。赠送给玩家一些游戏的道具、点卷、刷图经验增倍等。国内外各种重大的
节日在该游戏中都会有所体现，这大大吸引了玩家们的眼球。
（四）玩家提议系统
在一般游戏的增加新的技能时，该游戏会出现一个玩家取名的系统。从中选出一个名字命名新的技能，是游戏更加民主性，大大提升玩家玩游戏的积极性。游戏玩家还可以通过玩家提议系统把自己的想法告诉游戏厂商，这样拉近了玩家和厂商的距离，可以更好的沟通、交流。
参考文献
[1] 李琳. 中国网游:盛世之忧[J].中国外资.2008(3):40-42.
[2] 周常春, 罗敏. 大学生网络游戏消费行为特征研究[J].2006(12):19-2.
[3] 赵素华, 王金祥. 关于我国网络游戏产业发展对策的思考[J].未来与发
展,2006(5).
[4] 薛薇. 基于SPSS 的数据分析[M]，北京：中国人民大学出版社，2006:361-362.
[5] 伶贺丰. 关于我国网络游戏产业的SWOT 分析仁[J].科技管理研
究,2006(8):54-59.
[6] 洪伟, 刘仲英, 张元元. 网络游戏中虚拟装备的定价研究[J].上海管理科
学.2007(1):59-62.
“地下城与勇士”营销策略研究
姓名 高小岳 学校 西安文理学院
【摘要】随着网络技术的不段进步，网络游戏产业链也随之飞速的发展，网络游戏爱好者不断的增长。在这样的背景下，网络游戏企业以及相关的行业从中获取了巨大的利润。网络游戏作为一种的新型娱乐方式，已经是人们休闲生活中密不可分的一部分。然而，我国相对于其他国家来说网游这方面发展相对比较晚，远远落后于世界的平均水平，缺乏研究上存在许多问题。本文以“地下城与勇士”为例分析了网络营销的常用手段，为其他公司网络营销提供借鉴。
【关键词】营销；地下城与勇士；营销策略
一、游戏概况
《地下城与勇士》是一款韩国网络游戏公司NEOPLE 开发的免费角色扮演2D 游戏，由三星电子发行，并于2005年8月在韩国正式发布。该游戏是一款2D 卷轴式横版格斗过关网络游戏(MMOACT)，继承了大量的家用机，街机2D 格斗游戏的特色。在任务为中心的增长导向作用，结合副本，PVP ，PVE ，辅以其他网游也必须改变装备和等级，并具有多种数千道具及设备。在中国DNF 由腾讯游戏代理发行，于2008年6月19日公测，随着网游在大陆的不断推广, 该游戏玩家数量也在不断的增加，并在2008年12月12日突破在线人数100万大关，2012年6月在线人数突破300万。
《地下城与勇士》是一款超绚丽的格斗游戏作品，华丽的必杀技，爽快的连击，“所有接触过这一游戏的玩家，都会被是强烈的街机风格所吸引。《地下城与勇士》通过领先全球十年的技术，完美解决了网络延迟瓶颈，引入全套即时格斗元素，完美再现了动作格斗游戏的精髓，是一款真正的集大成的动作网游，在过去，各种街机单机可能的格斗场面和技巧动作，现在在《地下城与勇士》使他们又一次完美的展现。通过精巧的操作、快速的反应以及对技能组合的理解，打出华丽的连续技能使玩家在游戏中可以快速的打败对手。随着玩家对游戏的深入了和人物角色的不断强大，使得越来越多的技能组合可以被探索和使用，战斗技能的不断提高，会遇到不同的对手，不停的加深战斗技能的理解，以实现战斗技巧突破。
二、网络游戏玩家动机分析
玩网络游戏肯定是基于一定的动机的，玩家们的游戏动机大体可以分为以下四种情况。
（一）娱乐动机
游戏的本身就是为了娱乐，很多玩家玩这款游戏就是单纯的来消遣时间，放松一下，缓解一下学习工作的压力。玩家们把游戏作为一种休闲娱乐活动，通过玩游戏获取快乐以及身心的放松。网络游戏模拟了现实生活，让大学生在游戏中寻找到一种超现实的空间，暂时忘记现实带来的烦恼。
（二）成就动机
虚拟的游戏世界其实就是现实社会的写照。网络游戏中，大学生把游戏的虚拟空间想象成一个现实社会，在其中探索未知的兴趣，有着在完成游戏任务的过程中证实自己的智力、
能力的欲望，并且因为成绩的优异而赢得相应的地位和自尊的满足游戏的角色成长就是相当于一个人的成长，大部分人玩游戏前都会心中默念要玩好这个角色。在游戏里往往装备好，技术强的就是大哥，所以每个人都想成为大哥，让别人羡慕，尊敬。
（三）社交动机
网络游戏最大的一个特点就是多人联机，网络游戏不是一个人的游戏，它是一个虚拟社会。所以社交在网络游戏里必然存在。在《地下城与勇士》游戏里的世界喇叭时常会看见“寻找XX 地区的朋友来X 线酒吧聊天”、“求一个真心的游戏兄弟一起玩游戏”、“寻早一个X 岁的男/女性朋友”等等，这些都体现了游戏里的各种社交动机。
（四）现实利益动机
还有一些人，不是来玩游戏的，他们是为了赚钱才来到游戏。他们再游戏里收购装备道具和游戏币进行倒卖，赚其中的差价。然后通过各种各样网游交易平台进行换取人民币。
三、“地下城与勇士”营销策略
“地下城与勇士”的厂商根据玩家的消费动机，制定了符合中国消费者的营销策略。其营销是以市场需求、顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，简单一点来说就是在一定时间内，以合理的方式销售自己的产品赚取最多的利润。具体如下：
（一）游戏免费
《地下城与勇士》是一款由腾讯代理的免费游戏。和很多大型网络游戏相比，这款游戏不需要点卡，所以吸引了很多玩家，目前大多数的游戏玩家都是学生，他们没有收入，游戏上的花费大多是来源于父母给的生活费。游戏免费策略就可以吸引学生群体，当这个游戏的玩家数量不断增加，可以在更大范围内宣传、推广这个游戏，从而进一步增加游戏玩家，形成一种良性的循环。但是这款游戏不是真正意义上的免费，作为网络游戏交易榜的首位，它有着独特之处。在游戏里面各种商城道具、游戏的捷径、时装等等都需要点券去购买。点券是需要人民币或者Q 币才能买到，所以想要玩好这款游戏还是需要花点钱的。
（二）更新速度快
这款游戏一般在于每周2和周4进行更新。一周更新两次是很多游戏都无法达到的，而且每年都有好几次的重大更新内容。比如：增加新的游戏角色、游戏角色等级的上限提升、游戏的副本增加、角色武器的变更、游戏界面的丰富。网络游戏和普通的产品没有任何区别，他们都有着自己的生命周期。网络游戏中的任何一个游戏都不能长期吸引玩家，玩家都有喜新厌旧的心理，当玩家失去对游戏的兴趣，他将远离游戏，游戏厂商只有正确把握游戏的生命周期为了立于不败之地。游戏更新速度快可以让游戏永葆活力，不至于被淘汰。
（三）游戏活动多
网网络游戏对现实社会中的所有虚拟元素都增加进去，使得网络游戏本身内容涵盖日益广泛。这一创造性的新思路，使活动空间有了快速的发展：从理论上讲，满足玩家同时他们也都愿意接受的前提下，活动就有很多的创造性，每逢过节，《地下城与勇士》也会给玩家们在游戏里过节。赠送给玩家一些游戏的道具、点卷、刷图经验增倍等。国内外各种重大的
节日在该游戏中都会有所体现，这大大吸引了玩家们的眼球。
（四）玩家提议系统
在一般游戏的增加新的技能时，该游戏会出现一个玩家取名的系统。从中选出一个名字命名新的技能，是游戏更加民主性，大大提升玩家玩游戏的积极性。游戏玩家还可以通过玩家提议系统把自己的想法告诉游戏厂商，这样拉近了玩家和厂商的距离，可以更好的沟通、交流。
参考文献
[1] 李琳. 中国网游:盛世之忧[J].中国外资.2008(3):40-42.
[2] 周常春, 罗敏. 大学生网络游戏消费行为特征研究[J].2006(12):19-2.
[3] 赵素华, 王金祥. 关于我国网络游戏产业发展对策的思考[J].未来与发
展,2006(5).
[4] 薛薇. 基于SPSS 的数据分析[M]，北京：中国人民大学出版社，2006:361-362.
[5] 伶贺丰. 关于我国网络游戏产业的SWOT 分析仁[J].科技管理研
究,2006(8):54-59.
[6] 洪伟, 刘仲英, 张元元. 网络游戏中虚拟装备的定价研究[J].上海管理科
学.2007(1):59-62.