设计思想： 广告，学生感兴趣的问题，和学生的学习、生活有着紧密的联系。生活中无处不见广告，
如果能留心观察，就能收集、整理到许多广告。广告语言独具特色，对培养学生的口头交际
能力、写作能力、创新思维能力有着极强的召唤性。所以培养学生模仿、创作一些广告，是
培养学生综合运用能力的有效途径。这次综合实践活动具有很强的实践性，还有一定的系列
性。
第一大环节“说广告”，主要是通过课堂展现学生课外收集到的广告内容，培养学生收集
信息、整理信息的能力。第二大环节“谈感想”，注重学生谈体会，也让学生自己检验一下自
己的实践成果，在各抒己见的基础上，训练每位学生的表达能力与交流胆量。同时讨论广告
语的特点，为下面的写作做好准备。第三大环节“写广告”是本堂课的中心所在，给学生提
供一个熟悉的小番茄，充分调动学生的各种感官，在实践中培养他们的合作能力、创造能力。
第四环节“续广告”是这堂课的延伸，体现了实践活动的系列性。 总之，这堂实践活动课摆脱了课堂框架，以生活为基地，让学生亲自实践，在观察、体
验、收集、创作等一系列活动中，成功地实现了自主学习和自我发展。 活动过程：
一、说广告 师：同学们，最近大家都在收集广告，今天我们就来说说广告。（师边说边揭示课题） 师：你们收集到了哪些广告？谁来说说？ 学生自由说。 生（1）：把烦恼消除，把知识留住，蓝猫图书。（蓝猫图书） 生（2）：每天十分钟，学习英语好轻松，蓝猫小学英语。（蓝猫英语） 生（3）：真情一品梅，芳香献社会。（一品梅香烟） 生（4）：美好人生，从“头”开始。（理发店） „„ 教师从学生的兴趣出发，选择适合儿童特点，喜闻乐见的广告，充分尊重学生的主体地
位，在欣赏中感悟，激发学生学习的欲望和热情。
二、谈感想 师：老师也收集了一些广告，请看大屏。（电脑播放“孩儿面”、“舒肤佳”、“小鸭饮水机”、
“旺仔牛奶”。） 师：虽然只有短短的几则广告，但为了把它们从电视里搬到这儿的屏幕，老师可谓困难
重重。一开始，我每天坐在电视机前，收看、选择适合儿童的广告，并把广告内容及播放时
间记录下来。当我从学校里把录像机搬回家，准备录制时，发现自家的电视机结构与学校的
不一样，当然也就接不通。于是又把录像机搬回学校, 另想办法。为了能迅速捕捉到所需广告，
我又借来一只摄像机，但由于不是专业人士，拍摄的画面不断抖动。最后只能再次把录像机
带回家，并把学校的内行请回家，总算录制成功。在这一波三折中，我还要感谢这次活动，
它使我提高了操作现代媒体的能力，并深信：只要坚定信心，一如继往，再大的困难也只能
消退。
教师亲自参与活动，从自己的实践谈起，引导学生谈活动感受，充分体现了教师在综合
实践活动中“导”的作用。 师：不知道大家是怎样搜集的？活动中你有何感想？把这些说给你的好朋友或小组同学
听，好吗？ 学生自由说。 师：大家说得很热闹。不如这样吧，每组请一位同学到前面来交流。 学生上台交流。
生（1）：在这次活动中，老师给了我一个非常重要的任务，就是上网查资料，还要做好
组长，我既感到光荣，又感到压力很大。一放学，我就信心十足地跑到楼上，打开电脑。可
我怎么找也找不到广告。于是我叫来哥哥帮助。哥哥一步一步教我。我们在电脑上细心地搜
寻。电脑上终于出现了几个广告。我们急忙在打印机上打了出来。我还和杨老师通了几次电
话。为了搞好这次实践活动，同学们一到学校就相互交流，我也领悟到广告语的妙处。 生（2）：大家好，说到广告我可有说不完的话呢！当杨老师布置完这个任务，我想：一
件事要做就要做到最好。每到放学，我总是一马当先、迫不及待地向妈妈要上照相机，和几
个伙伴们组成一个摄影团，来到超市里寻找广告。超市里的广告非常多，我专门拍吃的广告。
咔嚓、咔嚓，周围的叔叔、阿姨们不时翘起大拇指。为了尽快看到照片，我特地跑到照相馆
里，请叔叔、阿姨网开一面，帮我以最快的速度印出来。叔叔、阿姨们被我这着急的样子逗
得开怀大笑。拿到照片，我乐滋滋地向杨老师去报喜。这时，我才傻了眼。原来，我拍的不
是广告，而是产品的名字。但也有几张是成功的。于是我又带上照相机搜寻广告。杨老师表
扬了我，我心里美滋滋的。 （展示图片，众生鼓掌） 师：把这位同学拍得成功的几张照片用实物投影仪展示出来。并表扬：盛敏钰同学在收
集中得到那么多的赞扬声，真是了不起！ 生（3）：5月2日的晚上，我在家里看电视。忽然，我看见台上 有一大堆报纸，我就想
起老师叫我们搜集广告的事。于是，我找来小刀，注视着报纸，一面细心地看过去，突然，
我发现了一个“佳必爽”的广告，就把它剪了下来。就这样，我搜集了许多广告，有吃的，
有用 的，有玩的„„我还在喝雪碧的时候发现了广告。5月7日，我拿到学校给老师看，听
到了老师的赞赏，我心里十分高兴。瞧！这就是我的杰作。（举起一大本整理好的笔记本，众
生都围了上去。此时，有一位同学叫起来：“我也有！”老师高举本子，一页一页翻给大家看。
上面全是从报纸上剪下来的广告。同学们看了都啧啧称赞。） 师：这两位同学真细心，都整理成一本广告本了。 生（6）：同学们，有句话大家都听过吧，那就是“人小志气大”。你们别看我个子小，可
我的本领却不小。不信，你们看我手中的一大叠照片，都是我拍下来的广告呢！（分发给各小
组观看，老师把部分照片出示于投影仪），刚开始，我家没有照相机，我就去借，可是没借到。
正当我苦恼的时候，我突然想到了一个人，那就是我爸爸的同事。我就跟爸爸说了怎么回事。
爸爸拍着胸说：“没问题。”果然，一会儿就把照相机借到了。于是，我拿着照相机走进了超
市，我用眼睛对准照相机的“小方格”，“喀嚓”一声，一张广告就拍好了。最后，我把一卷
胶卷都拍完了，取得了较好的效果。这次实践活动锻炼了我的胆量，也证实了我的能力。我
对自己也有了信心。 师：是啊！自信是走向成功的第一步。他是我们班的小弟弟，但做起事情来却劲头十足，
以后可不能再小看他哦！ 生（7）：同学们，你们喜欢在电视上找广告。可我却不同，我喜欢在报纸上、电脑上、
超市里等各处找广告。那次，我戴上口罩，墨镜到湖塘拍广告。结果，下了大雨，很可惜只
拍到一部分。（展示照片）收集中，我还和几个同学合作说了几个广告。（邀请同学上台表演） 关注学生在活动中的学习体验，充分尊重学生的兴趣、爱好，为学生自主性的发挥开辟
了广阔的空间，教师不包揽学生的工作，真正体现了教师的主导性。 师：你们喜欢广告吗？为什么？ 生：很有感情。 生：有的广告每句话的最后一个字都是押韵的。如：蓝猫vcd ，正版又便宜。 生：有的把一个东西当作人来说了。
生：有的用了歌曲形式。 „„ 师：哦，形式新颖。同学们，在生活中，当你看了这些广告后最想干什么？ 生都说：去买。 师：有没有买到过假货呀？ 生立刻有了兴趣，异口同声地说：“有！” 师：买到哪些假货啦？ 生：我和爷爷去买回的光盘回家后放不出。 生：我买的方便面过期了，想去退，但已拆开，不能退了。 生：有的洗发水说能去头屑，可洗过后发现越洗越多。 „„ 师：你当时怎么想的？ 生：心里非常恨。 生：我想以后再也不去那儿买东西了。 „„ 师：所以，你觉得广告语一定要怎样？ 生：实事求是。 师：对！广告语一定要真实！ 师：欣赏了广告，听了大家的真心话，我觉得大家在这次活动中都很认真。老师要送一
份小礼物给大家。请每一组的组长上来领取礼物！ （师端出8盆用薄膜封好的已消毒的小番
茄，组长兴致勃勃地端到自己组里。）
[广告给人留下印象最深的往往是画面，教师从学生的生活体验引导学生去探索广告语的
特点。]
三、写广告
（一）同题广告 生一边观察，师一边提问：看看面前的小番茄什么颜色？ 生：大声高喊：红色！ 师：再看看什么形状？尝一尝什么味道？ 生用牙签戳上一个小番茄津津有味地吃了起来。 生：味道有点甜。 生：太酸了！ 生：酸中带着甜。 生：爽！ 师：好，刚才大家当了一回品尝家，现在请大家当一回广告师。以小组为单位，讨论为
小番茄写广告语。看看哪一组写的广告语又多又好。 （生开始写广告） 交流 生：红红的皮，嫩嫩的肉，吃上一口甜又酸，让你永远忘不了。 生；红红的皮，绿绿的叶，吃在嘴里 甜中带着酸，人人感到身体爽，小番茄！（快板形
式）
生：小小番茄红又酸，又当水果又当菜，富含多种维生素，你吃我吃身体棒！ 生：小小番茄酸又甜，营养好来又美味，保国安宁救人民，抗击非典它最行。 生：洗呀洗呀洗番茄，洗后番茄红通通，咬一口，酸溜溜，里面还有一点甜，小番茄！
（唱歌）
生：小小番茄营养多，给您补充维生素，增强体质抗非典。 „„ 根据学生的心理需求，让学生先尝番茄，充分调动学生各种感官，在品尝中激发学生的
创作的热情，在实践中培养学生综合运用知识的能力，在尝试中培养创造能力。
（二）异题广告 师：哇！简直比电视里做的广告还好哩！那你们会为别的东西做广告吗？ 生：会。 师：那为你的心爱物写几句广告吧。请你们把家里带来的你最喜欢的东西高高举起来，
试着为它做一则广告，你可以独立做，也可以和你最喜欢的小伙伴一块儿做，把设计的广告
写下来，开始吧！篇二：暖桌垫、卷笔刀都成电器产品(图) 暖桌垫、卷笔刀都成电器产品（图 足球形状的电动卷笔刀 本版图片均为晚 王浩然 现场图片 晚 庄键 道 能提高书桌台面温度的智能暖桌垫、数秒内自助削完铅笔的卷笔器?? 今天上午开幕的上
海国际文具展上，多款文具用品升级成了”高富帅“的电器产品，其新颖的功能也为使用者
提供更多便利。 每到冬天，在冷冰冰的书桌上写字会感觉不太舒适，一款暖桌垫或能消除这样的烦恼。
这块30厘米宽、50厘米长的文具与塑料桌垫似乎并无太大区别，不过其右上方一个可上下
移动的白色开关按钮 透露了它的特殊功能。只需将电源适配器接上该开关，调至高温状态，这块”塑料桌垫
“即迅速升温，数分钟内就会达到46℃到48℃。若调至低温状态，也能达到38℃到42℃的
温度。 当然，暖桌垫也并不会无限加热甚至”烤熟“写字台，一旦升温至50℃，它就会自动切
断电源停止加热。展商介绍说，这款暖桌垫采用了24伏人体安全电压，无需担心用电安全。 在一家文具展商展台内，十多个四四方方、苹果大小的文具用品被摆放在展柜显眼位置。
不少参观者被这些有着足球、甲壳虫和火箭等可爱造型的文具所吸引，它们正是能在数秒内
削完铅笔的电动削笔器。 在削笔器内部，隐藏着一组刀片和马达，四节七号电池为它们提供动力。一旦铅笔被插
进小孔，马达就会自动启动，并带动刀片开启削笔工序。 这款削笔器售价近百元，是针对小学生设计开发的。”一旦使用者将后背板打开，削笔器
会开启断电模式，即使此时再将铅笔插进小洞，马达也不会启动，防止转动的刀片误伤到年
纪较小的使用者。“展商介绍说。 足球形状的电动卷笔刀 本版图片均为晚 王浩然 现场图片 晚 庄键 道 能提高书桌台面温度的智能暖桌垫、 数秒内自助削完铅笔的卷笔器?? 今天上午开幕的上海国际文具展上，多款文具用品升级
成了”高富帅“的电器产品，其新颖的功能也为使用者提供更多便利。 每到冬天，在冷冰冰的书桌上写字会感觉不太舒适，一款暖桌垫或能消除这样的烦恼。
这块30厘米宽、50厘米长的文具与塑料桌垫似乎并无太大区别，不过其右上方一个可上下
移动的白色开关按钮透露了它的特殊功能。只需将电源适配器接上该开关，调至高温状态，
这块”塑料桌垫“即迅速升温，数分钟内就会达到46℃到48℃。若调至低温状态，也能达到
38℃到42℃的温度。 当然，暖桌垫也并不会无限加热甚至”烤熟“写字台，一旦升温至50℃，它就会自动切
断电源停止加热。展商介绍说，这款暖桌垫采用了24伏人体安全电
压，无需担心用电安全。 在一家文具展商展台内，十多个四四方方、苹果大小的文具用品被摆放在展柜显眼位置。
不少参观者被这些有着足球、甲壳虫和火箭等可爱造型的文具所吸引，它们正是能在数秒内
削完铅笔的电动削笔器。 在削笔器内部，隐藏着一组刀片和马达，四节七号电池为它们提供动力。一旦铅笔被插
进小孔，马达就会自动启动，并带动刀片开启削笔工序。 这款削笔器售价近百元，是针对小学生设计开发的。”一旦使用者将后背板打开，削笔器
会开启断电模式，即使此时再将铅笔插进小洞，马达也不会启动，防止转动的刀片误伤到年
纪较小的使用者。篇三：广告文案 义乌昌盛文具
广告策划调研报告 班级：09工商企管2班 组员：缪璐丹 何频 周文琪 宋敏
金凤姣 蒋玲 目 录
目
录 .............................................................................
................................................................. 0 一.
二. 环境分
析 .............................................................................
.................................................. 1 竞争者分
析 .............................................................................
.............................................. 1
(一).
(二).
三. 得力文
具 .............................................................................
...................................... 1 晨光文
具 .............................................................................
...................................... 1 消费心理分
析 .............................................................................
.......................................... 2
(一).
(二). 小学生的消费心理分
析 .............................................................................
.............. 2 中学生的消费心理分
析 .............................................................................
.............. 2
四. 产品定
位 .............................................................................
.................................................. 2
(一).
(二). 款式新颖、功能多样
化 .............................................................................
.............. 2 玩具
化 .............................................................................
.......................................... 2 五.
六. 产品诉求策
略 .............................................................................
.......................................... 3 广告表现策
略 .............................................................................
.......................................... 3
(一).
(二).
(三).
(四). 广告定
位 .............................................................................
...................................... 3 广告
语 .............................................................................
.......................................... 3 广告创
意 .............................................................................
...................................... 3 电视广告文字脚
本 .............................................................................
...................... 3
七. 广告媒介策
略 .............................................................................
.......................................... 4
(一).
(二). 媒介策
略 .............................................................................
...................................... 4 其他活动计
划 .............................................................................
.............................. 4
一. 环境分析
学生用品市场潜力巨大，据国家统计局发布的国民经济和社会发展统计公报显示：我国
有2.1亿在校中小学生，按每学期人均支出70元计算，每年用于购买文具、学习用品的支出
有150亿，是文具、学习用品的重要消费者，还有成年在校生约1000万人。社会的发展要求:
近一步曾强国民的文化素质教育，教育投资额度大幅度增加，为学生用品企业提供是否广阔
的是市场。
近年来随着居民消费水平的不断提高，家长用于子女的教育投资业日益增长，学生消费
的层次不断升级，特别在开学前学生用品成为市场热点，经营学生用品的商品客流明显增加，
文具盒、笔记本、书包、笔、尺子等都特别热销，模样卡通、款式新颖、制作精美的的文具
更受到学生及家长的热捧。许多家长对孩子需要用的一些学生用品基本上是孩子想要什么样
学习用品，他们都会满足他们。
二. 竞争者分析
(一). 得力文具
1.产品体系：得力办公文具、得力学生文具、得力商用机器、得力书写工具、得力办公
电子、得力it 耗材 、得力纸制品。
2.广告定位：得力文具，就在你身边，得力，办公当然更得力
3.消费群体：办公人员
4.特点：具有高效，具有品质
5.广告词：他几乎无处不在，可能你平时没有注意到他，他总是说的很少，做得很好；
他让办公得变高效，你的成功就是他的价值所在，他是你值得信赖的助手，他很得力。
6.形象代言人：鲁豫（著名主持人）
7.传播媒介：电视广告、得力文具官网、专业会展、行业刊物等传播媒介
(二). 晨光文具
1.产品体系：办公用品和学生文具，两者间的比例各为50%。
2.广告定位：书写创意
3.传播媒介：广告投放、传播范围广、感染力强的的电视媒介。
4.广告口号：“晨光总有新创意”和“每周一，晨光新品到”。
5.消费群体：广大学生，晨光所设计的学生文具是比较吸引学生消费群体。 三. 消费心
理分析
(一). 小学生的消费心理分析 小学生比较喜欢卡通类型和玩具化文具。其对于文具的消费心理：他们期望玩具化文具
有自己喜欢的图案，有的印有流行的卡通人物，有的造型独特，有的玩具功能强大。有些好
奇心强的小学生，每当见到一些漂亮的，新奇的，颜色鲜艳，图案特别的东西，就会不由自
主的停下脚步，拿起来就不想放下, 他们的模仿性强，趋同心理明显，看到其他同学有什么好
看的文具就会也想要。
(二). 中学生的消费心理分析 如今的青少年一代在上小学时已开始有独立消费行为，到了中学时代，她们一般每月都
有一笔固定的消费资金（零用钱），有了经常性的独立购买活动，并且对家庭也具有越来越大
的影响力。
中学生消费者的对于文具消费心理：生活在市场经济环境下，中学生比较喜欢赶时髦，
追潮流，易于接受新鲜事物；所以在选择文具时比较注重文具的色彩、造型、式样以及包装，
希望文具能款式优美、能够树立形象、陶冶情操。另外由于中学生文化素养较高，其求美的
方式往往比一般社会青年更含蓄，所以他们更加希望文具产品讲究自然美、朴实美，更注重
文具所赋予的文化、情感内涵，看重形式产品之外的附加价值。
四. 产品定位
(一). 款式新颖、功能多样化 新的学期开始了，对于学生们来说，除了换新的课本以外还有大大小小的文具。在商场，
我们看到，笔、文具盒、笔记本等文具不仅款式丰富，具备多种功能，生产厂家还根据小孩
子的天性，将文具设计成玩具或礼品。我们经常看到有动物造型的，乖巧可爱的文具。
(二). 玩具化
现在学生文具用品花样百出、种类繁多，令人目不暇接。更多是一些功能繁 多的“玩具化文具”，其中最典型的当属文具盒、削笔刀以及橡皮。这些款式因“好玩、
新鲜”备受学生们的喜欢，小孩子天性好奇，如此玩具化的文具，对有着天真好奇心的笑学
生来说，有着极大的诱惑力。而对于商家来说，这就是他营造了一个大市场。
五. 产品诉求策略
感性诉求的广告不做功能、价格等理性化指标的介绍，而是把商品的特点、能给消费者
提供的利益点，用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来。义乌昌盛文具的学习用品
主要的消费群体是中小学生。
六. 广告表现策略
(一). 广告定位
给枯燥的学习生活添加一种童趣。
(二). 广告语
玩转学生时代，选择昌盛文具。
(三). 广告创意
义乌昌盛的学习文具具有多功能、玩具化的特点。而中小学生本身就有着好奇心和童心，
所以这类的文具对他们有着极大的诱惑力。
(四). 电视广告文字脚本
第一幕：大致是某一天在教室里（小学生的教室）， 第二幕：下课休息的时候有一个小男生拿出刚买的文具盒在炫耀说：“这个是我妈妈从外
地刚买的文具盒（该文具盒外观很漂亮），怎么样漂亮吧？”这时同学都纷纷点头都说很漂亮。 第三幕：这时另外一个学生说：“漂亮的文具我们都有，我的文具盒不仅很漂亮而且具有
多功能和玩具化（说话的同时从书包里拿出文具盒，这是一个汽车模型或水果模型的文具盒），
打开文具盒里面装有款式新颖的笔，橡皮，卷笔刀等文具。这时同学们都发出惊叹的声音以
及投来羡慕的眼光。连那位小男孩也发出惊叹的声音。 第四幕：场景出现是我们公司的玩具化和多功能化的一些特色的文具产品，篇四：三年
级第二单元练习
6、新型电影
一、在加点字正确读音上打： 大雁 （y è yàn ） 反扣（ kòu kè ） 银幕（ yíng yín ） 攻打 （ gōng gǒng ） 森林（s ēn sēng ） 电影（y ǐn yǐng ）
二、辨一辨组词。
型（ ）飘（ ） 板（ ） 错（ ） 形（ ）漂（ ） 扳（ ） 惜（ ） 邀（ ） 幕（ ） 摘（ ） 拱（ ） 激（ ） 慕（ ） 滴（ ） 洪（ ）
三、照样子积累词语
1、例：有（声）有（色）
有（ ）有（ ） 有（ ）有（ ） 有（ ）有（ ）
2、例：一阵阵
一（ ） 一（ ） 一（ ）
3、例：翠绿
（ ） （ ） （ ）
4、火辣辣
（ ） （ ） （ ）
四、摘录课文中的一句比喻句： 把（ ） 比作了（ ） 。 你能自己再写一句比喻句吗？
五、找出出文中最能体现新型电影特点的句子。
六、从文中找出相应的句子填在横线上。 ⑴ 说明新型电影声音逼真的句子： ⑵ 说明新型电影颜色鲜艳的句子： ⑶ 说明新型电影香味浓郁的句子：
7、网上呼救
一、多音字组词：
难（ ）（ ）系（ ）（ ）强（ ）（ ） （ ）（ ） （ ）（ ） （ ）（ ）
二、填上合适的词语：
1、风（ ）浪（ ） 剧（ ）灼（ ） 旧（ ）复（ ） 紧急（ ）（ ）
2、例：（克服）困难
（ ）电话 （ ）资料 （ ）疼痛 （ ）信息 （ ）地址
3、例：呼吸（困难）
距离（ ） 香味（ ） 情况（ ） 感情（ ） 联系（ ）
三、按要求写词语：
1.反义词：容易（ ） 浪费（ ） 紧张（ ）
2.近义词：剧烈（ ） 救援（ ） 支持（ ）
四、照样子写出表示时间极短的词： 霎时、瞬间、忽然、________、________、________、________
五、选择正确的关联词语
不但?? 而且?? 虽然?? 但是?? 一边?? 一边??
1.他（ ）听电话，（ ）把内容记录在纸上。
2.林方是个好孩子，（ ）学习认真，（ ）乐于助人。
3.（ ）他已经筋疲力尽了，（ ）仍然坚持着。
六、在下面一段话中填上合适的对话。 小林看了看小平的铅笔盒，说：“你怎么没把铅笔削好？” “ ”小平无可奈何地说。 小林把卷笔刀递给小平说：“ 。” 不一会儿，小平的笔芯被卷得尖尖的。小平感激地说：“ 。” “ 。”小林说。
8、爸爸，我恨死了你的猎枪
一、找出生字的部首，再写几个相同部首的字 瘾 （ ） 恨 （ ） 扛 （ ） 猎 （ ）
二、形似字组词
猎（ ） 隐（ ） 扛（ ） 良（ ） 善（ ） 措（ ） 瘾（ ） 江（ ） 浪（ ） 兽（ ）
三、在括号里填上合适的词语
1、例：（扛）猎枪
（ ）蚊子 （ ）胡子 （ ）拳击 （ ）疼痛
2、一（ ）翅膀 一（ ）目光 一（ ）猎枪 一（ ）
小鸟 一（ ）故事 一（ ）事情
3、（ ）的翅膀 （ ）的目光 （ ）的猎枪 （ ）的小鸟 （ ）的故事 （ ）的事情
四、写出下列词语的近义词
美丽（ ） 希望（ ） 善良（ ） 知道（ ）
五、写出下列词语的反义词
恨（ ） 希望（ ） 失望（ ） 凶恶（ ）
六、按要求写句子。
1、东东在沙滩上拾贝壳。（把句子写具体，至少加上两个以上的形容词）
2、解放军战士救出了受灾的群众。（改成“把”字句）
3、爸爸的猎枪击伤了一只鸟的翅膀。（改成“被”字句）
9、一个小村庄的故事
一、读拼音写汉字
清ch è（ ） 甜r ùn （ ） fēng （ ）利 lí（ ）明 kuò（ ）大 chuǎn （ ）气 zhàn （ ）蓝 包ku ò（ ）
二、照样子写词：
（湛）蓝
（ ）蓝 （ ）蓝 （ ）绿 （ ）绿 （ ）红 （ ）红 （ ）黄 （ ）黄
三 、写反义词
锋利（ ） 甜润（ ） 扩大（ ） 消失（ ） 得到（ ） 减少（ ）
四、写近义词
清澈（ ） 清新（ ） 锋利（ ） 咆哮（ ）
五、形似字组词
澈（ ） 润（ ） 峰（ ） 斧（ ） 撤（ ） 阔（ ） 锋（ ） 爷（ ） 扩（ ） 栋（ ） 喘（ ） 括（ ） 矿（ ） 冻（ ） 端（ ） 活（ ）
六、在括号里填上合适的词语 （ ）的天空 （ ）的森林 （ ）的土地 （ ）
的日子 （ ）的斧头 （ ）的河水
七、照样子写一写
1、例：不管怎样，家家户户靠着锋利的斧头，日子过得还都错。 （ ），我都仍然坚持跑步。
2、例：如果明天下雨，运动会就改期进行。 如果（ ），（ ）就（ ）。
10、燕子专列
一、给划线字加上拼音 呼吁（ ） 骤降（ ） 跋涉（ ）（ ） 边境
（ ） 濒临（ ） 舒适（ ） 特殊（ ） 立即（ ）
二、读课文，填上合适的词语 （ ）的列车 （ ）的大雪 （ ）的客人 （ ）的燕
子 （ ）的山路 （ ）的小手 （ ）的友情 （ ）
的脸蛋 （ ）的春寒
三、从课文中摘录描写天气寒冷的词语： 再写几个： 你还知
道描写天气炎热的词语吗？
四、给下列句子加上合适的标点
1、你在干什么 妈妈生气地对我说 还不快点回家
2、我们一块唱歌吧 丽丽说
3、老师说 上课要认真听讲
五、根据课文内容填空。 燕子专列送的是一批特殊的客人——（ ）。因为燕子从南方飞回北方时，当地
（ ），（ ），而燕子经过（ ），已经非常（ ），它们（ ），
（ ） 。
当地政府呼吁人们（ ），把它们送到（ ）。贝蒂冒着严寒，一个人（ ）
了十几只燕子。
六、能力拓展
你能为保护小动物创作几条宣传标语或广告词吗？ 如：没有买卖 就没有杀戮篇五：国际营销中的广告翻译 国际营销中的广告翻译 班级：
学号：
姓名：羊梓富11级房地产经营与估价 110301053 目 录
一、国际营销广告中的文化差
异 .............................................................................
.. 1
(一) 中西方文化心理上的差
异 ..............................................................................
1
(二) 西方价值观的差
异 .............................................................................
............. 2
(三) 中西方思维方式的差
异 .............................................................................
..... 2
(四) 东西方社会习俗的差
异 .............................................................................
..... 3
(五) 东西方社会政治制度的差
异 .......................................................................... 3
二. 国际营销广告语的翻译技
巧 .............................................................................
..... 4
(一) 直译
法 .............................................................................
................................. 4
(二) 音译
法 .............................................................................
................................. 4
(三) 音意兼译的翻译
法 .............................................................................
........... 5
(四) 套译
法 .............................................................................
................................. 5
(五) 修辞
法 .............................................................................
................................. 6
三、结
语 .............................................................................
.......................................... 7 摘 要
随着全球经济一体化趋势的日益显著, 国际营销活动日渐频繁。为了开拓国际市场, 各个
国家竞相推销自己的产品, 其中一个重要的促销手段就是利用广告将本国的商品和厂商的声
誉向国际推广。在中国, 伴随市场经济制度不断发展与完善, 特别是加入世贸组织以后, 国际营
销活动日益增多, 国际广告事业蓬勃发展。国际广告是跨国界、跨文化的商品营销宣传形式,
它面临的不单是语言的转换问题, 更是语言、传统习惯、法规、教育、自然环境、宗教、经济
状况等差异问题。广告译文能否在译语语言文化环境中达到促销的功能, 在很大程度上取决于
译文能否被广大受众理解、认可、接受。为了使广告翻译既符合广告语言的特点, 准确达意,
灵活创新, 简洁明了, 达到广告原文的效果; 又自然忠实准确地传递原文化信息, 符合国情,
让顾客乐于接受该产品的信息, 以获得理想的经济效益, 就很有必要了解一些国际文化差异,
跨文化交际中的广告语的翻译技巧, 以便更好地宣传推销商品。 关键词：国际营销广告；中西文化；差异。
一、国际营销广告中的文化差异
(一) 中西方文化心理上的差异 由于地域和历史等原因, 每个民族都形成了深植于本民族文化的心理特征。这些心理特征
影响着人们的文化传统和风俗习惯, 因此, 要想让广告译文在译入语社会流传开来, 首先就要
使广告译文符合译入语受众的文化心理。 国际营销中不乏此类成功的译例。比如美国的
revlon(露华浓), 一看译名便会联想起唐代诗人李白描写杨贵妃花容月貌的名诗句“云想衣裳
花想容, 香风佛榄露华浓”。从而引发读者对该产品的美好联想。该译名引经据典, 充满了汉民
族文化色彩, 译作女用化妆品, 非常合适。又如“carrefour ”和“cocacola ”分别为“家乐福”
和“可口可乐”, 满足了中国人“平安是福”和“求吉求利”的心理。也有些广告商标的翻译
由于没有顾及到译入语读者的文化心理, 从而引起了译入语 消费者的不好联想, 使得产品销路不畅。如法国某公司在向中国推销男用香水时, 将其香
水命名为“鸦片”, 本意想用“鸦片”一词突出其产品的魅力, 希望中国男生使用这这种香水
像吸鸦片一样上瘾。结果可想而知, 产品上市后, 即遭到中国消费者的猛烈抨击, 并因其违反中
国商标法而被禁止出售。这是因为该公司不了解中国对“鸦片”的憎恨心理, 无意中挫伤了我
国民众的民族自尊心。
(二) 西方价值观的差异 东西方之价值观念差异最主要表现在西方社会崇尚个人主义, 而东方强调集体主义。由于
国内消费者受传统文化的影响, 从众心理、对自上而下的绝对权威的迷信, 导致国内很多广告
出现“ ×××, 用了都说好”, “我们都喝×××, 今天你喝了没有”, “部优”、“省优”, “中
国消费者协会推荐产品”等等。而英美等国家价值观中人们追求的是独立, 是特立独行的个性,
是与众不同(我为什么要与大家相同?) 。他们的广告不会引导和鼓吹从众, 更不会迷信和盲从
所谓的权威, 其广告词体现在文化方面更多的是“个性(individual/ in2dividuality) ”、“独
立(independent/ independence)”、“隐私(private/ privacy)”。因此, 由于文化的不同, 国
内的有些广告如果直译成英语等外语, 就使英语国家的消费者难以接受。所以, 在对外进行广
告宣传时, 要区分东西方价值观的差异, 尽量少用“大家都说好”、“昔日宫廷×, 今日×××”
等广告词, 不要把虚假的东西当事实宣传。
(三) 中西方思维方式的差异 思维方式对文本内容的编排有着很大的影响, 它影响着人们在说话和行文时的遣词造句、
谋篇布局。以一则汉语广告为例:高档装修——中档价值——星级服务——大众消费——4000
平方米大店气宇非凡, 各系列菜一应俱全, 正餐、大餐、小吃任君品尝——豪华包间、雅间、
大厅由你选择——品尝陶然风味, 俯瞰山峡风情。这则广告的创作意图是宣扬陶然居餐饮店,
但广告诗的开头只是介绍具体情况, 而未点出主题, 只到最后点名广告的要点, 充分体现了中
国人螺旋式 的思维方式。然而, 英语广告受西方人直线式思维方式的影响, 在内容的编排上往往采用
更直截了当、一目了然的方法。如: “give him a diamond, the gift he’ll never forget. men diamond rings and men
diamond wedding binds in bold and masculine designs. priced from $500 to $2,000 a
diamond is forever. the man diamond. when a women loves a man.”—“送他一枚戒指,
他永不忘。大气而粗犷的男人戒指和婚戒。定价500 到2000 元。一颗戒指永恒远。女人若
爱男人, 送他戒指。”因此在广告翻译过程中, 可以根据东西方不同的思维方式采用保留、替代、
删减的方法对有关信息进行处理, 从而增强广告对不同受众的吸引力和说服力。
(四) 东西方社会习俗的差异 语言是约定俗成的, 也就是说它是使用这一语言的社会成员的生活经验和风俗习惯的产
物。东西民族社会习俗的差异必定会在其各自的语言表达中体现出来。韩国有一手机品牌叫
“dragon ”, 这种手机在中国销售当然受欢迎, 因为龙在中国人心目中是神圣、帝王的象征。
但在西方人眼里,dragon 却是罪恶的象征。想必这一手机在西方国家的销售要受阻了。再如,
我国的“玉兔”商标并不译成“jade rab-bit ”, 而是译作“moon rabbit ”。这是因为玉兔是
我国神话中陪伴吴刚生活在月宫桂花树下的兔子, 所以它又成为月的代称。“moon rabbit ”这
一译名既体现了我国的古老文化, 又避免了误解, 使人不会误认为是玉做的兔子。
(五) 东西方社会政治制度的差异 由于东西方社会制度不同, 一些反映中国特色的政治、经济、社会方面的词语, 对不熟悉
中国国情的西方人也会造成信息传递障碍。比如:我们提倡“五讲、四美、三热爱”, 最初曾
译为“five stress , four beauties and three lovers“曾使以英语为母语的西方人理解
为“四个美人和三个情人”。修改后的译文为了“five stress , four points of beauty and
three aspects of love. ”广告翻译中还应该避免使用政治上有特别含义, 易引起误解的商
品名称。
设计思想： 广告，学生感兴趣的问题，和学生的学习、生活有着紧密的联系。生活中无处不见广告，
如果能留心观察，就能收集、整理到许多广告。广告语言独具特色，对培养学生的口头交际
能力、写作能力、创新思维能力有着极强的召唤性。所以培养学生模仿、创作一些广告，是
培养学生综合运用能力的有效途径。这次综合实践活动具有很强的实践性，还有一定的系列
性。
第一大环节“说广告”，主要是通过课堂展现学生课外收集到的广告内容，培养学生收集
信息、整理信息的能力。第二大环节“谈感想”，注重学生谈体会，也让学生自己检验一下自
己的实践成果，在各抒己见的基础上，训练每位学生的表达能力与交流胆量。同时讨论广告
语的特点，为下面的写作做好准备。第三大环节“写广告”是本堂课的中心所在，给学生提
供一个熟悉的小番茄，充分调动学生的各种感官，在实践中培养他们的合作能力、创造能力。
第四环节“续广告”是这堂课的延伸，体现了实践活动的系列性。 总之，这堂实践活动课摆脱了课堂框架，以生活为基地，让学生亲自实践，在观察、体
验、收集、创作等一系列活动中，成功地实现了自主学习和自我发展。 活动过程：
一、说广告 师：同学们，最近大家都在收集广告，今天我们就来说说广告。（师边说边揭示课题） 师：你们收集到了哪些广告？谁来说说？ 学生自由说。 生（1）：把烦恼消除，把知识留住，蓝猫图书。（蓝猫图书） 生（2）：每天十分钟，学习英语好轻松，蓝猫小学英语。（蓝猫英语） 生（3）：真情一品梅，芳香献社会。（一品梅香烟） 生（4）：美好人生，从“头”开始。（理发店） „„ 教师从学生的兴趣出发，选择适合儿童特点，喜闻乐见的广告，充分尊重学生的主体地
位，在欣赏中感悟，激发学生学习的欲望和热情。
二、谈感想 师：老师也收集了一些广告，请看大屏。（电脑播放“孩儿面”、“舒肤佳”、“小鸭饮水机”、
“旺仔牛奶”。） 师：虽然只有短短的几则广告，但为了把它们从电视里搬到这儿的屏幕，老师可谓困难
重重。一开始，我每天坐在电视机前，收看、选择适合儿童的广告，并把广告内容及播放时
间记录下来。当我从学校里把录像机搬回家，准备录制时，发现自家的电视机结构与学校的
不一样，当然也就接不通。于是又把录像机搬回学校, 另想办法。为了能迅速捕捉到所需广告，
我又借来一只摄像机，但由于不是专业人士，拍摄的画面不断抖动。最后只能再次把录像机
带回家，并把学校的内行请回家，总算录制成功。在这一波三折中，我还要感谢这次活动，
它使我提高了操作现代媒体的能力，并深信：只要坚定信心，一如继往，再大的困难也只能
消退。
教师亲自参与活动，从自己的实践谈起，引导学生谈活动感受，充分体现了教师在综合
实践活动中“导”的作用。 师：不知道大家是怎样搜集的？活动中你有何感想？把这些说给你的好朋友或小组同学
听，好吗？ 学生自由说。 师：大家说得很热闹。不如这样吧，每组请一位同学到前面来交流。 学生上台交流。
生（1）：在这次活动中，老师给了我一个非常重要的任务，就是上网查资料，还要做好
组长，我既感到光荣，又感到压力很大。一放学，我就信心十足地跑到楼上，打开电脑。可
我怎么找也找不到广告。于是我叫来哥哥帮助。哥哥一步一步教我。我们在电脑上细心地搜
寻。电脑上终于出现了几个广告。我们急忙在打印机上打了出来。我还和杨老师通了几次电
话。为了搞好这次实践活动，同学们一到学校就相互交流，我也领悟到广告语的妙处。 生（2）：大家好，说到广告我可有说不完的话呢！当杨老师布置完这个任务，我想：一
件事要做就要做到最好。每到放学，我总是一马当先、迫不及待地向妈妈要上照相机，和几
个伙伴们组成一个摄影团，来到超市里寻找广告。超市里的广告非常多，我专门拍吃的广告。
咔嚓、咔嚓，周围的叔叔、阿姨们不时翘起大拇指。为了尽快看到照片，我特地跑到照相馆
里，请叔叔、阿姨网开一面，帮我以最快的速度印出来。叔叔、阿姨们被我这着急的样子逗
得开怀大笑。拿到照片，我乐滋滋地向杨老师去报喜。这时，我才傻了眼。原来，我拍的不
是广告，而是产品的名字。但也有几张是成功的。于是我又带上照相机搜寻广告。杨老师表
扬了我，我心里美滋滋的。 （展示图片，众生鼓掌） 师：把这位同学拍得成功的几张照片用实物投影仪展示出来。并表扬：盛敏钰同学在收
集中得到那么多的赞扬声，真是了不起！ 生（3）：5月2日的晚上，我在家里看电视。忽然，我看见台上 有一大堆报纸，我就想
起老师叫我们搜集广告的事。于是，我找来小刀，注视着报纸，一面细心地看过去，突然，
我发现了一个“佳必爽”的广告，就把它剪了下来。就这样，我搜集了许多广告，有吃的，
有用 的，有玩的„„我还在喝雪碧的时候发现了广告。5月7日，我拿到学校给老师看，听
到了老师的赞赏，我心里十分高兴。瞧！这就是我的杰作。（举起一大本整理好的笔记本，众
生都围了上去。此时，有一位同学叫起来：“我也有！”老师高举本子，一页一页翻给大家看。
上面全是从报纸上剪下来的广告。同学们看了都啧啧称赞。） 师：这两位同学真细心，都整理成一本广告本了。 生（6）：同学们，有句话大家都听过吧，那就是“人小志气大”。你们别看我个子小，可
我的本领却不小。不信，你们看我手中的一大叠照片，都是我拍下来的广告呢！（分发给各小
组观看，老师把部分照片出示于投影仪），刚开始，我家没有照相机，我就去借，可是没借到。
正当我苦恼的时候，我突然想到了一个人，那就是我爸爸的同事。我就跟爸爸说了怎么回事。
爸爸拍着胸说：“没问题。”果然，一会儿就把照相机借到了。于是，我拿着照相机走进了超
市，我用眼睛对准照相机的“小方格”，“喀嚓”一声，一张广告就拍好了。最后，我把一卷
胶卷都拍完了，取得了较好的效果。这次实践活动锻炼了我的胆量，也证实了我的能力。我
对自己也有了信心。 师：是啊！自信是走向成功的第一步。他是我们班的小弟弟，但做起事情来却劲头十足，
以后可不能再小看他哦！ 生（7）：同学们，你们喜欢在电视上找广告。可我却不同，我喜欢在报纸上、电脑上、
超市里等各处找广告。那次，我戴上口罩，墨镜到湖塘拍广告。结果，下了大雨，很可惜只
拍到一部分。（展示照片）收集中，我还和几个同学合作说了几个广告。（邀请同学上台表演） 关注学生在活动中的学习体验，充分尊重学生的兴趣、爱好，为学生自主性的发挥开辟
了广阔的空间，教师不包揽学生的工作，真正体现了教师的主导性。 师：你们喜欢广告吗？为什么？ 生：很有感情。 生：有的广告每句话的最后一个字都是押韵的。如：蓝猫vcd ，正版又便宜。 生：有的把一个东西当作人来说了。
生：有的用了歌曲形式。 „„ 师：哦，形式新颖。同学们，在生活中，当你看了这些广告后最想干什么？ 生都说：去买。 师：有没有买到过假货呀？ 生立刻有了兴趣，异口同声地说：“有！” 师：买到哪些假货啦？ 生：我和爷爷去买回的光盘回家后放不出。 生：我买的方便面过期了，想去退，但已拆开，不能退了。 生：有的洗发水说能去头屑，可洗过后发现越洗越多。 „„ 师：你当时怎么想的？ 生：心里非常恨。 生：我想以后再也不去那儿买东西了。 „„ 师：所以，你觉得广告语一定要怎样？ 生：实事求是。 师：对！广告语一定要真实！ 师：欣赏了广告，听了大家的真心话，我觉得大家在这次活动中都很认真。老师要送一
份小礼物给大家。请每一组的组长上来领取礼物！ （师端出8盆用薄膜封好的已消毒的小番
茄，组长兴致勃勃地端到自己组里。）
[广告给人留下印象最深的往往是画面，教师从学生的生活体验引导学生去探索广告语的
特点。]
三、写广告
（一）同题广告 生一边观察，师一边提问：看看面前的小番茄什么颜色？ 生：大声高喊：红色！ 师：再看看什么形状？尝一尝什么味道？ 生用牙签戳上一个小番茄津津有味地吃了起来。 生：味道有点甜。 生：太酸了！ 生：酸中带着甜。 生：爽！ 师：好，刚才大家当了一回品尝家，现在请大家当一回广告师。以小组为单位，讨论为
小番茄写广告语。看看哪一组写的广告语又多又好。 （生开始写广告） 交流 生：红红的皮，嫩嫩的肉，吃上一口甜又酸，让你永远忘不了。 生；红红的皮，绿绿的叶，吃在嘴里 甜中带着酸，人人感到身体爽，小番茄！（快板形
式）
生：小小番茄红又酸，又当水果又当菜，富含多种维生素，你吃我吃身体棒！ 生：小小番茄酸又甜，营养好来又美味，保国安宁救人民，抗击非典它最行。 生：洗呀洗呀洗番茄，洗后番茄红通通，咬一口，酸溜溜，里面还有一点甜，小番茄！
（唱歌）
生：小小番茄营养多，给您补充维生素，增强体质抗非典。 „„ 根据学生的心理需求，让学生先尝番茄，充分调动学生各种感官，在品尝中激发学生的
创作的热情，在实践中培养学生综合运用知识的能力，在尝试中培养创造能力。
（二）异题广告 师：哇！简直比电视里做的广告还好哩！那你们会为别的东西做广告吗？ 生：会。 师：那为你的心爱物写几句广告吧。请你们把家里带来的你最喜欢的东西高高举起来，
试着为它做一则广告，你可以独立做，也可以和你最喜欢的小伙伴一块儿做，把设计的广告
写下来，开始吧！篇二：暖桌垫、卷笔刀都成电器产品(图) 暖桌垫、卷笔刀都成电器产品（图 足球形状的电动卷笔刀 本版图片均为晚 王浩然 现场图片 晚 庄键 道 能提高书桌台面温度的智能暖桌垫、数秒内自助削完铅笔的卷笔器?? 今天上午开幕的上
海国际文具展上，多款文具用品升级成了”高富帅“的电器产品，其新颖的功能也为使用者
提供更多便利。 每到冬天，在冷冰冰的书桌上写字会感觉不太舒适，一款暖桌垫或能消除这样的烦恼。
这块30厘米宽、50厘米长的文具与塑料桌垫似乎并无太大区别，不过其右上方一个可上下
移动的白色开关按钮 透露了它的特殊功能。只需将电源适配器接上该开关，调至高温状态，这块”塑料桌垫
“即迅速升温，数分钟内就会达到46℃到48℃。若调至低温状态，也能达到38℃到42℃的
温度。 当然，暖桌垫也并不会无限加热甚至”烤熟“写字台，一旦升温至50℃，它就会自动切
断电源停止加热。展商介绍说，这款暖桌垫采用了24伏人体安全电压，无需担心用电安全。 在一家文具展商展台内，十多个四四方方、苹果大小的文具用品被摆放在展柜显眼位置。
不少参观者被这些有着足球、甲壳虫和火箭等可爱造型的文具所吸引，它们正是能在数秒内
削完铅笔的电动削笔器。 在削笔器内部，隐藏着一组刀片和马达，四节七号电池为它们提供动力。一旦铅笔被插
进小孔，马达就会自动启动，并带动刀片开启削笔工序。 这款削笔器售价近百元，是针对小学生设计开发的。”一旦使用者将后背板打开，削笔器
会开启断电模式，即使此时再将铅笔插进小洞，马达也不会启动，防止转动的刀片误伤到年
纪较小的使用者。“展商介绍说。 足球形状的电动卷笔刀 本版图片均为晚 王浩然 现场图片 晚 庄键 道 能提高书桌台面温度的智能暖桌垫、 数秒内自助削完铅笔的卷笔器?? 今天上午开幕的上海国际文具展上，多款文具用品升级
成了”高富帅“的电器产品，其新颖的功能也为使用者提供更多便利。 每到冬天，在冷冰冰的书桌上写字会感觉不太舒适，一款暖桌垫或能消除这样的烦恼。
这块30厘米宽、50厘米长的文具与塑料桌垫似乎并无太大区别，不过其右上方一个可上下
移动的白色开关按钮透露了它的特殊功能。只需将电源适配器接上该开关，调至高温状态，
这块”塑料桌垫“即迅速升温，数分钟内就会达到46℃到48℃。若调至低温状态，也能达到
38℃到42℃的温度。 当然，暖桌垫也并不会无限加热甚至”烤熟“写字台，一旦升温至50℃，它就会自动切
断电源停止加热。展商介绍说，这款暖桌垫采用了24伏人体安全电
压，无需担心用电安全。 在一家文具展商展台内，十多个四四方方、苹果大小的文具用品被摆放在展柜显眼位置。
不少参观者被这些有着足球、甲壳虫和火箭等可爱造型的文具所吸引，它们正是能在数秒内
削完铅笔的电动削笔器。 在削笔器内部，隐藏着一组刀片和马达，四节七号电池为它们提供动力。一旦铅笔被插
进小孔，马达就会自动启动，并带动刀片开启削笔工序。 这款削笔器售价近百元，是针对小学生设计开发的。”一旦使用者将后背板打开，削笔器
会开启断电模式，即使此时再将铅笔插进小洞，马达也不会启动，防止转动的刀片误伤到年
纪较小的使用者。篇三：广告文案 义乌昌盛文具
广告策划调研报告 班级：09工商企管2班 组员：缪璐丹 何频 周文琪 宋敏
金凤姣 蒋玲 目 录
目
录 .............................................................................
................................................................. 0 一.
二. 环境分
析 .............................................................................
.................................................. 1 竞争者分
析 .............................................................................
.............................................. 1
(一).
(二).
三. 得力文
具 .............................................................................
...................................... 1 晨光文
具 .............................................................................
...................................... 1 消费心理分
析 .............................................................................
.......................................... 2
(一).
(二). 小学生的消费心理分
析 .............................................................................
.............. 2 中学生的消费心理分
析 .............................................................................
.............. 2
四. 产品定
位 .............................................................................
.................................................. 2
(一).
(二). 款式新颖、功能多样
化 .............................................................................
.............. 2 玩具
化 .............................................................................
.......................................... 2 五.
六. 产品诉求策
略 .............................................................................
.......................................... 3 广告表现策
略 .............................................................................
.......................................... 3
(一).
(二).
(三).
(四). 广告定
位 .............................................................................
...................................... 3 广告
语 .............................................................................
.......................................... 3 广告创
意 .............................................................................
...................................... 3 电视广告文字脚
本 .............................................................................
...................... 3
七. 广告媒介策
略 .............................................................................
.......................................... 4
(一).
(二). 媒介策
略 .............................................................................
...................................... 4 其他活动计
划 .............................................................................
.............................. 4
一. 环境分析
学生用品市场潜力巨大，据国家统计局发布的国民经济和社会发展统计公报显示：我国
有2.1亿在校中小学生，按每学期人均支出70元计算，每年用于购买文具、学习用品的支出
有150亿，是文具、学习用品的重要消费者，还有成年在校生约1000万人。社会的发展要求:
近一步曾强国民的文化素质教育，教育投资额度大幅度增加，为学生用品企业提供是否广阔
的是市场。
近年来随着居民消费水平的不断提高，家长用于子女的教育投资业日益增长，学生消费
的层次不断升级，特别在开学前学生用品成为市场热点，经营学生用品的商品客流明显增加，
文具盒、笔记本、书包、笔、尺子等都特别热销，模样卡通、款式新颖、制作精美的的文具
更受到学生及家长的热捧。许多家长对孩子需要用的一些学生用品基本上是孩子想要什么样
学习用品，他们都会满足他们。
二. 竞争者分析
(一). 得力文具
1.产品体系：得力办公文具、得力学生文具、得力商用机器、得力书写工具、得力办公
电子、得力it 耗材 、得力纸制品。
2.广告定位：得力文具，就在你身边，得力，办公当然更得力
3.消费群体：办公人员
4.特点：具有高效，具有品质
5.广告词：他几乎无处不在，可能你平时没有注意到他，他总是说的很少，做得很好；
他让办公得变高效，你的成功就是他的价值所在，他是你值得信赖的助手，他很得力。
6.形象代言人：鲁豫（著名主持人）
7.传播媒介：电视广告、得力文具官网、专业会展、行业刊物等传播媒介
(二). 晨光文具
1.产品体系：办公用品和学生文具，两者间的比例各为50%。
2.广告定位：书写创意
3.传播媒介：广告投放、传播范围广、感染力强的的电视媒介。
4.广告口号：“晨光总有新创意”和“每周一，晨光新品到”。
5.消费群体：广大学生，晨光所设计的学生文具是比较吸引学生消费群体。 三. 消费心
理分析
(一). 小学生的消费心理分析 小学生比较喜欢卡通类型和玩具化文具。其对于文具的消费心理：他们期望玩具化文具
有自己喜欢的图案，有的印有流行的卡通人物，有的造型独特，有的玩具功能强大。有些好
奇心强的小学生，每当见到一些漂亮的，新奇的，颜色鲜艳，图案特别的东西，就会不由自
主的停下脚步，拿起来就不想放下, 他们的模仿性强，趋同心理明显，看到其他同学有什么好
看的文具就会也想要。
(二). 中学生的消费心理分析 如今的青少年一代在上小学时已开始有独立消费行为，到了中学时代，她们一般每月都
有一笔固定的消费资金（零用钱），有了经常性的独立购买活动，并且对家庭也具有越来越大
的影响力。
中学生消费者的对于文具消费心理：生活在市场经济环境下，中学生比较喜欢赶时髦，
追潮流，易于接受新鲜事物；所以在选择文具时比较注重文具的色彩、造型、式样以及包装，
希望文具能款式优美、能够树立形象、陶冶情操。另外由于中学生文化素养较高，其求美的
方式往往比一般社会青年更含蓄，所以他们更加希望文具产品讲究自然美、朴实美，更注重
文具所赋予的文化、情感内涵，看重形式产品之外的附加价值。
四. 产品定位
(一). 款式新颖、功能多样化 新的学期开始了，对于学生们来说，除了换新的课本以外还有大大小小的文具。在商场，
我们看到，笔、文具盒、笔记本等文具不仅款式丰富，具备多种功能，生产厂家还根据小孩
子的天性，将文具设计成玩具或礼品。我们经常看到有动物造型的，乖巧可爱的文具。
(二). 玩具化
现在学生文具用品花样百出、种类繁多，令人目不暇接。更多是一些功能繁 多的“玩具化文具”，其中最典型的当属文具盒、削笔刀以及橡皮。这些款式因“好玩、
新鲜”备受学生们的喜欢，小孩子天性好奇，如此玩具化的文具，对有着天真好奇心的笑学
生来说，有着极大的诱惑力。而对于商家来说，这就是他营造了一个大市场。
五. 产品诉求策略
感性诉求的广告不做功能、价格等理性化指标的介绍，而是把商品的特点、能给消费者
提供的利益点，用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来。义乌昌盛文具的学习用品
主要的消费群体是中小学生。
六. 广告表现策略
(一). 广告定位
给枯燥的学习生活添加一种童趣。
(二). 广告语
玩转学生时代，选择昌盛文具。
(三). 广告创意
义乌昌盛的学习文具具有多功能、玩具化的特点。而中小学生本身就有着好奇心和童心，
所以这类的文具对他们有着极大的诱惑力。
(四). 电视广告文字脚本
第一幕：大致是某一天在教室里（小学生的教室）， 第二幕：下课休息的时候有一个小男生拿出刚买的文具盒在炫耀说：“这个是我妈妈从外
地刚买的文具盒（该文具盒外观很漂亮），怎么样漂亮吧？”这时同学都纷纷点头都说很漂亮。 第三幕：这时另外一个学生说：“漂亮的文具我们都有，我的文具盒不仅很漂亮而且具有
多功能和玩具化（说话的同时从书包里拿出文具盒，这是一个汽车模型或水果模型的文具盒），
打开文具盒里面装有款式新颖的笔，橡皮，卷笔刀等文具。这时同学们都发出惊叹的声音以
及投来羡慕的眼光。连那位小男孩也发出惊叹的声音。 第四幕：场景出现是我们公司的玩具化和多功能化的一些特色的文具产品，篇四：三年
级第二单元练习
6、新型电影
一、在加点字正确读音上打： 大雁 （y è yàn ） 反扣（ kòu kè ） 银幕（ yíng yín ） 攻打 （ gōng gǒng ） 森林（s ēn sēng ） 电影（y ǐn yǐng ）
二、辨一辨组词。
型（ ）飘（ ） 板（ ） 错（ ） 形（ ）漂（ ） 扳（ ） 惜（ ） 邀（ ） 幕（ ） 摘（ ） 拱（ ） 激（ ） 慕（ ） 滴（ ） 洪（ ）
三、照样子积累词语
1、例：有（声）有（色）
有（ ）有（ ） 有（ ）有（ ） 有（ ）有（ ）
2、例：一阵阵
一（ ） 一（ ） 一（ ）
3、例：翠绿
（ ） （ ） （ ）
4、火辣辣
（ ） （ ） （ ）
四、摘录课文中的一句比喻句： 把（ ） 比作了（ ） 。 你能自己再写一句比喻句吗？
五、找出出文中最能体现新型电影特点的句子。
六、从文中找出相应的句子填在横线上。 ⑴ 说明新型电影声音逼真的句子： ⑵ 说明新型电影颜色鲜艳的句子： ⑶ 说明新型电影香味浓郁的句子：
7、网上呼救
一、多音字组词：
难（ ）（ ）系（ ）（ ）强（ ）（ ） （ ）（ ） （ ）（ ） （ ）（ ）
二、填上合适的词语：
1、风（ ）浪（ ） 剧（ ）灼（ ） 旧（ ）复（ ） 紧急（ ）（ ）
2、例：（克服）困难
（ ）电话 （ ）资料 （ ）疼痛 （ ）信息 （ ）地址
3、例：呼吸（困难）
距离（ ） 香味（ ） 情况（ ） 感情（ ） 联系（ ）
三、按要求写词语：
1.反义词：容易（ ） 浪费（ ） 紧张（ ）
2.近义词：剧烈（ ） 救援（ ） 支持（ ）
四、照样子写出表示时间极短的词： 霎时、瞬间、忽然、________、________、________、________
五、选择正确的关联词语
不但?? 而且?? 虽然?? 但是?? 一边?? 一边??
1.他（ ）听电话，（ ）把内容记录在纸上。
2.林方是个好孩子，（ ）学习认真，（ ）乐于助人。
3.（ ）他已经筋疲力尽了，（ ）仍然坚持着。
六、在下面一段话中填上合适的对话。 小林看了看小平的铅笔盒，说：“你怎么没把铅笔削好？” “ ”小平无可奈何地说。 小林把卷笔刀递给小平说：“ 。” 不一会儿，小平的笔芯被卷得尖尖的。小平感激地说：“ 。” “ 。”小林说。
8、爸爸，我恨死了你的猎枪
一、找出生字的部首，再写几个相同部首的字 瘾 （ ） 恨 （ ） 扛 （ ） 猎 （ ）
二、形似字组词
猎（ ） 隐（ ） 扛（ ） 良（ ） 善（ ） 措（ ） 瘾（ ） 江（ ） 浪（ ） 兽（ ）
三、在括号里填上合适的词语
1、例：（扛）猎枪
（ ）蚊子 （ ）胡子 （ ）拳击 （ ）疼痛
2、一（ ）翅膀 一（ ）目光 一（ ）猎枪 一（ ）
小鸟 一（ ）故事 一（ ）事情
3、（ ）的翅膀 （ ）的目光 （ ）的猎枪 （ ）的小鸟 （ ）的故事 （ ）的事情
四、写出下列词语的近义词
美丽（ ） 希望（ ） 善良（ ） 知道（ ）
五、写出下列词语的反义词
恨（ ） 希望（ ） 失望（ ） 凶恶（ ）
六、按要求写句子。
1、东东在沙滩上拾贝壳。（把句子写具体，至少加上两个以上的形容词）
2、解放军战士救出了受灾的群众。（改成“把”字句）
3、爸爸的猎枪击伤了一只鸟的翅膀。（改成“被”字句）
9、一个小村庄的故事
一、读拼音写汉字
清ch è（ ） 甜r ùn （ ） fēng （ ）利 lí（ ）明 kuò（ ）大 chuǎn （ ）气 zhàn （ ）蓝 包ku ò（ ）
二、照样子写词：
（湛）蓝
（ ）蓝 （ ）蓝 （ ）绿 （ ）绿 （ ）红 （ ）红 （ ）黄 （ ）黄
三 、写反义词
锋利（ ） 甜润（ ） 扩大（ ） 消失（ ） 得到（ ） 减少（ ）
四、写近义词
清澈（ ） 清新（ ） 锋利（ ） 咆哮（ ）
五、形似字组词
澈（ ） 润（ ） 峰（ ） 斧（ ） 撤（ ） 阔（ ） 锋（ ） 爷（ ） 扩（ ） 栋（ ） 喘（ ） 括（ ） 矿（ ） 冻（ ） 端（ ） 活（ ）
六、在括号里填上合适的词语 （ ）的天空 （ ）的森林 （ ）的土地 （ ）
的日子 （ ）的斧头 （ ）的河水
七、照样子写一写
1、例：不管怎样，家家户户靠着锋利的斧头，日子过得还都错。 （ ），我都仍然坚持跑步。
2、例：如果明天下雨，运动会就改期进行。 如果（ ），（ ）就（ ）。
10、燕子专列
一、给划线字加上拼音 呼吁（ ） 骤降（ ） 跋涉（ ）（ ） 边境
（ ） 濒临（ ） 舒适（ ） 特殊（ ） 立即（ ）
二、读课文，填上合适的词语 （ ）的列车 （ ）的大雪 （ ）的客人 （ ）的燕
子 （ ）的山路 （ ）的小手 （ ）的友情 （ ）
的脸蛋 （ ）的春寒
三、从课文中摘录描写天气寒冷的词语： 再写几个： 你还知
道描写天气炎热的词语吗？
四、给下列句子加上合适的标点
1、你在干什么 妈妈生气地对我说 还不快点回家
2、我们一块唱歌吧 丽丽说
3、老师说 上课要认真听讲
五、根据课文内容填空。 燕子专列送的是一批特殊的客人——（ ）。因为燕子从南方飞回北方时，当地
（ ），（ ），而燕子经过（ ），已经非常（ ），它们（ ），
（ ） 。
当地政府呼吁人们（ ），把它们送到（ ）。贝蒂冒着严寒，一个人（ ）
了十几只燕子。
六、能力拓展
你能为保护小动物创作几条宣传标语或广告词吗？ 如：没有买卖 就没有杀戮篇五：国际营销中的广告翻译 国际营销中的广告翻译 班级：
学号：
姓名：羊梓富11级房地产经营与估价 110301053 目 录
一、国际营销广告中的文化差
异 .............................................................................
.. 1
(一) 中西方文化心理上的差
异 ..............................................................................
1
(二) 西方价值观的差
异 .............................................................................
............. 2
(三) 中西方思维方式的差
异 .............................................................................
..... 2
(四) 东西方社会习俗的差
异 .............................................................................
..... 3
(五) 东西方社会政治制度的差
异 .......................................................................... 3
二. 国际营销广告语的翻译技
巧 .............................................................................
..... 4
(一) 直译
法 .............................................................................
................................. 4
(二) 音译
法 .............................................................................
................................. 4
(三) 音意兼译的翻译
法 .............................................................................
........... 5
(四) 套译
法 .............................................................................
................................. 5
(五) 修辞
法 .............................................................................
................................. 6
三、结
语 .............................................................................
.......................................... 7 摘 要
随着全球经济一体化趋势的日益显著, 国际营销活动日渐频繁。为了开拓国际市场, 各个
国家竞相推销自己的产品, 其中一个重要的促销手段就是利用广告将本国的商品和厂商的声
誉向国际推广。在中国, 伴随市场经济制度不断发展与完善, 特别是加入世贸组织以后, 国际营
销活动日益增多, 国际广告事业蓬勃发展。国际广告是跨国界、跨文化的商品营销宣传形式,
它面临的不单是语言的转换问题, 更是语言、传统习惯、法规、教育、自然环境、宗教、经济
状况等差异问题。广告译文能否在译语语言文化环境中达到促销的功能, 在很大程度上取决于
译文能否被广大受众理解、认可、接受。为了使广告翻译既符合广告语言的特点, 准确达意,
灵活创新, 简洁明了, 达到广告原文的效果; 又自然忠实准确地传递原文化信息, 符合国情,
让顾客乐于接受该产品的信息, 以获得理想的经济效益, 就很有必要了解一些国际文化差异,
跨文化交际中的广告语的翻译技巧, 以便更好地宣传推销商品。 关键词：国际营销广告；中西文化；差异。
一、国际营销广告中的文化差异
(一) 中西方文化心理上的差异 由于地域和历史等原因, 每个民族都形成了深植于本民族文化的心理特征。这些心理特征
影响着人们的文化传统和风俗习惯, 因此, 要想让广告译文在译入语社会流传开来, 首先就要
使广告译文符合译入语受众的文化心理。 国际营销中不乏此类成功的译例。比如美国的
revlon(露华浓), 一看译名便会联想起唐代诗人李白描写杨贵妃花容月貌的名诗句“云想衣裳
花想容, 香风佛榄露华浓”。从而引发读者对该产品的美好联想。该译名引经据典, 充满了汉民
族文化色彩, 译作女用化妆品, 非常合适。又如“carrefour ”和“cocacola ”分别为“家乐福”
和“可口可乐”, 满足了中国人“平安是福”和“求吉求利”的心理。也有些广告商标的翻译
由于没有顾及到译入语读者的文化心理, 从而引起了译入语 消费者的不好联想, 使得产品销路不畅。如法国某公司在向中国推销男用香水时, 将其香
水命名为“鸦片”, 本意想用“鸦片”一词突出其产品的魅力, 希望中国男生使用这这种香水
像吸鸦片一样上瘾。结果可想而知, 产品上市后, 即遭到中国消费者的猛烈抨击, 并因其违反中
国商标法而被禁止出售。这是因为该公司不了解中国对“鸦片”的憎恨心理, 无意中挫伤了我
国民众的民族自尊心。
(二) 西方价值观的差异 东西方之价值观念差异最主要表现在西方社会崇尚个人主义, 而东方强调集体主义。由于
国内消费者受传统文化的影响, 从众心理、对自上而下的绝对权威的迷信, 导致国内很多广告
出现“ ×××, 用了都说好”, “我们都喝×××, 今天你喝了没有”, “部优”、“省优”, “中
国消费者协会推荐产品”等等。而英美等国家价值观中人们追求的是独立, 是特立独行的个性,
是与众不同(我为什么要与大家相同?) 。他们的广告不会引导和鼓吹从众, 更不会迷信和盲从
所谓的权威, 其广告词体现在文化方面更多的是“个性(individual/ in2dividuality) ”、“独
立(independent/ independence)”、“隐私(private/ privacy)”。因此, 由于文化的不同, 国
内的有些广告如果直译成英语等外语, 就使英语国家的消费者难以接受。所以, 在对外进行广
告宣传时, 要区分东西方价值观的差异, 尽量少用“大家都说好”、“昔日宫廷×, 今日×××”
等广告词, 不要把虚假的东西当事实宣传。
(三) 中西方思维方式的差异 思维方式对文本内容的编排有着很大的影响, 它影响着人们在说话和行文时的遣词造句、
谋篇布局。以一则汉语广告为例:高档装修——中档价值——星级服务——大众消费——4000
平方米大店气宇非凡, 各系列菜一应俱全, 正餐、大餐、小吃任君品尝——豪华包间、雅间、
大厅由你选择——品尝陶然风味, 俯瞰山峡风情。这则广告的创作意图是宣扬陶然居餐饮店,
但广告诗的开头只是介绍具体情况, 而未点出主题, 只到最后点名广告的要点, 充分体现了中
国人螺旋式 的思维方式。然而, 英语广告受西方人直线式思维方式的影响, 在内容的编排上往往采用
更直截了当、一目了然的方法。如: “give him a diamond, the gift he’ll never forget. men diamond rings and men
diamond wedding binds in bold and masculine designs. priced from $500 to $2,000 a
diamond is forever. the man diamond. when a women loves a man.”—“送他一枚戒指,
他永不忘。大气而粗犷的男人戒指和婚戒。定价500 到2000 元。一颗戒指永恒远。女人若
爱男人, 送他戒指。”因此在广告翻译过程中, 可以根据东西方不同的思维方式采用保留、替代、
删减的方法对有关信息进行处理, 从而增强广告对不同受众的吸引力和说服力。
(四) 东西方社会习俗的差异 语言是约定俗成的, 也就是说它是使用这一语言的社会成员的生活经验和风俗习惯的产
物。东西民族社会习俗的差异必定会在其各自的语言表达中体现出来。韩国有一手机品牌叫
“dragon ”, 这种手机在中国销售当然受欢迎, 因为龙在中国人心目中是神圣、帝王的象征。
但在西方人眼里,dragon 却是罪恶的象征。想必这一手机在西方国家的销售要受阻了。再如,
我国的“玉兔”商标并不译成“jade rab-bit ”, 而是译作“moon rabbit ”。这是因为玉兔是
我国神话中陪伴吴刚生活在月宫桂花树下的兔子, 所以它又成为月的代称。“moon rabbit ”这
一译名既体现了我国的古老文化, 又避免了误解, 使人不会误认为是玉做的兔子。
(五) 东西方社会政治制度的差异 由于东西方社会制度不同, 一些反映中国特色的政治、经济、社会方面的词语, 对不熟悉
中国国情的西方人也会造成信息传递障碍。比如:我们提倡“五讲、四美、三热爱”, 最初曾
译为“five stress , four beauties and three lovers“曾使以英语为母语的西方人理解
为“四个美人和三个情人”。修改后的译文为了“five stress , four points of beauty and
three aspects of love. ”广告翻译中还应该避免使用政治上有特别含义, 易引起误解的商
品名称。