AVIA 的未来与愿景
AVIA 要如何从目前的困境突出重围？
A 、 A VIA 应该调整推广策略，利用现已确认的客源及公司所在的地缘优势，以区域推广出发，做好品牌经营，扎稳华东市场，成为开拓全国市场指标，进而扩及到全国全区域市场。
B 、 全力做好9月27日-30日体博会的招商准备，从以往众里寻他的主动出击转成全国经销商主动争取的对象，找到广泛的买主，才能预见AVIA 品牌在中国运动市场终端的辉煌前景。
C 、 与签约擦肩而过的客户再进入第二回合谈判及协商经销权利。
AVIA 要如何重拾客户的信心。
A 、 增加投资推广费用，在中国精心经营AVIA 品牌。
1、 品牌（Brand ）辞源自古挪威文字（Brandr ）意思是“烙印”。在消费者心目中的烙印包含品牌主张、商标、历史、声誉、广告风格等。品牌工程需要用时间及金钱经营，经营愈久，“烙印”越深，由於品牌是自己的，经销商只是合作伙伴，品牌经营的越好，品牌资产也越高。
2、 A VIA 在中国正在萌芽阶段，不像NIKE 、ADIDAS 已在中国经营了一、二十年已是成熟期产品，NIKE 在2001年全国推广费5000多万人民币，不含赞助球队及代言人（中国足球队员祈宏、李伟峰、李铁），ADIDAS 2001全国推广费约2000万人民币，不含赞助中国女足。
3、 A VIA 在中国没有知名度的情况下，应该要有相当的广告量才能增加AVIA 品牌的曝光度，品牌推广要从AVIA 做起，推及到经销商再到终端，不能只将货铺到经销商手中，而没有足够的支援，最终还是要靠买方市场——终端的消费者来赚钱。
B 、 运用整合性行销，先从华东区开始，打响知名度，让经销商看得见AVIA 的实力与魄力。
C 、 在国外签约体育明星为代言人，不一定要有名的篮球、网球或田径运动员，
只要是在大学或高中的校队，美国人、黑人组成五人一队（AVIA5）就有新闻炒作话题。甚至邀请他们到上海来与上海大学或高中球队友谊赛，以满足中国人崇洋的心态，AVIA 也可藉此大出风头，在中国扬名。
D 、 利用推广建立运动专业的品牌形象。
AVIA 要如何帮助客户赚钱？
A 、2003年起，适度放宽信贷条件，对2002年经销记录、信誉良好的经销商给予比照NK 、AD 相同的信贷待遇，让他们没有进货资金短绌的忧虑，也不会因NK 、AD 逐渐加大进货扣点优惠，而无法经销AVIA ，错失大好的赚钱机会了。
B 、加强服装的开发能力，培养设计师对本地时尚的敏感度，以领导国内运动服饰的款式、色彩与设计，满足经销商的需求，增加销售机会和利润。
C 、 给予终端充足的支持，除大众媒体、广告活动外，终端提供
1、 专柜设计、道具新颖。
2、 国外海报、运动专业形象。
3、 促销活动——吸引消费者入店、产生购买。
4、 赠品回馈——消费利益的传播扩散。
AVIA 的品牌愿景 若是AVIA 在中国上市初期有大量的宣传支持，相信三年内便能看见AVIA 在中国正面的投资报酬率，也才能实现AVIA 在中国深耕的品牌愿景——“实现承诺AVIA 是仅次於NK 、AD 的第三大国际品牌。
(别VI) 功能利益
NK 、AD 的第三
大国际品牌 感性利益
AVIA 的未来与愿景
AVIA 要如何从目前的困境突出重围？
A 、 A VIA 应该调整推广策略，利用现已确认的客源及公司所在的地缘优势，以区域推广出发，做好品牌经营，扎稳华东市场，成为开拓全国市场指标，进而扩及到全国全区域市场。
B 、 全力做好9月27日-30日体博会的招商准备，从以往众里寻他的主动出击转成全国经销商主动争取的对象，找到广泛的买主，才能预见AVIA 品牌在中国运动市场终端的辉煌前景。
C 、 与签约擦肩而过的客户再进入第二回合谈判及协商经销权利。
AVIA 要如何重拾客户的信心。
A 、 增加投资推广费用，在中国精心经营AVIA 品牌。
1、 品牌（Brand ）辞源自古挪威文字（Brandr ）意思是“烙印”。在消费者心目中的烙印包含品牌主张、商标、历史、声誉、广告风格等。品牌工程需要用时间及金钱经营，经营愈久，“烙印”越深，由於品牌是自己的，经销商只是合作伙伴，品牌经营的越好，品牌资产也越高。
2、 A VIA 在中国正在萌芽阶段，不像NIKE 、ADIDAS 已在中国经营了一、二十年已是成熟期产品，NIKE 在2001年全国推广费5000多万人民币，不含赞助球队及代言人（中国足球队员祈宏、李伟峰、李铁），ADIDAS 2001全国推广费约2000万人民币，不含赞助中国女足。
3、 A VIA 在中国没有知名度的情况下，应该要有相当的广告量才能增加AVIA 品牌的曝光度，品牌推广要从AVIA 做起，推及到经销商再到终端，不能只将货铺到经销商手中，而没有足够的支援，最终还是要靠买方市场——终端的消费者来赚钱。
B 、 运用整合性行销，先从华东区开始，打响知名度，让经销商看得见AVIA 的实力与魄力。
C 、 在国外签约体育明星为代言人，不一定要有名的篮球、网球或田径运动员，
只要是在大学或高中的校队，美国人、黑人组成五人一队（AVIA5）就有新闻炒作话题。甚至邀请他们到上海来与上海大学或高中球队友谊赛，以满足中国人崇洋的心态，AVIA 也可藉此大出风头，在中国扬名。
D 、 利用推广建立运动专业的品牌形象。
AVIA 要如何帮助客户赚钱？
A 、2003年起，适度放宽信贷条件，对2002年经销记录、信誉良好的经销商给予比照NK 、AD 相同的信贷待遇，让他们没有进货资金短绌的忧虑，也不会因NK 、AD 逐渐加大进货扣点优惠，而无法经销AVIA ，错失大好的赚钱机会了。
B 、加强服装的开发能力，培养设计师对本地时尚的敏感度，以领导国内运动服饰的款式、色彩与设计，满足经销商的需求，增加销售机会和利润。
C 、 给予终端充足的支持，除大众媒体、广告活动外，终端提供
1、 专柜设计、道具新颖。
2、 国外海报、运动专业形象。
3、 促销活动——吸引消费者入店、产生购买。
4、 赠品回馈——消费利益的传播扩散。
AVIA 的品牌愿景 若是AVIA 在中国上市初期有大量的宣传支持，相信三年内便能看见AVIA 在中国正面的投资报酬率，也才能实现AVIA 在中国深耕的品牌愿景——“实现承诺AVIA 是仅次於NK 、AD 的第三大国际品牌。
(别VI) 功能利益
NK 、AD 的第三
大国际品牌 感性利益