低调不等于卑微，只有那些真正卑微的人，才会用高调來粉饰自己，以掩盖不足，填平那个自觉低人一等的鸿沟。 要使自己在人生旅途中一帆风顺，少遇挫折，弯腰低头是最好的入世方法。
【菜根潭】中说：“路径窄处，留一步与人行，滋味浓时，减三分让人尝，此是涉世一极乐法”。这话是在描述谦让的美德，它告诫人们在道路狭窄之处，应停下來让别人先行一步，有好吃的东西不要独食，要拿一部分与人分享，如果你经常这样想，那伱的人生就会快乐安祥。 凡事要用理智來指导你的行动，该让的毫不犹豫地谦让，这样为人处世，表面看是退让，是与世无争，实则是以退为进，以不争为大争，我们为人处亊应该学会攻与守的道理，在不到攻的时候只需做好守就可以了，时机一到就要反守为攻，这样才不负自己的才华。
‘手把青秧插满田，低头便见水中天。心地清净方为道，退步原来是向前。’诸仁者能会意吗？”
不过，不管看人还是看事情，都不能只看结果，还要看开始。在百米跑道的起点，运动员们就是另一番模样了。他们都低着头，弯着腰，蹲着身，完全没有任何的张扬姿态。 如果有一位运动员在其他人都蹲身低头的时候昂头而立，人们不仅不会觉得他姿态雄伟，反而会笑他是一个傻瓜。因为对于百米运动员来说，低头、弯腰、蹲身是为了更好地冲刺，只有这样才能跑出速度来。
人们嘲笑在百米赛道起点傲然而立的人，却往往会不自觉地做一个在人生起点傲然而立的人。这就是看到别人短处，却看不到自己的缺点了。
做人，不管什么时候什么状态，都不要太张扬，要懂得低头，懂得弯腰，这低头和弯腰不是向生活妥协，而是为了更好地蓄势。势蓄好了，自然跳得更高，跑得更远。只有头足够低，抬起来的时候才有力量，只有腰足够弯，才能在挺的时候更具气势。放低姿态是一种智慧 2016-08-26 鸿宝化工鸿宝化工
不要把自己看得太高，不要好为人师
你企图去纠正别人时，应首先想想是不是自己更应该纠正。
——威尔逊
“
“是呀，得帮帮它们。”
“可怎么帮呢？隔着栅栏，我们无法靠近它们。”
“是呀，怎么帮呢？”
两只鹦鹉争来议去，想不出任何拯救麻雀的办法。争论声引来了一只麻雀。麻雀用好奇的目光打量笼子里这两只鹦鹉，问：“可怜的鸟呀，你们有什么要求吗？”
“呸，这话该我问你们麻雀呢！你们长期关在铁栅栏内，一点不觉得闷吗？你们麻雀为什么不想办法打碎栅栏，像我们一样生活呢？”鹦鹉百思不得其解，还加着一点愤愤不平。
“不知你们是真不懂还是在装神弄鬼。”麻雀说完，自由自在飞去了。
每个人都有自我，掌握着对自己心灵的自主权，并经外在的行为来检验自我坚固的程度。你若不了解此点而去揭露他的错误，他会明显地感受到他的自我受到你的侵犯，有可能不但不接受你的好意，反而还采取不友善的态度。尤其是工作，你的热心根本就是在否定他的智慧，甚至他还会认为你是在和他抢功，总之，他是不会领情的。
人都有排他性，也有“虽然知道不对也要做下去”的自我毁灭意识，这是他个人的选择。
因此与其“好为人师”招惹麻烦，不如去“拜人为师”求自己成长。
自负的人很难进步
我认为，蠢材的特征是高度，庸才的特征是卑鄙，真正品学兼优的人的特征是情操高尚而态度谦虚。 ————苏沃洛夫
哈佛告诉学生：生活中一个无法回避的事实是，每一个人的能耐总是十分有限，没有一个人样样精通，所以，人人都可以在某些方面成为我们的老师。当自以为拥有一些才艺时，你要记住，你还十分欠缺，而且会永远欠缺。不然，失败就离你不远了。
自大往往不是空穴来风，自大的人总有一些突出的特点。这些突出的特长，使他们较之别人有一种优越感。这种优越感达到一定程度，便使人目空一切，飘飘然不知天高地厚。
曾国潘和左宗棠都是清朝的大臣，朝野一般多以“曾左”并称他们两人。曾国潘年长于左宗棠，并且对左宗棠予以提拔，但左宗棠为人颇为自大，从不把曾国潘放在眼里。
有一次，他很不满地问其身旁的侍从：“为何人们都称‘曾左’，而不称‘左曾’？”
一位侍从回答：“曾公眼中常有左公，而左公眼中则无曾公。”这句话让左宗棠沉思良久。
聪明的人知道自己愚蠢，而愚蠢的人总以为自己聪明，可以说，愚蠢和傲慢是一颗树上的两个果。聪明人能自己从树上摘掉这两枚恶果。
左宗棠喜欢下棋，而且棋艺高超，少有敌手。有一次，他微服出巡，在街上看到一个老人摆棋阵，并且的招牌上写着“天下第一棋手”。左宗棠觉得老人太过狂妄，立刻前去挑战。没有想到老人不堪一击，连连败北。左宗棠样样得意，命他把那块招牌拆了，不要再丢人了。
当左宗棠新疆平乱回来，见老人居然还把牌子悬在那里，他很不高兴，又跑去和老人下棋，但是这次竟然三战三败，被打的落花流水。第二天再去，仍然惨遭败北，他很惊讶老人为何在这么短的时间内，棋艺能进步的如此的快？
老人笑着回答：“你虽然微服出巡，但我一看就知道你是左公，而且即将出征，所以让你赢，好使你有信心立大功。如今你已凯旋归来，我就不再客气了。”
左宗棠听了心服口服。
左宗棠曾有自大的特点，但他知错能改，成为谦谦君子。一个人不知道并不可怕，因为人不可能什么都知道，但可怕的是不知道却假装知道。这样的人永远不会进步，就像老爱欣赏自己脚印的人，只会在原
地绕圈子。培根为我们留下这样的名言：“一个人吹捧自己得越少，我们就越认为他伟大。”作为一个人，永远要昂着头做人，低着头做事，这是人的大智慧。
放下架子
不炫耀自己本领的人才是真有本领
————拉罗什富科
哈佛告诉学生：不要因为自己是一名大学生就觉得了不起，应该把自己看做是一个普通人，与所有人都站在一个起跑线上。生活中最不值钱的就是“架子”。
有一位博士毕业后去找工作，结果好多家公司都不录用他，思来想去，他决定收起所有的学位证明，以一种“最低身份”去求职。
不久，他被一家公司录用为程序输入员。这对他来说简直是“高射炮打蚊子”，但他仍干得一丝不苟。不久，老板发现他能看出程序中的错误，非一般的程序输入员可比。这是他才亮出自己的学士证书。老板给他换了个与大学毕业生相配的岗位。
过了一段时间，老板发现他时常能提出许多独到而有价值的建议，远比一般的大学生要高明，这时，他又亮出了硕士证书，老板很快有提升了他。
再过了一段时间，老板觉得他还是与别人不一样，就对他“质询”，他才拿出了硕士证书。此时老板对他的水平已有了全面的认识，毫不犹豫地重用了他。
以退为进，由低到高，这也是一种自我表现的艺术。
人不怕被别人看低，怕的恰恰是自己把自己看低了。在必要的时候，可以暂时藏起“高”来，退一步比进一步更重要，因为你可以重新找到一条生活的出路。
老子曾经告诫世人：“不自见，故明；不自是，故彰；不自伐，故有功；不自矜，故长。”这句话的大意是，一个人不自我表现，反而显得与众不同；一个不自以为是的人会超出众人；一个不自夸的人会赢得成功；一个不自负的人会不断进步。
做事需要放下架子。放下架子的人比放不下架子的人更高贵。
不要看低任何人
谦逊基于力量，高傲基于无能。
————尼采
哈佛告诉学生：不要轻视你身边的任何一个人，每个人都可能会成为你的幸运之星。很多人就是因为轻视别人，而错失了不少机会。
一个人满头大汗地在田地里工作，太阳烤得他头晕眼花，他对着天空大声喊：“谁来帮帮我啊? 我不该永远过这种哭日子，这不公平! ”过了一会他看到了一个衣着破旧的老妇人朝他走来：“小伙子，有什么可以帮忙的吗？”这个人大量了老妇人一会儿，轻蔑地说：“走开吧！别打扰我！你能帮我什么忙？”老妇人黯然走开了。一只小鸟飞了过来，对这个人骂道：“傻瓜，你赶走了幸运女神，跟她在一起你没准会刨到金子什么的，可你竟然赶走了她！”
很多人都锤雄顿足地痛悔自己错失了良机，其实是他们自己把机遇从身边推走的，出现这种错误的原因通常很简单，比如轻视了谋个人。
哈佛大学的校长会客室里来了一对夫妇，他们坚持要见校长，校长只好百忙之中抽出点时间来接待他们。这对夫妇告诉校长，他们的儿子曾在哈佛上学，而且他非常喜欢这所学校。现在他们的儿子突然去世了，他们希望能在哈佛里为儿子建一座纪念性建筑。听完了他们的话，校长用怀疑的目光打量着他们，这对夫妇衣着干净整洁，但却很简朴，看起来不像是有钱人，于是校长就用一种调侃的语气说：“建纪念性建筑? 哈佛大学是什么地方，寸土寸金呀！
看到窗外的草坪了吗？那是从德国进口的，1片就是几万美金，再看看那些大楼，1栋就是几百万甚至上千万呀！你们拿什么来做这些呢？”这对夫妇惊讶地看着校长，然后妻子对丈夫说：“听到了吗？亲爱的，建1座楼只要几百万美金，那我们为什么不给儿子建1座纪念大学呢？”1年后，1所新的大学建立起来了。那就是著名的斯坦福大学，这所大学是用那对夫妇儿子的名字命名的。
哈弗大学的校长一定没想到，他拒绝的是怎样一个提议，他错失的是怎样一个机会，如果不是他先入为主的偏见，这对夫妇本来可以成为哈弗的用力捐助人，但他的一念之差，却使哈弗多了一个有力的竞争对手。生活中，很多人也常犯类似的错误，由于轻视别人，而错过了很多机会。
人生路上，我们会碰到各种各洋的人，每个人都有自己的独特之处，你并不知道什么人会对你有所帮助，什么人能影响你的命运，所以我们只有选择一视同仁，这样我们才不致错过任何机会，才能更快地走向成功。古希腊哲学家亚里士多德说：“对上级谦恭是本分，对平辈谦逊是高贵，对下级谦逊是高贵，对所有的人谦逊是安全。”谦恭地做人，对你有百益无一害。
低姿态可以保全自己
谦和的态度，常会使别人难以拒绝你的要求，这也是一个人无往不胜的要诀。
——————松下幸之助
哈佛告诉学生：放低姿态做人是一种大智慧。低姿态往往可以保全自己不受恶人的嫉妒和伤害。
森林里，大象不断地被人类猎杀，但人类并没有运走大象庞大的身躯。而是仅仅锯走了象牙。
大象们为了生存，终日东躲西藏，时时提高警惕，但还是难逃厄运，它们一只接一只地倒在了人类的枪口下。但奇怪的是，有1头公象却从未受到人类的威胁，它从容地到处转悠，有时还能到人类居住的村庄附近吃玉米，而且人类见了它，甚至还和它打招呼，表现的很友善。
其他大象对此极为不解。
“你有什么秘密吗? 人类为什么不伤害你，却总是把枪口对准我们呢？”大象族长问它道。
“你看我与你们有什么不同吗？”这只公象问族长和其他同类。
“你„你„的牙？”大象族长惊讶得说不出话来。
“是的，我没有牙齿。从很早以前起，我每天做的第一件事就是磨自己的牙，而正是因为没有牙齿，人类枪杀我就没有任何价值，所以我能从容、平安地生活着。”
收敛锋芒，掩饰自己的优点。别人才不会防你，攻击你，而愿意和善地与你相处，就像文中的那头公象一样，磨掉了自己的长牙，就能在猎人的枪口下平安地生活。
有些人锋芒毕露，以为这样就可以得到别人的赞许和羡慕。殊不知，太露锋芒也会招来很多小人的迫害。 丰田皇冠弯腰低头，日系豪车绝地反击？
2015-03-13 临沂汽车临沂汽车
车语者没想到，这个号称专为中国人打造的丰田十四代皇冠起步价竟然会是27.98万，大大低于30万起的心理预期。要知道，在车语者心目中，丰田皇冠是可以和奥迪A6L 等相提并论的日系C 级车。
专为中国人打造? 据说，国产全新一代皇冠是基于海外版第14代皇冠长轴距版（皇冠MAJESTA 版）打造。海外版皇冠长轴距版于2013年9月发布。因为其外观设计针对中国市场做了改进，无论是前脸还是车尾都采用了有别于日本版车型的设计，所以国产皇冠迟来了1年半。
不过，尽管丰田说国产皇冠符合中国消费者的审美习惯，但车语者自己以为这是有史以来最丑的皇冠。这个貌似前雷克萨斯后锐志的外观设计让皇冠和稳重大气的皇室之间的距离越来越远。更年轻和犀利的造型风格让车语者联想到皇冠就是介于锐志和雷克萨斯之间的一个丰田的豪华车型。
这个表述肯定会招来各种嘲笑。因为皇冠是皇冠，雷克萨斯是雷克萨斯，锐志是丰田，品牌不一样。
但是，如果联想到皇冠的价格，你会发现，皇冠已经降低了姿态，在它的老对手奥迪A6L 等德系C 级车面前弯腰低头，避开锋芒，把矛头对准了A4L 、3系等B 级德系豪华车型。从整个丰田车系的价格区间看，国产新皇冠既填充了因锐志战斗力不足造成的市场空白，又以高级别优势带来的性价比对德美销量同样不错的B 级豪车形成打击。上面还有起步35万多的和德系C 级车竞争的雷克萨斯ES ，还有即将推出的价格定位更高的皇冠2.0T 车型。
这个被称为田忌赛马式的市场策略反映了丰田高层的良苦用心。当年能和奥迪A6相提并论的皇冠去年销量还不及奥迪A6的六分之一，而且一直没有起色，还被凯迪拉克VOLVO 等后来者超越而沦为三线品牌，说明其中国市场策略是错误的。
降低姿态错位竞争是一个明智的做法。降低入门价格，一方面它符合皇冠在中国汽车消费者心目中的品牌定位，另一方面也为丰田市场布局销量提升打好基础。
2015年3月，联想举行控股战略投资“云农场”的签字仪式，千万美元的高额投资让“云农场”受到人们的高度关注，人们纷纷议论：“看来，柳传志是下定决心进军农业电商了啊！”
其实早在2011年底，柳传志从联想卸任后，就全身心投入到了农业领域。2014年，柳传志联合佳沃集团推出了第一款猕猴桃产品——“柳桃”，为了让“柳桃”被更多消费者接受了解，老爷子可是费尽心思。
2014年10月8日，柳传志通过“罗辑思维”公众号发出了一张“英雄帖”，为“柳桃”征集营销方案：“柳传志的面子+柳传志的果子，如果要在互联网上卖得好，你有什么样的点子？”
看到柳传志这样放下身段，网友们自然不淡定了。“英雄帖”仅发出几天，“罗辑思维”公众号上的“柳传志卖柳桃”一文就被点击超过500万次，其中，不少网友还将“英雄帖”转发到微博等各大社交媒体上；一周后，“罗辑思维”就收到了来自全国各地网友的策划案，总计4000多份。
除了向网友们广征方案外，柳传志还点名向雕爷、白鸦、王兴、同道大叔、王珂等五人求教，虽说这五人在互联网营销上确实是一把好手，可是相比柳传志这个在商界摸爬滚打多年的大佬，他们毕竟是个后辈。因此，面对老爷子的虚心求教，他们自然都积极回应了。
比如擅长“逼格”路线的雕爷提出了自己的想法，他借鉴褚时健“励志橙”的定位，把柳传志的桃子塑造成“传志桃”，可以说是十分契合柳传志“创业教父”这一形象特点；
而擅长“吐槽星座”的同道大叔，则创作了“星座柳桃”系列漫画，漫画内容是不同星座的人收到柳桃的不同反应；与此同时，同道大叔还免费赠送网友星座系列漫画贴纸，号召收到贴纸的人拍照上传。
此外，王珂和白鸦等人也都进行回应，提出了微店营销、社交传播等极具个人风格的营销建议。
令人惊讶的是，虽然没有被柳老爷子点名，但是华谊兄弟执行总裁王中磊也积极地“毛遂自荐”，他建议以女性消费思维为切入点，让女生向男生撒娇卖萌，从而购买赠有“柳桃”和电影票的“撒娇包”。
当时正值华谊兄弟投资的电影《撒娇女人最好命》上映，王中磊的捆绑式营销多少有些为自己电影吆喝的嫌疑，但是不可否认，若两者进行合作，很可能是一次双赢。
先有商界大佬的名人效应，粉丝社群的聚集，后有营销高手助阵，柳桃可以说是占据“天时地利人和”，这样一来，柳桃不被关注也难了。最后的销售数据也证明了这点，到10月15日，柳桃在“罗辑思维”公众号上正式开售，仅一天时间，10000盒柳桃就宣告售罄。
点评：思考一下，柳传志此次的“求教”为什么能够迅速产生营销效果？
这绝不仅仅是一个偶然事件，柳桃营销成功的原因在于：其充分整合了互联网的优势资源，从而打造了一次赤裸裸的借力营销。 首先是借助名人效应；柳传志、雕爷、同道大叔、白鸦等人，本身就具有极高的社会关注度，当他们因为营销而聚集在一起时，这种大众关注度也会随之放大；
其次是借力社群传播；“罗辑思维”本身就是一个极受年轻人关注的互联网社群，通过在这一平台上进行营销，鼓励粉丝提出建议，这不仅能调动起目标消费者的参与热情，也能进一步扩大产品传播影响力。
当然，我们也曾多次提及到：企业进行营销，最忌讳的就是“营销大于产品，瞬间大于持久”。除了别出心裁的营销外，企业更要注意产品自身的质量问题。就拿柳桃来说，它身价不凡，每斤平均售价超过50元，这不仅是因为它依靠名人背书产生了品牌溢价，更因为它有着过硬的产品品质。
柳桃的营销方法和成功之道，你学会了吗？
本期视点 ID: NJ_RS591体验当道，传统企业需要怎样的O2O 玩法
在这个用户至上、体验当道的移动互联网时代，蜂蜜品牌“美蜂美妙”的创始人孙冬丽，经过一系列研究与转变，找到了属于自己的O2O 玩法。如果你的企业希望找到一个可借鉴的O2O 模式，来提升客户体验，那不妨听听“蜜姐”孙冬丽的O2O 秘诀 。
《回复“001”了解美蜂美妙》
一、定位：打造“全方位互联”的O2O 体验感
二、网站：线上独立的体验花园
三、推广：社群性特点下的口碑联动力
四、运营：“统一”是增强用户体验的强化剂
低调不等于卑微，只有那些真正卑微的人，才会用高调來粉饰自己，以掩盖不足，填平那个自觉低人一等的鸿沟。 要使自己在人生旅途中一帆风顺，少遇挫折，弯腰低头是最好的入世方法。
【菜根潭】中说：“路径窄处，留一步与人行，滋味浓时，减三分让人尝，此是涉世一极乐法”。这话是在描述谦让的美德，它告诫人们在道路狭窄之处，应停下來让别人先行一步，有好吃的东西不要独食，要拿一部分与人分享，如果你经常这样想，那伱的人生就会快乐安祥。 凡事要用理智來指导你的行动，该让的毫不犹豫地谦让，这样为人处世，表面看是退让，是与世无争，实则是以退为进，以不争为大争，我们为人处亊应该学会攻与守的道理，在不到攻的时候只需做好守就可以了，时机一到就要反守为攻，这样才不负自己的才华。
‘手把青秧插满田，低头便见水中天。心地清净方为道，退步原来是向前。’诸仁者能会意吗？”
不过，不管看人还是看事情，都不能只看结果，还要看开始。在百米跑道的起点，运动员们就是另一番模样了。他们都低着头，弯着腰，蹲着身，完全没有任何的张扬姿态。 如果有一位运动员在其他人都蹲身低头的时候昂头而立，人们不仅不会觉得他姿态雄伟，反而会笑他是一个傻瓜。因为对于百米运动员来说，低头、弯腰、蹲身是为了更好地冲刺，只有这样才能跑出速度来。
人们嘲笑在百米赛道起点傲然而立的人，却往往会不自觉地做一个在人生起点傲然而立的人。这就是看到别人短处，却看不到自己的缺点了。
做人，不管什么时候什么状态，都不要太张扬，要懂得低头，懂得弯腰，这低头和弯腰不是向生活妥协，而是为了更好地蓄势。势蓄好了，自然跳得更高，跑得更远。只有头足够低，抬起来的时候才有力量，只有腰足够弯，才能在挺的时候更具气势。放低姿态是一种智慧 2016-08-26 鸿宝化工鸿宝化工
不要把自己看得太高，不要好为人师
你企图去纠正别人时，应首先想想是不是自己更应该纠正。
——威尔逊
“
“是呀，得帮帮它们。”
“可怎么帮呢？隔着栅栏，我们无法靠近它们。”
“是呀，怎么帮呢？”
两只鹦鹉争来议去，想不出任何拯救麻雀的办法。争论声引来了一只麻雀。麻雀用好奇的目光打量笼子里这两只鹦鹉，问：“可怜的鸟呀，你们有什么要求吗？”
“呸，这话该我问你们麻雀呢！你们长期关在铁栅栏内，一点不觉得闷吗？你们麻雀为什么不想办法打碎栅栏，像我们一样生活呢？”鹦鹉百思不得其解，还加着一点愤愤不平。
“不知你们是真不懂还是在装神弄鬼。”麻雀说完，自由自在飞去了。
每个人都有自我，掌握着对自己心灵的自主权，并经外在的行为来检验自我坚固的程度。你若不了解此点而去揭露他的错误，他会明显地感受到他的自我受到你的侵犯，有可能不但不接受你的好意，反而还采取不友善的态度。尤其是工作，你的热心根本就是在否定他的智慧，甚至他还会认为你是在和他抢功，总之，他是不会领情的。
人都有排他性，也有“虽然知道不对也要做下去”的自我毁灭意识，这是他个人的选择。
因此与其“好为人师”招惹麻烦，不如去“拜人为师”求自己成长。
自负的人很难进步
我认为，蠢材的特征是高度，庸才的特征是卑鄙，真正品学兼优的人的特征是情操高尚而态度谦虚。 ————苏沃洛夫
哈佛告诉学生：生活中一个无法回避的事实是，每一个人的能耐总是十分有限，没有一个人样样精通，所以，人人都可以在某些方面成为我们的老师。当自以为拥有一些才艺时，你要记住，你还十分欠缺，而且会永远欠缺。不然，失败就离你不远了。
自大往往不是空穴来风，自大的人总有一些突出的特点。这些突出的特长，使他们较之别人有一种优越感。这种优越感达到一定程度，便使人目空一切，飘飘然不知天高地厚。
曾国潘和左宗棠都是清朝的大臣，朝野一般多以“曾左”并称他们两人。曾国潘年长于左宗棠，并且对左宗棠予以提拔，但左宗棠为人颇为自大，从不把曾国潘放在眼里。
有一次，他很不满地问其身旁的侍从：“为何人们都称‘曾左’，而不称‘左曾’？”
一位侍从回答：“曾公眼中常有左公，而左公眼中则无曾公。”这句话让左宗棠沉思良久。
聪明的人知道自己愚蠢，而愚蠢的人总以为自己聪明，可以说，愚蠢和傲慢是一颗树上的两个果。聪明人能自己从树上摘掉这两枚恶果。
左宗棠喜欢下棋，而且棋艺高超，少有敌手。有一次，他微服出巡，在街上看到一个老人摆棋阵，并且的招牌上写着“天下第一棋手”。左宗棠觉得老人太过狂妄，立刻前去挑战。没有想到老人不堪一击，连连败北。左宗棠样样得意，命他把那块招牌拆了，不要再丢人了。
当左宗棠新疆平乱回来，见老人居然还把牌子悬在那里，他很不高兴，又跑去和老人下棋，但是这次竟然三战三败，被打的落花流水。第二天再去，仍然惨遭败北，他很惊讶老人为何在这么短的时间内，棋艺能进步的如此的快？
老人笑着回答：“你虽然微服出巡，但我一看就知道你是左公，而且即将出征，所以让你赢，好使你有信心立大功。如今你已凯旋归来，我就不再客气了。”
左宗棠听了心服口服。
左宗棠曾有自大的特点，但他知错能改，成为谦谦君子。一个人不知道并不可怕，因为人不可能什么都知道，但可怕的是不知道却假装知道。这样的人永远不会进步，就像老爱欣赏自己脚印的人，只会在原
地绕圈子。培根为我们留下这样的名言：“一个人吹捧自己得越少，我们就越认为他伟大。”作为一个人，永远要昂着头做人，低着头做事，这是人的大智慧。
放下架子
不炫耀自己本领的人才是真有本领
————拉罗什富科
哈佛告诉学生：不要因为自己是一名大学生就觉得了不起，应该把自己看做是一个普通人，与所有人都站在一个起跑线上。生活中最不值钱的就是“架子”。
有一位博士毕业后去找工作，结果好多家公司都不录用他，思来想去，他决定收起所有的学位证明，以一种“最低身份”去求职。
不久，他被一家公司录用为程序输入员。这对他来说简直是“高射炮打蚊子”，但他仍干得一丝不苟。不久，老板发现他能看出程序中的错误，非一般的程序输入员可比。这是他才亮出自己的学士证书。老板给他换了个与大学毕业生相配的岗位。
过了一段时间，老板发现他时常能提出许多独到而有价值的建议，远比一般的大学生要高明，这时，他又亮出了硕士证书，老板很快有提升了他。
再过了一段时间，老板觉得他还是与别人不一样，就对他“质询”，他才拿出了硕士证书。此时老板对他的水平已有了全面的认识，毫不犹豫地重用了他。
以退为进，由低到高，这也是一种自我表现的艺术。
人不怕被别人看低，怕的恰恰是自己把自己看低了。在必要的时候，可以暂时藏起“高”来，退一步比进一步更重要，因为你可以重新找到一条生活的出路。
老子曾经告诫世人：“不自见，故明；不自是，故彰；不自伐，故有功；不自矜，故长。”这句话的大意是，一个人不自我表现，反而显得与众不同；一个不自以为是的人会超出众人；一个不自夸的人会赢得成功；一个不自负的人会不断进步。
做事需要放下架子。放下架子的人比放不下架子的人更高贵。
不要看低任何人
谦逊基于力量，高傲基于无能。
————尼采
哈佛告诉学生：不要轻视你身边的任何一个人，每个人都可能会成为你的幸运之星。很多人就是因为轻视别人，而错失了不少机会。
一个人满头大汗地在田地里工作，太阳烤得他头晕眼花，他对着天空大声喊：“谁来帮帮我啊? 我不该永远过这种哭日子，这不公平! ”过了一会他看到了一个衣着破旧的老妇人朝他走来：“小伙子，有什么可以帮忙的吗？”这个人大量了老妇人一会儿，轻蔑地说：“走开吧！别打扰我！你能帮我什么忙？”老妇人黯然走开了。一只小鸟飞了过来，对这个人骂道：“傻瓜，你赶走了幸运女神，跟她在一起你没准会刨到金子什么的，可你竟然赶走了她！”
很多人都锤雄顿足地痛悔自己错失了良机，其实是他们自己把机遇从身边推走的，出现这种错误的原因通常很简单，比如轻视了谋个人。
哈佛大学的校长会客室里来了一对夫妇，他们坚持要见校长，校长只好百忙之中抽出点时间来接待他们。这对夫妇告诉校长，他们的儿子曾在哈佛上学，而且他非常喜欢这所学校。现在他们的儿子突然去世了，他们希望能在哈佛里为儿子建一座纪念性建筑。听完了他们的话，校长用怀疑的目光打量着他们，这对夫妇衣着干净整洁，但却很简朴，看起来不像是有钱人，于是校长就用一种调侃的语气说：“建纪念性建筑? 哈佛大学是什么地方，寸土寸金呀！
看到窗外的草坪了吗？那是从德国进口的，1片就是几万美金，再看看那些大楼，1栋就是几百万甚至上千万呀！你们拿什么来做这些呢？”这对夫妇惊讶地看着校长，然后妻子对丈夫说：“听到了吗？亲爱的，建1座楼只要几百万美金，那我们为什么不给儿子建1座纪念大学呢？”1年后，1所新的大学建立起来了。那就是著名的斯坦福大学，这所大学是用那对夫妇儿子的名字命名的。
哈弗大学的校长一定没想到，他拒绝的是怎样一个提议，他错失的是怎样一个机会，如果不是他先入为主的偏见，这对夫妇本来可以成为哈弗的用力捐助人，但他的一念之差，却使哈弗多了一个有力的竞争对手。生活中，很多人也常犯类似的错误，由于轻视别人，而错过了很多机会。
人生路上，我们会碰到各种各洋的人，每个人都有自己的独特之处，你并不知道什么人会对你有所帮助，什么人能影响你的命运，所以我们只有选择一视同仁，这样我们才不致错过任何机会，才能更快地走向成功。古希腊哲学家亚里士多德说：“对上级谦恭是本分，对平辈谦逊是高贵，对下级谦逊是高贵，对所有的人谦逊是安全。”谦恭地做人，对你有百益无一害。
低姿态可以保全自己
谦和的态度，常会使别人难以拒绝你的要求，这也是一个人无往不胜的要诀。
——————松下幸之助
哈佛告诉学生：放低姿态做人是一种大智慧。低姿态往往可以保全自己不受恶人的嫉妒和伤害。
森林里，大象不断地被人类猎杀，但人类并没有运走大象庞大的身躯。而是仅仅锯走了象牙。
大象们为了生存，终日东躲西藏，时时提高警惕，但还是难逃厄运，它们一只接一只地倒在了人类的枪口下。但奇怪的是，有1头公象却从未受到人类的威胁，它从容地到处转悠，有时还能到人类居住的村庄附近吃玉米，而且人类见了它，甚至还和它打招呼，表现的很友善。
其他大象对此极为不解。
“你有什么秘密吗? 人类为什么不伤害你，却总是把枪口对准我们呢？”大象族长问它道。
“你看我与你们有什么不同吗？”这只公象问族长和其他同类。
“你„你„的牙？”大象族长惊讶得说不出话来。
“是的，我没有牙齿。从很早以前起，我每天做的第一件事就是磨自己的牙，而正是因为没有牙齿，人类枪杀我就没有任何价值，所以我能从容、平安地生活着。”
收敛锋芒，掩饰自己的优点。别人才不会防你，攻击你，而愿意和善地与你相处，就像文中的那头公象一样，磨掉了自己的长牙，就能在猎人的枪口下平安地生活。
有些人锋芒毕露，以为这样就可以得到别人的赞许和羡慕。殊不知，太露锋芒也会招来很多小人的迫害。 丰田皇冠弯腰低头，日系豪车绝地反击？
2015-03-13 临沂汽车临沂汽车
车语者没想到，这个号称专为中国人打造的丰田十四代皇冠起步价竟然会是27.98万，大大低于30万起的心理预期。要知道，在车语者心目中，丰田皇冠是可以和奥迪A6L 等相提并论的日系C 级车。
专为中国人打造? 据说，国产全新一代皇冠是基于海外版第14代皇冠长轴距版（皇冠MAJESTA 版）打造。海外版皇冠长轴距版于2013年9月发布。因为其外观设计针对中国市场做了改进，无论是前脸还是车尾都采用了有别于日本版车型的设计，所以国产皇冠迟来了1年半。
不过，尽管丰田说国产皇冠符合中国消费者的审美习惯，但车语者自己以为这是有史以来最丑的皇冠。这个貌似前雷克萨斯后锐志的外观设计让皇冠和稳重大气的皇室之间的距离越来越远。更年轻和犀利的造型风格让车语者联想到皇冠就是介于锐志和雷克萨斯之间的一个丰田的豪华车型。
这个表述肯定会招来各种嘲笑。因为皇冠是皇冠，雷克萨斯是雷克萨斯，锐志是丰田，品牌不一样。
但是，如果联想到皇冠的价格，你会发现，皇冠已经降低了姿态，在它的老对手奥迪A6L 等德系C 级车面前弯腰低头，避开锋芒，把矛头对准了A4L 、3系等B 级德系豪华车型。从整个丰田车系的价格区间看，国产新皇冠既填充了因锐志战斗力不足造成的市场空白，又以高级别优势带来的性价比对德美销量同样不错的B 级豪车形成打击。上面还有起步35万多的和德系C 级车竞争的雷克萨斯ES ，还有即将推出的价格定位更高的皇冠2.0T 车型。
这个被称为田忌赛马式的市场策略反映了丰田高层的良苦用心。当年能和奥迪A6相提并论的皇冠去年销量还不及奥迪A6的六分之一，而且一直没有起色，还被凯迪拉克VOLVO 等后来者超越而沦为三线品牌，说明其中国市场策略是错误的。
降低姿态错位竞争是一个明智的做法。降低入门价格，一方面它符合皇冠在中国汽车消费者心目中的品牌定位，另一方面也为丰田市场布局销量提升打好基础。
2015年3月，联想举行控股战略投资“云农场”的签字仪式，千万美元的高额投资让“云农场”受到人们的高度关注，人们纷纷议论：“看来，柳传志是下定决心进军农业电商了啊！”
其实早在2011年底，柳传志从联想卸任后，就全身心投入到了农业领域。2014年，柳传志联合佳沃集团推出了第一款猕猴桃产品——“柳桃”，为了让“柳桃”被更多消费者接受了解，老爷子可是费尽心思。
2014年10月8日，柳传志通过“罗辑思维”公众号发出了一张“英雄帖”，为“柳桃”征集营销方案：“柳传志的面子+柳传志的果子，如果要在互联网上卖得好，你有什么样的点子？”
看到柳传志这样放下身段，网友们自然不淡定了。“英雄帖”仅发出几天，“罗辑思维”公众号上的“柳传志卖柳桃”一文就被点击超过500万次，其中，不少网友还将“英雄帖”转发到微博等各大社交媒体上；一周后，“罗辑思维”就收到了来自全国各地网友的策划案，总计4000多份。
除了向网友们广征方案外，柳传志还点名向雕爷、白鸦、王兴、同道大叔、王珂等五人求教，虽说这五人在互联网营销上确实是一把好手，可是相比柳传志这个在商界摸爬滚打多年的大佬，他们毕竟是个后辈。因此，面对老爷子的虚心求教，他们自然都积极回应了。
比如擅长“逼格”路线的雕爷提出了自己的想法，他借鉴褚时健“励志橙”的定位，把柳传志的桃子塑造成“传志桃”，可以说是十分契合柳传志“创业教父”这一形象特点；
而擅长“吐槽星座”的同道大叔，则创作了“星座柳桃”系列漫画，漫画内容是不同星座的人收到柳桃的不同反应；与此同时，同道大叔还免费赠送网友星座系列漫画贴纸，号召收到贴纸的人拍照上传。
此外，王珂和白鸦等人也都进行回应，提出了微店营销、社交传播等极具个人风格的营销建议。
令人惊讶的是，虽然没有被柳老爷子点名，但是华谊兄弟执行总裁王中磊也积极地“毛遂自荐”，他建议以女性消费思维为切入点，让女生向男生撒娇卖萌，从而购买赠有“柳桃”和电影票的“撒娇包”。
当时正值华谊兄弟投资的电影《撒娇女人最好命》上映，王中磊的捆绑式营销多少有些为自己电影吆喝的嫌疑，但是不可否认，若两者进行合作，很可能是一次双赢。
先有商界大佬的名人效应，粉丝社群的聚集，后有营销高手助阵，柳桃可以说是占据“天时地利人和”，这样一来，柳桃不被关注也难了。最后的销售数据也证明了这点，到10月15日，柳桃在“罗辑思维”公众号上正式开售，仅一天时间，10000盒柳桃就宣告售罄。
点评：思考一下，柳传志此次的“求教”为什么能够迅速产生营销效果？
这绝不仅仅是一个偶然事件，柳桃营销成功的原因在于：其充分整合了互联网的优势资源，从而打造了一次赤裸裸的借力营销。 首先是借助名人效应；柳传志、雕爷、同道大叔、白鸦等人，本身就具有极高的社会关注度，当他们因为营销而聚集在一起时，这种大众关注度也会随之放大；
其次是借力社群传播；“罗辑思维”本身就是一个极受年轻人关注的互联网社群，通过在这一平台上进行营销，鼓励粉丝提出建议，这不仅能调动起目标消费者的参与热情，也能进一步扩大产品传播影响力。
当然，我们也曾多次提及到：企业进行营销，最忌讳的就是“营销大于产品，瞬间大于持久”。除了别出心裁的营销外，企业更要注意产品自身的质量问题。就拿柳桃来说，它身价不凡，每斤平均售价超过50元，这不仅是因为它依靠名人背书产生了品牌溢价，更因为它有着过硬的产品品质。
柳桃的营销方法和成功之道，你学会了吗？
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