“又是一个周末！”我拿起红笔在日历上抠了一个红圈圈，盼望着是一个幸福的日子。可是这一天却显得格外沉重。

刚从北京回来的叔叔带我出去兜风。不知不觉，已近中午。太阳发了疯似的炙烤着大地，一个劲儿地施展魔法，每个人都沉浸在无尽的酷热风暴中。我不住地擦汗。突然，叔叔轻轻地“咳”了一下，难受地用手摩挲着上下蠕动的喉结。他也许是太难受了，猛地一咳，一大口黏糊糊的痰，在干干净净的街道上简直成了白皙干净脸蛋上的一块膏药。我下意识地闭上了双眼。叔叔却显得如释重负，紧拧成疙瘩的眉头也舒展开来，大步流星地向前走，把刚才的难受忘得一干二净。我回头望了望粘在地上的痰，又望了望把头发梳得光亮可鉴、从头到脚一身名牌装束的叔叔，心中升起一团疑云：他是谁？是那个上过名牌大学在北京工作的白领叔叔吗？

我顾不上多疑，跟上叔叔的步伐。天气仍是那么热，大地依然在火一样的大蒸笼里。我口干舌燥，伸长了舌头，似乎也想“仿生学”，像小狗一样有气无力地吐出舌头纳凉。

叔叔也汗流浃背，他身向路边的小卖部走去，朝摊主大喝一声：“喂，拿两瓶最贵的水来，快点！”摊主先是一愣，继而拿出两瓶精挑细选的冰冻“果粒橙”，毕恭毕敬地递给坐在椅子上、半闭着眼睛、跷着二郎腿的叔叔。叔叔让我接过水，接着他站起身，鄙视地瞥了摊主一眼，掏出一张五十元的钞票。一甩手，钞票悠然地落在摊主的脚下。我捧着两瓶水愣愣地看着眼前的一幕。紧接着，叔叔漫不经心地说：“小子，看你老实巴交的，别找了，赏你的！”话音刚落，我倒羞得无地自容。我不明白，叔叔是真心实意地大发慈悲还是摆阔气？“大人的心思真难猜，真难猜，真难猜，真难猜……”一个问号又油然而生：他真的是被奶奶视为珍宝、作为骄傲的叔叔吗？

傍晚，叔叔准备乘坐下午的空调车回北京，全家人向他道别，可我却呆若木鸡。回想今天发生的一切，我感到有些沉重，因为叔叔是个名副其实的“文明盲”。正是这些不讲文明的人成为社会迈开新步伐的绊脚石，那些花里胡哨的外表里装的只是一些杂草吗 望着渐渐远去的车，我的心猛地一颤。我知道，我不要成为绣花枕头——一包草的“文明盲”！我会成为中国迈开脚步的引路灯！

回到家，我拿起黑笔，在红色的圆圈上重重地描成沉重的黑色！

“又是一个周末！”我拿起红笔在日历上抠了一个红圈圈，盼望着是一个幸福的日子。可是这一天却显得格外沉重。

刚从北京回来的叔叔带我出去兜风。不知不觉，已近中午。太阳发了疯似的炙烤着大地，一个劲儿地施展魔法，每个人都沉浸在无尽的酷热风暴中。我不住地擦汗。突然，叔叔轻轻地“咳”了一下，难受地用手摩挲着上下蠕动的喉结。他也许是太难受了，猛地一咳，一大口黏糊糊的痰，在干干净净的街道上简直成了白皙干净脸蛋上的一块膏药。我下意识地闭上了双眼。叔叔却显得如释重负，紧拧成疙瘩的眉头也舒展开来，大步流星地向前走，把刚才的难受忘得一干二净。我回头望了望粘在地上的痰，又望了望把头发梳得光亮可鉴、从头到脚一身名牌装束的叔叔，心中升起一团疑云：他是谁？是那个上过名牌大学在北京工作的白领叔叔吗？

我顾不上多疑，跟上叔叔的步伐。天气仍是那么热，大地依然在火一样的大蒸笼里。我口干舌燥，伸长了舌头，似乎也想“仿生学”，像小狗一样有气无力地吐出舌头纳凉。

叔叔也汗流浃背，他身向路边的小卖部走去，朝摊主大喝一声：“喂，拿两瓶最贵的水来，快点！”摊主先是一愣，继而拿出两瓶精挑细选的冰冻“果粒橙”，毕恭毕敬地递给坐在椅子上、半闭着眼睛、跷着二郎腿的叔叔。叔叔让我接过水，接着他站起身，鄙视地瞥了摊主一眼，掏出一张五十元的钞票。一甩手，钞票悠然地落在摊主的脚下。我捧着两瓶水愣愣地看着眼前的一幕。紧接着，叔叔漫不经心地说：“小子，看你老实巴交的，别找了，赏你的！”话音刚落，我倒羞得无地自容。我不明白，叔叔是真心实意地大发慈悲还是摆阔气？“大人的心思真难猜，真难猜，真难猜，真难猜……”一个问号又油然而生：他真的是被奶奶视为珍宝、作为骄傲的叔叔吗？

傍晚，叔叔准备乘坐下午的空调车回北京，全家人向他道别，可我却呆若木鸡。回想今天发生的一切，我感到有些沉重，因为叔叔是个名副其实的“文明盲”。正是这些不讲文明的人成为社会迈开新步伐的绊脚石，那些花里胡哨的外表里装的只是一些杂草吗 望着渐渐远去的车，我的心猛地一颤。我知道，我不要成为绣花枕头——一包草的“文明盲”！我会成为中国迈开脚步的引路灯！

回到家，我拿起黑笔，在红色的圆圈上重重地描成沉重的黑色！

又一个周末悄悄来临了，我张开朦胧的睡眼，揉了揉眼睛，望着窗外那灿烂的阳光，轻轻地说：“啊！新的一天。”

为了选出我们家的一家之主，我们举行了一次比赛。那是什么比赛呢？妈妈大声宣布：“我们今天比赛做橡皮泥，谁做的作品最好，谁就是我们家的一家之主。”我兴奋不已，这可是我的拿手好戏，这次肯定是我胜出，我拿出镜子照了照我那张帅气的脸，就用橡皮泥做我自己好了。妈妈爸爸也不甘示弱，都想当上了一家之主。随着一声令下，我们都拿起工具开始做了。我拿起白色和黑色的橡皮泥，随后就拿起早就准备好的小刀和压平机开始工作了。首先我先用小刀把白色橡皮做成圆脸的形状，再用黑色的橡皮泥做成一个小眼睛和两条眉毛放在刚刚做好的脸上，一个帅气的头型就这样完成了。“多像我啊！”我不禁赞叹道。我用黑色橡皮做了一件衣服和裤子，然后又做了一双小鞋子把一双小手和小脚做好后，把他们粘在一起，一个我的帅气模型就做好了。妈妈过来看了看我做的作品，说：“真好看，比你爸爸做的好看许多啊！”话音刚落，我心里就暗暗自喜。但我怕怕妈妈会骗我，所以哦我就有做了个扇子放在手上，又把头发弄的跟翘里一些，把手放在最尖的头发下面，妈妈大声宣布说：“我们家的一家之主就是我们的儿子。”

这次太爽了，因为我又变帅了啊！哈哈哈……

（指导老师：姚锦勇）

又一个周末悄悄来临了，我张开朦胧的睡眼，揉了揉眼睛，望着窗外那灿烂的阳光，轻轻地说：“啊！新的一天。”

为了选出我们家的一家之主，我们举行了一次比赛。那是什么比赛呢？妈妈大声宣布：“我们今天比赛做橡皮泥，谁做的作品最好，谁就是我们家的一家之主。”我兴奋不已，这可是我的拿手好戏，这次肯定是我胜出，我拿出镜子照了照我那张帅气的脸，就用橡皮泥做我自己好了。妈妈爸爸也不甘示弱，都想当上了一家之主。随着一声令下，我们都拿起工具开始做了。我拿起白色和黑色的橡皮泥，随后就拿起早就准备好的小刀和压平机开始工作了。首先我先用小刀把白色橡皮做成圆脸的形状，再用黑色的橡皮泥做成一个小眼睛和两条眉毛放在刚刚做好的脸上，一个帅气的头型就这样完成了。“多像我啊！”我不禁赞叹道。我用黑色橡皮做了一件衣服和裤子，然后又做了一双小鞋子把一双小手和小脚做好后，把他们粘在一起，一个我的帅气模型就做好了。妈妈过来看了看我做的作品，说：“真好看，比你爸爸做的好看许多啊！”话音刚落，我心里就暗暗自喜。但我怕怕妈妈会骗我，所以哦我就有做了个扇子放在手上，又把头发弄的跟翘里一些，把手放在最尖的头发下面，妈妈大声宣布说：“我们家的一家之主就是我们的儿子。”

这次太爽了，因为我又变帅了啊！哈哈哈……

（指导老师：姚锦勇）

出差数日，提着沉重的行囊和充满汗水的记忆，拖着疲惫双腿回到省城，省城，就如自己的家一样，有归属感，依恋感。

看到自己修长的乱发，打眼的胡子，布满血丝的眼睛，黑黑的脸蛋。觉得自己一下子过了几十年，把同事都吓了一大跳，如发现外星人一般的眼神打量着我：“狗哥，你这是去原始部森林探险还是沦落为古代奴隶社会的奴隶了？”“狗肉，别取笑我了，我是有口难言，先帮我弄点吃的，晚上得去逛逛”我有气无力地回答。将行李扔到房间，发现自己就如暴风聚雨里小树苗一般摇摇欲坠，似乎再往前走一步，就倒下了。

若不是狗肉怪异搞笑的表情告诉，怕我自己也不敢相信这个就是现在的我啊！

狗肉，其实就是大家口里的铁哥们、好兄弟的意思，而不是菜市场里先杀现卖的狗肉哦。按照她们广西桂林话里说狗肉就是老朋友。因为我们是同事，而且比较说话比较默契，性格又相似，彼此都不愿意直呼姓名，但是一下子又找不到合适的小名，后来我们就开始你一句“狗肉”我一句“老狗”相称，慢慢的“狗肉”就成了我们的名称。别人听了一定很别扭，但是我们倒觉得这样称呼比较亲热。我想多学点桂林话可以为以后去桂林发展做好准备，这就是老狗给我提早上一节学前班的课程。老狗说“如果去了桂林这个欺生的城市，受人欺负的话就说是狗肉，就可以化险为夷或提供许多意想不到的方便。”

黄昏，橙黄色的夕阳如一个巨大的火球，将西边的彩云朵朵点燃。

没有风，天边的彩霞壮丽明亮，如一面面旗帜在飘。城里的风景美不胜收，让我找回久违的亲切。

那一刻，我醉了。

——好景不长，秋夜来的特别早。夜里，又是另外一个节目安排：逛街。

其实，我不太喜欢逛街，别说是钱包受伤，更害怕那些站在门口傻傻等待的时刻。但是，偏僻的小镇让我饱尝寂寞，热闹的商城和电影院就如小猫的爪子，在我心里挠。于是老狗一提到逛街，我毫不犹豫地答应了，恰如一只饥饿的老虎跳出牢笼。

老狗与我走到最繁华的中心地段——东门。这个地方对我挺陌生，于是老狗就当是免费导游，跟我讲解这里的大厦名称，这里的商城布局，包括哪家名店都说的很清楚，不过我一弯就不记得了。“幸好不是陪女朋友来逛街，要不就完了。”我想。

这里是海岸城城市广场，一个露天大广场，周围是天虹商场、家乐福超市、海雅百货、光明电影城几座大楼，霓虹闪烁，光影迷离。时逢周末，广场上人山人海，喷泉应和七彩灯光，大舞台上的灯光闪烁，音乐覆盖整个广场，歌手演员轮番上阵，观众热情高涨，这就是年轻的城市年轻人的世界。两条长长的夜市小摊中间行人熙熙攘攘。搞笑说唱式的叫卖声、讨价声此起彼伏，各个挡主都是清一色的年轻美眉，灯光下这些略施粉黛美女的新潮装束又是另外一个风景线。对于这些五花八门，琳琅满目的小饰品，简直就是老狗的最爱。她这里看看，那里问问，就是不买，各个摊主把我从头到脚用蔑视的眼光打量了一番，露出冷冷的表情“咋有那么悭的男人”，我一瞪眼“我们只是哥们，纯粹的兄弟”。个身径自走向舞台演出的人群走去。

偌大的广场，舞台强劲的音乐、灰暗蒙蒙的烟雾倾洒一地，台上身穿紧身短装的美少女组合，合着飞快的节拍奋力扭动魔鬼般的身姿，修长雪白的美腿将青春靓丽的美景展露一览无遗，烟花一般散乱的长发舞动着背景幕上的剪影，立即赢来观众的喝彩与鞭炮一般的掌声。一阵辣舞一阵高歌老调陈腔，把台下的气氛推向高潮，将欢快的音符写在每个人的脸上。一道道旋灯光划破长空，如美丽的彩虹。台下的观众手里的荧光棒像千万只萤火虫在飞，瞬间广场就成了音乐的海洋，弥漫着浓浓的雾，我闪进人群堆里很快就迷失了自己，我找不到自己。

原来我是如此喜欢这道风景，因为这里可以让我忘记一些什么。但是老狗似乎不喜欢这样的场面，或许是是没有帅哥演出，或许是格调不高雅，我便没有花费更多的时间去猜测。

不知过了多久，衣角后面被什么触动了一些，回过头，站着一个小女孩，六七岁摸样，黑色长辫子假发，头戴黑色尖顶油纸帽，黑色衣服，黑色鞋子，带一个黑色花纹面具，只留两只白色的眼睛在闪烁，如两只洁白的蝴蝶。抬头打量了我一下，用极其幼稚的声音说道：“叔叔，我是鬼，你怕吗？”我回过神“叔叔不怕，小朋友你真可爱”，她眨了一下眼睛，伸出舌头马上又弹回去，抛下一句话“万圣节快乐！”就跑开了，一溜烟消失在陌生的人群堆里。

——又是一年西方万圣节，我只顾着赶路，几乎忘了这个特别的节日。

我正想走去寻找这个万圣节的小精灵，却发现老狗在不远的地方打开手机一边直跺脚，显得极不耐烦。我问：“狗肉，逛街节目精彩吗？刚才我看到鬼了？”，她恶狠狠地还我一口“精彩你个大头鬼，哪里有鬼啊？整天就知道玩，要学做生意，懂吗？等有一天你有钱了，想要玩什么有什么，要什么样的女人有什么样的女人”只见老狗眼睛睁的大大的，牙齿紧咬下嘴唇，脸蛋红红的。话如一串短短的鞭炮，更像带倒刺的鱼钩卡在耳朵，听起来咋就那么俗气市井，刚才沉醉于快乐的舞台氛围，现在一下子被老狗从天上拽到人间，如梦初醒一般，唯唯应道“请指点指点！”，我无言以对，理屈词穷。原来老狗只是喜欢逛街购物，并不是喜欢人多的地方热闹凑数。想罢，自己好不容易找回欢快无比的心情又被打了三折，真是大煞风景。

我走到喷泉下面的石凳上坐着，老狗告诉我“秋天很快就过去了，今年几乎是不抱什么希望了，但是可以为明年做好几计划，着重考虑明年的网店与实店事宜。开发市场的问题与客户资源由她想办法”，我低着头说“这是一直努力之中的事情，我心里有数，我更害怕的是婚姻，会让我无家可归，我害怕流浪”。说到婚姻，老狗扑哧一声笑了“等你挣到钱了，免费介绍一个对象给你，一个不成一百个，这个社会就那么现实，你看像这里有钱就是天堂，没有钱就是地狱。”我茅塞顿开，觉得老狗挺伟大的，仿佛受到了神仙的点化，一下子大彻大悟。侧头瞟了一眼老狗，脸上露出洋洋得意的姿态，如打了一场胜仗。心里一思量：老狗长大了，似乎比我还要懂事了……

我仰起头，明晃晃的月亮爬上楼顶，仿佛伸手可摘。站在广场中央，静静感受四周夜色弥漫，歌声四起，陌生的人群如潮一般涌向我，很快就淹没了我和老狗。

今夜，我明显感到：我喜欢上了这个城市的夜晚，还有这里的摩天大楼。

出差数日，提着沉重的行囊和充满汗水的记忆，拖着疲惫双腿回到省城，省城，就如自己的家一样，有归属感，依恋感。

看到自己修长的乱发，打眼的胡子，布满血丝的眼睛，黑黑的脸蛋。觉得自己一下子过了几十年，把同事都吓了一大跳，如发现外星人一般的眼神打量着我：“狗哥，你这是去原始部森林探险还是沦落为古代奴隶社会的奴隶了？”“狗肉，别取笑我了，我是有口难言，先帮我弄点吃的，晚上得去逛逛”我有气无力地回答。将行李扔到房间，发现自己就如暴风聚雨里小树苗一般摇摇欲坠，似乎再往前走一步，就倒下了。

若不是狗肉怪异搞笑的表情告诉，怕我自己也不敢相信这个就是现在的我啊！

狗肉，其实就是大家口里的铁哥们、好兄弟的意思，而不是菜市场里先杀现卖的狗肉哦。按照她们广西桂林话里说狗肉就是老朋友。因为我们是同事，而且比较说话比较默契，性格又相似，彼此都不愿意直呼姓名，但是一下子又找不到合适的小名，后来我们就开始你一句“狗肉”我一句“老狗”相称，慢慢的“狗肉”就成了我们的名称。别人听了一定很别扭，但是我们倒觉得这样称呼比较亲热。我想多学点桂林话可以为以后去桂林发展做好准备，这就是老狗给我提早上一节学前班的课程。老狗说“如果去了桂林这个欺生的城市，受人欺负的话就说是狗肉，就可以化险为夷或提供许多意想不到的方便。”

黄昏，橙黄色的夕阳如一个巨大的火球，将西边的彩云朵朵点燃。

没有风，天边的彩霞壮丽明亮，如一面面旗帜在飘。城里的风景美不胜收，让我找回久违的亲切。

那一刻，我醉了。

——好景不长，秋夜来的特别早。夜里，又是另外一个节目安排：逛街。

其实，我不太喜欢逛街，别说是钱包受伤，更害怕那些站在门口傻傻等待的时刻。但是，偏僻的小镇让我饱尝寂寞，热闹的商城和电影院就如小猫的爪子，在我心里挠。于是老狗一提到逛街，我毫不犹豫地答应了，恰如一只饥饿的老虎跳出牢笼。

老狗与我走到最繁华的中心地段——东门。这个地方对我挺陌生，于是老狗就当是免费导游，跟我讲解这里的大厦名称，这里的商城布局，包括哪家名店都说的很清楚，不过我一弯就不记得了。“幸好不是陪女朋友来逛街，要不就完了。”我想。

这里是海岸城城市广场，一个露天大广场，周围是天虹商场、家乐福超市、海雅百货、光明电影城几座大楼，霓虹闪烁，光影迷离。时逢周末，广场上人山人海，喷泉应和七彩灯光，大舞台上的灯光闪烁，音乐覆盖整个广场，歌手演员轮番上阵，观众热情高涨，这就是年轻的城市年轻人的世界。两条长长的夜市小摊中间行人熙熙攘攘。搞笑说唱式的叫卖声、讨价声此起彼伏，各个挡主都是清一色的年轻美眉，灯光下这些略施粉黛美女的新潮装束又是另外一个风景线。对于这些五花八门，琳琅满目的小饰品，简直就是老狗的最爱。她这里看看，那里问问，就是不买，各个摊主把我从头到脚用蔑视的眼光打量了一番，露出冷冷的表情“咋有那么悭的男人”，我一瞪眼“我们只是哥们，纯粹的兄弟”。个身径自走向舞台演出的人群走去。

偌大的广场，舞台强劲的音乐、灰暗蒙蒙的烟雾倾洒一地，台上身穿紧身短装的美少女组合，合着飞快的节拍奋力扭动魔鬼般的身姿，修长雪白的美腿将青春靓丽的美景展露一览无遗，烟花一般散乱的长发舞动着背景幕上的剪影，立即赢来观众的喝彩与鞭炮一般的掌声。一阵辣舞一阵高歌老调陈腔，把台下的气氛推向高潮，将欢快的音符写在每个人的脸上。一道道旋灯光划破长空，如美丽的彩虹。台下的观众手里的荧光棒像千万只萤火虫在飞，瞬间广场就成了音乐的海洋，弥漫着浓浓的雾，我闪进人群堆里很快就迷失了自己，我找不到自己。

原来我是如此喜欢这道风景，因为这里可以让我忘记一些什么。但是老狗似乎不喜欢这样的场面，或许是是没有帅哥演出，或许是格调不高雅，我便没有花费更多的时间去猜测。

不知过了多久，衣角后面被什么触动了一些，回过头，站着一个小女孩，六七岁摸样，黑色长辫子假发，头戴黑色尖顶油纸帽，黑色衣服，黑色鞋子，带一个黑色花纹面具，只留两只白色的眼睛在闪烁，如两只洁白的蝴蝶。抬头打量了我一下，用极其幼稚的声音说道：“叔叔，我是鬼，你怕吗？”我回过神“叔叔不怕，小朋友你真可爱”，她眨了一下眼睛，伸出舌头马上又弹回去，抛下一句话“万圣节快乐！”就跑开了，一溜烟消失在陌生的人群堆里。

——又是一年西方万圣节，我只顾着赶路，几乎忘了这个特别的节日。

我正想走去寻找这个万圣节的小精灵，却发现老狗在不远的地方打开手机一边直跺脚，显得极不耐烦。我问：“狗肉，逛街节目精彩吗？刚才我看到鬼了？”，她恶狠狠地还我一口“精彩你个大头鬼，哪里有鬼啊？整天就知道玩，要学做生意，懂吗？等有一天你有钱了，想要玩什么有什么，要什么样的女人有什么样的女人”只见老狗眼睛睁的大大的，牙齿紧咬下嘴唇，脸蛋红红的。话如一串短短的鞭炮，更像带倒刺的鱼钩卡在耳朵，听起来咋就那么俗气市井，刚才沉醉于快乐的舞台氛围，现在一下子被老狗从天上拽到人间，如梦初醒一般，唯唯应道“请指点指点！”，我无言以对，理屈词穷。原来老狗只是喜欢逛街购物，并不是喜欢人多的地方热闹凑数。想罢，自己好不容易找回欢快无比的心情又被打了三折，真是大煞风景。

我走到喷泉下面的石凳上坐着，老狗告诉我“秋天很快就过去了，今年几乎是不抱什么希望了，但是可以为明年做好几计划，着重考虑明年的网店与实店事宜。开发市场的问题与客户资源由她想办法”，我低着头说“这是一直努力之中的事情，我心里有数，我更害怕的是婚姻，会让我无家可归，我害怕流浪”。说到婚姻，老狗扑哧一声笑了“等你挣到钱了，免费介绍一个对象给你，一个不成一百个，这个社会就那么现实，你看像这里有钱就是天堂，没有钱就是地狱。”我茅塞顿开，觉得老狗挺伟大的，仿佛受到了神仙的点化，一下子大彻大悟。侧头瞟了一眼老狗，脸上露出洋洋得意的姿态，如打了一场胜仗。心里一思量：老狗长大了，似乎比我还要懂事了……

我仰起头，明晃晃的月亮爬上楼顶，仿佛伸手可摘。站在广场中央，静静感受四周夜色弥漫，歌声四起，陌生的人群如潮一般涌向我，很快就淹没了我和老狗。

今夜，我明显感到：我喜欢上了这个城市的夜晚，还有这里的摩天大楼。

黑色星期五，销售如何工作更有效呢?

欢迎和美丽销售人一起参与今天的话题，销售如何工作更有效？

【引 言】

每到周五，大家都会有深深的疲惫感，不想干活，不想打电话，只想周末如何休息或安排；很多老板都感叹，每周只有三个工作日，周一来了调整状态，周五疲惫等着周末；那对于“黑色星期五”，销售如何工作更有效呢?

【经验分享】

1、拒绝是销售的开始，如果没有一个强大的心脏，在接受几次拒绝之后相信你已经开始选择退出了。若这一关能过去，我们再探讨下一关。下一个条件就是专业，专业的素养，专业的知识结构，专业的销售技能。新手应该从着装开始专业化，这样至少可以增加你自己的信心。

2、抓住当天的热点，努力更进客户行程。利用热点与客户多交流。

3、分享一些经常使用的app ，（1）拜访客户前，可以通过微博了解客户的基本情况，如果运气好能找到项目负责人的微博，

可以提前分

析他的喜好，做更充分的准备。（2）微信：基本万能的通讯应用, 到客户公司附近摇一摇，可能会有意外的收获，（3）百度地图：初次拜访客户时会有很大帮助，支持离线地图下载, 可以很快查找地图信息。

4、不管你面对的工作怎样艰巨，你都要保持心平气和，集中精力，把自己需要完成的事情都记录下来。 把整件工作划分为几个独立完成的部分，每个部分又分成多个容易解决的步骤，使工作变得有条理，方便自己着手进行。 为自己制定出先完成的工作目标，并且分先后次序，一切按照计划进行。

5、与老客户维护关系的同时，要懂得如何敏锐的发现老客户的新需求。新客户的开发方面，根据行业选择，借用你老客户的需求思路来有目的的寻找新客户。要想注重工作效率的提高，就必须要有一定的方向性而言，绝对不是乱打电话，乱跑，这样只能徒劳。工作报告通常都会用下班以后的时间来写，然后mail 给部门主管。一般不占用工作时间，因为工作时间非常宝贵。

6、聪明的销售，周五都在约见重点客户和逼单。有一个比较明确的分割线——已经谈到合同阶段，并且有明确的购买意向但是有一定的异议需要处理；那对于这部分客户，周五应该是一个约见或逼单的合适时间。

7、业绩高的销售员会把工作融入生活，并不是说陪伴家人朋友也要时刻紧盯客户，而是用心积累人脉，博学广识，真正把优秀的产品理念传输到自己的朋友圈，你的影响力便会有骨牌效应。

8、根据二八法则，200W 业绩至少需要800W 的有效拜访目标客户。800W 的有效拜访目标客户至少需要从3000W 的目标拜访客户中筛选。平均每个客户30W 销售额，那么至少需要拜访1OO 个客户。3月1号到元旦，除去节假日双休日，大约还剩8个月时间，220天。平均每个客户拜访7次，需要拜访客户X 次，日平均拜访客户3—4次，这个数字让你明白每一天都需要更努力。

【每日一荐】

给大家推荐几本销售和管理的书，抛砖引玉，1、《销售就是要搞定人》 2、《用脑拿订单》 3、《世界上最伟大的销售员》 4、《说话就是生产力》 5、《卓有成效的管理者》 6、《管理未来》 德鲁克先生的著作实在太多太经典，大家有时间多读读。

黑色星期五，销售如何工作更有效呢?

欢迎和美丽销售人一起参与今天的话题，销售如何工作更有效？

【引 言】

每到周五，大家都会有深深的疲惫感，不想干活，不想打电话，只想周末如何休息或安排；很多老板都感叹，每周只有三个工作日，周一来了调整状态，周五疲惫等着周末；那对于“黑色星期五”，销售如何工作更有效呢?

【经验分享】

1、拒绝是销售的开始，如果没有一个强大的心脏，在接受几次拒绝之后相信你已经开始选择退出了。若这一关能过去，我们再探讨下一关。下一个条件就是专业，专业的素养，专业的知识结构，专业的销售技能。新手应该从着装开始专业化，这样至少可以增加你自己的信心。

2、抓住当天的热点，努力更进客户行程。利用热点与客户多交流。

3、分享一些经常使用的app ，（1）拜访客户前，可以通过微博了解客户的基本情况，如果运气好能找到项目负责人的微博，

可以提前分

析他的喜好，做更充分的准备。（2）微信：基本万能的通讯应用, 到客户公司附近摇一摇，可能会有意外的收获，（3）百度地图：初次拜访客户时会有很大帮助，支持离线地图下载, 可以很快查找地图信息。

4、不管你面对的工作怎样艰巨，你都要保持心平气和，集中精力，把自己需要完成的事情都记录下来。 把整件工作划分为几个独立完成的部分，每个部分又分成多个容易解决的步骤，使工作变得有条理，方便自己着手进行。 为自己制定出先完成的工作目标，并且分先后次序，一切按照计划进行。

5、与老客户维护关系的同时，要懂得如何敏锐的发现老客户的新需求。新客户的开发方面，根据行业选择，借用你老客户的需求思路来有目的的寻找新客户。要想注重工作效率的提高，就必须要有一定的方向性而言，绝对不是乱打电话，乱跑，这样只能徒劳。工作报告通常都会用下班以后的时间来写，然后mail 给部门主管。一般不占用工作时间，因为工作时间非常宝贵。

6、聪明的销售，周五都在约见重点客户和逼单。有一个比较明确的分割线——已经谈到合同阶段，并且有明确的购买意向但是有一定的异议需要处理；那对于这部分客户，周五应该是一个约见或逼单的合适时间。

7、业绩高的销售员会把工作融入生活，并不是说陪伴家人朋友也要时刻紧盯客户，而是用心积累人脉，博学广识，真正把优秀的产品理念传输到自己的朋友圈，你的影响力便会有骨牌效应。

8、根据二八法则，200W 业绩至少需要800W 的有效拜访目标客户。800W 的有效拜访目标客户至少需要从3000W 的目标拜访客户中筛选。平均每个客户30W 销售额，那么至少需要拜访1OO 个客户。3月1号到元旦，除去节假日双休日，大约还剩8个月时间，220天。平均每个客户拜访7次，需要拜访客户X 次，日平均拜访客户3—4次，这个数字让你明白每一天都需要更努力。

【每日一荐】

给大家推荐几本销售和管理的书，抛砖引玉，1、《销售就是要搞定人》 2、《用脑拿订单》 3、《世界上最伟大的销售员》 4、《说话就是生产力》 5、《卓有成效的管理者》 6、《管理未来》 德鲁克先生的著作实在太多太经典，大家有时间多读读。

一个周末的早晨，绿地、暖阳、翠柳、红花、到处都洋溢着盎然的景色。经过一夜姗姗来迟的春雨的洗润。这正是捡石头的好机会。

一番整理之后，我和妈妈、妹妹背着挎包出发了。一路上，鸟儿与我们同歌，蝴蝶与我们共舞，那拂面的柔风更使人兴致倍增。我们来到一块离河堤不远的空地上，便停下了脚步。这时候，一颗颗温润澄净的石头展现在我眼前。我俯身打量着这些满地的小精灵，把一颗颗可心的捡起来。在一堆乱石边，我发现了一块黑红相间的水泼纹奇石，它是一块"心’形的石头，上面黑色的条纹，像心脏上在跳动的脉管。真是一个宝贝，我高兴极了。喜得我合不拢嘴。妈妈接过来翻来覆去的欣赏了好半天，也赞不绝口。

“鹌鹑蛋”妹妹惊叫起来，妈妈、这块石头像“鹌鹑蛋”我接过来一看，真是一块像鹌鹑蛋的石头。我注视着它，它的形状、大小、白底褐斑的色彩，太像一个鹌鹑蛋了。妈妈说就叫他鹌鹑蛋吧！

回到家里我才发现，这块石头剔透玲珑，晶莹光洁、放到暗处闪闪发光。我越看越喜欢，爱不释手，特地做了个盒子，把它装起来。

这是我最快乐的一个周末。

一个周末的早晨，绿地、暖阳、翠柳、红花、到处都洋溢着盎然的景色。经过一夜姗姗来迟的春雨的洗润。这正是捡石头的好机会。

一番整理之后，我和妈妈、妹妹背着挎包出发了。一路上，鸟儿与我们同歌，蝴蝶与我们共舞，那拂面的柔风更使人兴致倍增。我们来到一块离河堤不远的空地上，便停下了脚步。这时候，一颗颗温润澄净的石头展现在我眼前。我俯身打量着这些满地的小精灵，把一颗颗可心的捡起来。在一堆乱石边，我发现了一块黑红相间的水泼纹奇石，它是一块"心’形的石头，上面黑色的条纹，像心脏上在跳动的脉管。真是一个宝贝，我高兴极了。喜得我合不拢嘴。妈妈接过来翻来覆去的欣赏了好半天，也赞不绝口。

“鹌鹑蛋”妹妹惊叫起来，妈妈、这块石头像“鹌鹑蛋”我接过来一看，真是一块像鹌鹑蛋的石头。我注视着它，它的形状、大小、白底褐斑的色彩，太像一个鹌鹑蛋了。妈妈说就叫他鹌鹑蛋吧！

回到家里我才发现，这块石头剔透玲珑，晶莹光洁、放到暗处闪闪发光。我越看越喜欢，爱不释手，特地做了个盒子，把它装起来。

这是我最快乐的一个周末。

毛柯泓

金笔乐乐五年级

校园是一个神圣的地方，校园是一个充满喜怒哀乐的地方，校园有时也会是一个恐怖的地方。它给了我无限的欢乐，让我来为它谱写一曲七彩赞歌。

校园是什么颜色的？哦！它是绿色的。

当每天早上我们来到校园的花园里，这里有成千上万的树，有梧桐树，有松树，还有那翠色欲滴的柏树，操场上遍地都是绿色的小草，它们仿佛要把自己的绿色献给校园。我觉得校园像一个美丽的植物园。

校园是什么颜色的？哦！它是黑色的。

一到周末，作业大军就云集在老师的粉笔上，定睛往黑板上数，一、二、三……总共有十几项，这令我们有些措手不及，一到家，做得头晕眼花才勉强做完。校园一到周末就是黑色的。散发出恐怖的气息。

校园是什么颜色的？哦！它是蓝色的。

老师领着我们在知识的海洋里遨游，教会了我们各种知识，也让我们掌握了写作的技巧。老师使我知道了同学之间应该团结友爱，互帮互助。使我知道了人人都要保护花草树木，使我知道了不能随意污染环境……这一切的一切，都在帮助我们继续向前行，那么，我们怎能不好好学习呢？

唉！校园到底是什么颜色的？啊！我知道了，校园是七彩的，有时充满欢声笑语，有时阴森恐怖，有时，又有愉快的心情。这些都会陪伴我们健康成长。

毛柯泓

金笔乐乐五年级

校园是一个神圣的地方，校园是一个充满喜怒哀乐的地方，校园有时也会是一个恐怖的地方。它给了我无限的欢乐，让我来为它谱写一曲七彩赞歌。

校园是什么颜色的？哦！它是绿色的。

当每天早上我们来到校园的花园里，这里有成千上万的树，有梧桐树，有松树，还有那翠色欲滴的柏树，操场上遍地都是绿色的小草，它们仿佛要把自己的绿色献给校园。我觉得校园像一个美丽的植物园。

校园是什么颜色的？哦！它是黑色的。

一到周末，作业大军就云集在老师的粉笔上，定睛往黑板上数，一、二、三……总共有十几项，这令我们有些措手不及，一到家，做得头晕眼花才勉强做完。校园一到周末就是黑色的。散发出恐怖的气息。

校园是什么颜色的？哦！它是蓝色的。

老师领着我们在知识的海洋里遨游，教会了我们各种知识，也让我们掌握了写作的技巧。老师使我知道了同学之间应该团结友爱，互帮互助。使我知道了人人都要保护花草树木，使我知道了不能随意污染环境……这一切的一切，都在帮助我们继续向前行，那么，我们怎能不好好学习呢？

唉！校园到底是什么颜色的？啊！我知道了，校园是七彩的，有时充满欢声笑语，有时阴森恐怖，有时，又有愉快的心情。这些都会陪伴我们健康成长。

钟声“滴答滴答”作响，时间一分一秒地流逝，可谓“逝者如斯夫，不舍昼夜”。

在这滴答声中我已度过了不知所措的一年级，崎岖陡峭的二年级，小试牛刀的三年级，一帆风顺的四年级以及坎坎坷坷的五年级。眼间，我将进入紧张忙碌的六年级。

六年级的生活主题是学习学习再学习。

在一声声枯燥乏味的蝉鸣声中以挥笔头的形式度过周一到周五，这是我们的本职“工作日”，当然没什么可埋怨的啦！只是，本应该属于我们自己的周末快乐时光也被无情地占用了……。笔掉了，可别随便弯腰去捡哦，小心父母突然踏进房间察视，最后再落个“思想开小差”的罪名；有趣的电视剧开始了，千万别动那思想，要不然做错了一道题，就要不知重写多少遍了；被蚊子叮了，不能挠，小心打断了写作思绪……一上午奥数奥语，紧接着下午又是两节作文课，一节英语课。天黑了回到家中，简直累得站着都能睡着了。

一首首古诗背诵，一课课单词默写，一篇篇作文构思，一道道奥数试算……一张张试卷如同雪花般飘来，鞭打着我们的心灵。笔头挥舞，汗如雨下，望着《快乐的周末》这个作文题目，我们只能苦笑着，苦笑着……

但念一想。六年级，就一定象征着学习生活是黑色的日子吗？六年级就不能再互相交友，谈天说地了吗？六年级，就不能再看课外书籍，欣赏世界名著了吗？六年级，就不能再看电视参加户外活动了吗？如果回答均是肯定，那么，我们就真的成了名副其实的学习机器了。可老师是关心我们的，父母也是爱我们的，所以我想，六年级的生活也会是多姿多彩的。虽然黑色是必不可少的，但是，生活还是丰富有趣的呀。只要我们把黑色的那块从脑海中清除掉，在不知不觉中过学习生活，在大脑需要充氧时过彩色生活，那么这一段忙忙碌碌、坎坎坷坷、风风雨雨的日子就能顺利度过了。

其实，人的生命很短暂。秒针走一下，生命就减少一秒；分针走一步，生命就减少一分；时针走一格，生命就减少一时，所以我们一定要珍惜它！

同学们，不必把六年级想像的那么恐怖，也没有那么暗淡。让我们带着愉快而充满自信的心情来迎接它吧。别忘了，六年级的结束，将意味着我们人生第一个折点的出现！

（暑假作业

钟声“滴答滴答”作响，时间一分一秒地流逝，可谓“逝者如斯夫，不舍昼夜”。

在这滴答声中我已度过了不知所措的一年级，崎岖陡峭的二年级，小试牛刀的三年级，一帆风顺的四年级以及坎坎坷坷的五年级。眼间，我将进入紧张忙碌的六年级。

六年级的生活主题是学习学习再学习。

在一声声枯燥乏味的蝉鸣声中以挥笔头的形式度过周一到周五，这是我们的本职“工作日”，当然没什么可埋怨的啦！只是，本应该属于我们自己的周末快乐时光也被无情地占用了……。笔掉了，可别随便弯腰去捡哦，小心父母突然踏进房间察视，最后再落个“思想开小差”的罪名；有趣的电视剧开始了，千万别动那思想，要不然做错了一道题，就要不知重写多少遍了；被蚊子叮了，不能挠，小心打断了写作思绪……一上午奥数奥语，紧接着下午又是两节作文课，一节英语课。天黑了回到家中，简直累得站着都能睡着了。

一首首古诗背诵，一课课单词默写，一篇篇作文构思，一道道奥数试算……一张张试卷如同雪花般飘来，鞭打着我们的心灵。笔头挥舞，汗如雨下，望着《快乐的周末》这个作文题目，我们只能苦笑着，苦笑着……

但念一想。六年级，就一定象征着学习生活是黑色的日子吗？六年级就不能再互相交友，谈天说地了吗？六年级，就不能再看课外书籍，欣赏世界名著了吗？六年级，就不能再看电视参加户外活动了吗？如果回答均是肯定，那么，我们就真的成了名副其实的学习机器了。可老师是关心我们的，父母也是爱我们的，所以我想，六年级的生活也会是多姿多彩的。虽然黑色是必不可少的，但是，生活还是丰富有趣的呀。只要我们把黑色的那块从脑海中清除掉，在不知不觉中过学习生活，在大脑需要充氧时过彩色生活，那么这一段忙忙碌碌、坎坎坷坷、风风雨雨的日子就能顺利度过了。

其实，人的生命很短暂。秒针走一下，生命就减少一秒；分针走一步，生命就减少一分；时针走一格，生命就减少一时，所以我们一定要珍惜它！

同学们，不必把六年级想像的那么恐怖，也没有那么暗淡。让我们带着愉快而充满自信的心情来迎接它吧。别忘了，六年级的结束，将意味着我们人生第一个折点的出现！

（暑假作业

一天，我看到很多同学都带蚕来学校，我觉得很有趣，于是我请妈妈给我买蚕，妈妈爽快的答应了，并说好周末会带我去光明农场去买。这天晚上，我兴奋得睡不着觉。

终于到了我期盼已久的周末，我们来到了光明农场的养蚕基地，经过我的精挑细选，选中了13条胖胖黑黑的小不点儿——蚕。我把蚕放进一个大盒子里，在里面又放了几片桑叶，黑色的小不点儿就爬在大草地上东咬一口，西咬一口；有时还会在桑叶底下乘凉呢！我发现蚕吃的很多，有时一天差不多能吃两三片桑叶，并且它们只吃叶子，不吃根茎。

蚕在慢慢地长大，过程中身体会由原来的黑色变成白色，还会脱皮，脱一次皮就意味着蚕长大一岁。长到5岁时，它变得白白胖胖的，然后有一天当它们拉下一颗绿色的粪便后，它们就会开始到处吐丝，结出一张没有规律的网。接下来，它会爬到网里去，继续吐丝，直到自己被吐出的丝完全包裹起来，变成一个个漂亮的蚕茧。最让我惊奇的是，它们居然会吐出不一样颜色的丝，有黄色的，白色的，妈妈告诉我她小时候养的蚕比这颜色多多了，有蓝色还有粉色的呢！我等啊等啊，终于一天中午我亲眼看到蚕茧在动，动了好一会，只见中间先是破了一个小洞洞，然后就看见一个白白的东西使劲从里面往外钻，最后破茧而出，原来蚕变成了蚕蛾。它趴在一个地方一动不动好几天之后开始产卵，慢慢地它就死去了。

这时候我特别的难过。记得有一首诗里面就提到过一句“春蚕到死丝方尽”， 它的一生虽然短暂，但是它默默地贡献出了有用的蚕丝，把生命延续给了下一代，这何尝不是一种伟大的奉献精神呢？

一天，我看到很多同学都带蚕来学校，我觉得很有趣，于是我请妈妈给我买蚕，妈妈爽快的答应了，并说好周末会带我去光明农场去买。这天晚上，我兴奋得睡不着觉。

终于到了我期盼已久的周末，我们来到了光明农场的养蚕基地，经过我的精挑细选，选中了13条胖胖黑黑的小不点儿——蚕。我把蚕放进一个大盒子里，在里面又放了几片桑叶，黑色的小不点儿就爬在大草地上东咬一口，西咬一口；有时还会在桑叶底下乘凉呢！我发现蚕吃的很多，有时一天差不多能吃两三片桑叶，并且它们只吃叶子，不吃根茎。

蚕在慢慢地长大，过程中身体会由原来的黑色变成白色，还会脱皮，脱一次皮就意味着蚕长大一岁。长到5岁时，它变得白白胖胖的，然后有一天当它们拉下一颗绿色的粪便后，它们就会开始到处吐丝，结出一张没有规律的网。接下来，它会爬到网里去，继续吐丝，直到自己被吐出的丝完全包裹起来，变成一个个漂亮的蚕茧。最让我惊奇的是，它们居然会吐出不一样颜色的丝，有黄色的，白色的，妈妈告诉我她小时候养的蚕比这颜色多多了，有蓝色还有粉色的呢！我等啊等啊，终于一天中午我亲眼看到蚕茧在动，动了好一会，只见中间先是破了一个小洞洞，然后就看见一个白白的东西使劲从里面往外钻，最后破茧而出，原来蚕变成了蚕蛾。它趴在一个地方一动不动好几天之后开始产卵，慢慢地它就死去了。

这时候我特别的难过。记得有一首诗里面就提到过一句“春蚕到死丝方尽”， 它的一生虽然短暂，但是它默默地贡献出了有用的蚕丝，把生命延续给了下一代，这何尝不是一种伟大的奉献精神呢？

低调的夜的音符旋着，跳动着，扣人心弦。窗外的天色似乎在一晃之间亮了，令人没有丝毫的准备。我遗忘了，或者说是忽略了。其实大厅的钟已悄悄地加快了步伐，快到开始是11下、12下……直至现在，清晨5点，颓废的我倦累地坐在前。点击鼠标，敲打键盘，盯着屏幕，傻乎乎的……

尝试着，点击海浪的网站进入“我的博客”，于是接着敲打着键盘，记录下脑海里闪过的碎碎心语。低调，好不容易的周末对我来说竟也是无所得，无所获。

心可以是平平静静的，也可以是澎湃汹涌的，朋友说，他的生活还可以，学习就学习还可以享受着校园里的乐趣。而我，只是悲哀，悲哀着，自己的残缺。掩饰是终有一天会被揭发，害怕那天的来临，所以只是一味的逃避。没有人能去理解。心只是沉寞，空虚得低调。却不是周杰伦所谓的低调可以华丽，颜色是单调得可以的黑色，虽然有时觉得黑色有着某种高贵典雅的美，但在这里的黑色找不到美的感觉。在生活中，校园里，我的角色只是呆呆的木头，默默的生存，重复着每一天的重复，没有一丝光点，没有一丝情趣，没有一丝感情，或者说，根本就不敢去投入。简单到只有乏味的枯燥，却也以融化到习惯的习惯的习惯……无限的循环着，直至多久，我也不会懂。

妈妈常说的“现在，只有认真读书，考大学，拿文凭是一生最重要的”。也许有道理，至少她的孩子考上了大学，对她忙碌了一生也算是一种安慰，一种报答，一种应的收获。

低调的夜的音符旋着，跳动着，扣人心弦。窗外的天色似乎在一晃之间亮了，令人没有丝毫的准备。我遗忘了，或者说是忽略了。其实大厅的钟已悄悄地加快了步伐，快到开始是11下、12下……直至现在，清晨5点，颓废的我倦累地坐在前。点击鼠标，敲打键盘，盯着屏幕，傻乎乎的……

尝试着，点击海浪的网站进入“我的博客”，于是接着敲打着键盘，记录下脑海里闪过的碎碎心语。低调，好不容易的周末对我来说竟也是无所得，无所获。

心可以是平平静静的，也可以是澎湃汹涌的，朋友说，他的生活还可以，学习就学习还可以享受着校园里的乐趣。而我，只是悲哀，悲哀着，自己的残缺。掩饰是终有一天会被揭发，害怕那天的来临，所以只是一味的逃避。没有人能去理解。心只是沉寞，空虚得低调。却不是周杰伦所谓的低调可以华丽，颜色是单调得可以的黑色，虽然有时觉得黑色有着某种高贵典雅的美，但在这里的黑色找不到美的感觉。在生活中，校园里，我的角色只是呆呆的木头，默默的生存，重复着每一天的重复，没有一丝光点，没有一丝情趣，没有一丝感情，或者说，根本就不敢去投入。简单到只有乏味的枯燥，却也以融化到习惯的习惯的习惯……无限的循环着，直至多久，我也不会懂。

妈妈常说的“现在，只有认真读书，考大学，拿文凭是一生最重要的”。也许有道理，至少她的孩子考上了大学，对她忙碌了一生也算是一种安慰，一种报答，一种应的收获。

看了看时间，时针走在了9，分针走到了12，九点了，我起身要走，在走到校门口的时候，我看见了我们班的几个人，才记得今天要去练歌，我又一同和她们走进教室了。

“哎，真是烦啊，又不可以睡懒觉了！”一个个头不高，带着褐色边框眼镜的女生开口说到。

“是啊，好郁闷啊！”这个说话极度‘变态’的是我们班上的搞怪精灵，她每次都用不同的声音和我们说话。

“你们就知道睡啊？”我微笑着问他们。

“不睡怎么可以啊，我们要补觉的，不然上学了，早起晚睡的，很容易打哈欠的，这不但会被老师看到，还会很丑啦。”一个与我一般高的瘦瘦女生说着。

“是啊。”眼镜女回答到。

“哎呀，快点练歌啦，一寸光阴一寸金啊，我们要赶快练会歌曲，速战速决，会叫睡觉了。”搞怪精灵又用一种小孩的声音大叫了。

“嗯，那我们快点吧。”我带头走向讲台的电脑。

按了一个按钮。黑色的屏幕开始变换了，随着一声短促的音乐，一副绿绿的草地和一片蓝天的图画出现在眼前，好不惬意。插曲U盘，打开我们要用来比赛的歌曲，音乐流畅，伤感却不失活泼。一曲终了，沉浸在歌曲中的同学们，慢慢缓过神来，这首歌仿佛真的有魔力似的，听到它的人都会觉得很舒服，可以暂时忘记不好的事情，歌曲就是有如此的神力，可以消除疲劳与不安。

到我们唱来，才知道这首歌曲并不是那么好掌握的，一句话听几次也不会唱，每次重复着那一句，我发现同学们的脸上都出现了烦躁的表情。

“不唱了，不学了。太难了，什么破歌啊，我不表演了，哼！”眼镜女第一个发表抗议了。

“嗯，好枯燥啊，总是一句，却也总是不会唱！”一个娇小的女生望着眼镜女嚷着。

“你们就这么没有恒心么？”我看着他们，一字一句的对他们说。

“是啊，我想就算我们学一天也不会啦。”眼镜女微微发怒的语言充斥着整个教室，空气似乎都不流动了，都停下了。

“我们不是刚学了‘坚持’么？只要有坚强的心，学会坚持，我们就一定会做到的。做一件事要的不仅仅是兴趣，还要有恒心，如果我们不练歌，那么我们注定要输了，但我们练过歌了，努力过了，即使没有赢，也会开心的，因为我们给自己争取过了。不是说失败是成功之母嘛！有恒心了，才去做事，这样才不会有后悔，是不是？”我语重心长的说着，不知道怎么的，我这个惜字如金的人，一次会讲这么多话，也许我就是不喜欢看见有人放弃，有人不去坚持自己所做的一切吧。

眼镜女沉默，把头低下了，只有寥寥无几的人用似为胆怯的声音回答我的问题“是。”

尽管很小声，但在这静默的教室，我听的一清二楚。于是我们有投入到练歌的过程中去。

我的嘴角微微上扬：“那我们继续练歌吧”

不知道过了多久，只听见一声充满着快乐、充满着幸福、充满着成功的喊声：“耶！”

我们成功了，不但会唱了，而且合唱的时候默契十足，眼镜女也笑了。这时时针已经走到了一，已经一点了，我们足足练了四个小时，大家却都没有感觉到疲惫，拥有的，只是成功后的喜悦。

记得我说过：我们无法跟时间的脚步，但却要追赶它的步伐，慢慢的，就一定能够追到它的节奏。我们也在和时间走，但它还是比我们快了一步。如果刚才没有那场争执，或许我们可以和时间并排走，但过去了就过去了，只要有恒心，我们还有机会去追赶时间的脚步与节奏，或许还能走在它的前面哦！

加油！努力！

看了看时间，时针走在了9，分针走到了12，九点了，我起身要走，在走到校门口的时候，我看见了我们班的几个人，才记得今天要去练歌，我又一同和她们走进教室了。

“哎，真是烦啊，又不可以睡懒觉了！”一个个头不高，带着褐色边框眼镜的女生开口说到。

“是啊，好郁闷啊！”这个说话极度‘变态’的是我们班上的搞怪精灵，她每次都用不同的声音和我们说话。

“你们就知道睡啊？”我微笑着问他们。

“不睡怎么可以啊，我们要补觉的，不然上学了，早起晚睡的，很容易打哈欠的，这不但会被老师看到，还会很丑啦。”一个与我一般高的瘦瘦女生说着。

“是啊。”眼镜女回答到。

“哎呀，快点练歌啦，一寸光阴一寸金啊，我们要赶快练会歌曲，速战速决，会叫睡觉了。”搞怪精灵又用一种小孩的声音大叫了。

“嗯，那我们快点吧。”我带头走向讲台的电脑。

按了一个按钮。黑色的屏幕开始变换了，随着一声短促的音乐，一副绿绿的草地和一片蓝天的图画出现在眼前，好不惬意。插曲U盘，打开我们要用来比赛的歌曲，音乐流畅，伤感却不失活泼。一曲终了，沉浸在歌曲中的同学们，慢慢缓过神来，这首歌仿佛真的有魔力似的，听到它的人都会觉得很舒服，可以暂时忘记不好的事情，歌曲就是有如此的神力，可以消除疲劳与不安。

到我们唱来，才知道这首歌曲并不是那么好掌握的，一句话听几次也不会唱，每次重复着那一句，我发现同学们的脸上都出现了烦躁的表情。

“不唱了，不学了。太难了，什么破歌啊，我不表演了，哼！”眼镜女第一个发表抗议了。

“嗯，好枯燥啊，总是一句，却也总是不会唱！”一个娇小的女生望着眼镜女嚷着。

“你们就这么没有恒心么？”我看着他们，一字一句的对他们说。

“是啊，我想就算我们学一天也不会啦。”眼镜女微微发怒的语言充斥着整个教室，空气似乎都不流动了，都停下了。

“我们不是刚学了‘坚持’么？只要有坚强的心，学会坚持，我们就一定会做到的。做一件事要的不仅仅是兴趣，还要有恒心，如果我们不练歌，那么我们注定要输了，但我们练过歌了，努力过了，即使没有赢，也会开心的，因为我们给自己争取过了。不是说失败是成功之母嘛！有恒心了，才去做事，这样才不会有后悔，是不是？”我语重心长的说着，不知道怎么的，我这个惜字如金的人，一次会讲这么多话，也许我就是不喜欢看见有人放弃，有人不去坚持自己所做的一切吧。

眼镜女沉默，把头低下了，只有寥寥无几的人用似为胆怯的声音回答我的问题“是。”

尽管很小声，但在这静默的教室，我听的一清二楚。于是我们有投入到练歌的过程中去。

我的嘴角微微上扬：“那我们继续练歌吧”

不知道过了多久，只听见一声充满着快乐、充满着幸福、充满着成功的喊声：“耶！”

我们成功了，不但会唱了，而且合唱的时候默契十足，眼镜女也笑了。这时时针已经走到了一，已经一点了，我们足足练了四个小时，大家却都没有感觉到疲惫，拥有的，只是成功后的喜悦。

记得我说过：我们无法跟时间的脚步，但却要追赶它的步伐，慢慢的，就一定能够追到它的节奏。我们也在和时间走，但它还是比我们快了一步。如果刚才没有那场争执，或许我们可以和时间并排走，但过去了就过去了，只要有恒心，我们还有机会去追赶时间的脚步与节奏，或许还能走在它的前面哦！

加油！努力！

上个周末家人给我买了一件外衣，红色与黑色夹杂着灰色的线条，形成白色的方块，还有像他乌发一样黑的花边。虽然价格很昂贵，但我心里并不怎样快乐，面对父母给我的惊喜，我只能假装很高兴。 班里有位男生上衣与之略有相似之处，有人戏称曰“情侣装”，我一脸漠然，因为心中有他，所以我不再像以前那样和男生打闹了。不知怎的，我讨厌这样的称呼，尽管只是个玩笑。 我用余光端详着身上的衣服，黑色的花边，我想起去年盛夏，那天和他分开的时候，我一身黑色，他亦是。印象里他并没有穿过那套衣服，最后一面两个人的黑色外衣，我不愿相信是巧合，我宁愿相信那是命运的安排，那个黑色的故事，青春里凋零的黑色玫瑰。 昨晚我把去年穿的类似大衣的黑色连衣裙再次套到了身上，毕业那天的情形又浮现在脑海，我默默地用手心去感受它的温度，心中溢满了一种难言的情感，我一直很自信的以为自己穿黑色的它才是最美的。当我幻想着转身给大家看时，她们一致认为我穿着它不好看，还有人说，跟谁家死了人穿的丧服一样。 我努力伪装着微笑，心却隐隐作痛。我想回到过去和他在一起的生活，可是时间回不去了。于是，我毅然决定去寻找回忆——不是关于他的，因为我怕一触摸到那段有关他的回忆，眼泪便会止不住的流。 和六年级的知心疯了两个多小时，由于有班主任（学校）所规定的时间限制，还未尽兴就不得不回到校园。我坐着朋友的车，初夏的阳光很耀眼，却不伤人。朋友带我到车棚，学校的车棚是按照班级顺序排的，朋友和他在相邻的两个班级。从高一到高三，所有走读生的车都停在这个很长的车棚内。 刚进入车棚，阳光便被高大的教学楼挡住了一部分，环境忽然变得阴凉。我抬起头，望着前方，眼睛里带着一丝期望。远处高一的车棚内有一个身影，微微晃动着很熟悉，也很陌生。我心中不禁有些触动，眼看着他停好车转身离开车棚，朋友的车便驶到了他后面，他穿着淡蓝色的格子衬衫，夏季校服裤。车从他身边擦过，我收回目光，装作没看见，不知为何，我始终没有勇气向这位我一见钟情的，至今还恋着的少年打招呼，哪怕只一声。 到了朋友班级所在的车棚，我从车上下来，回首深情地凝视着他，事到如今，他的背影仍有一股让我窒息的魔力。我看着他走过花开后的“樱花”树下，阳光透过树枝间的缝隙稀稀疏疏地射下来，在他淡蓝色的格子上衣上印下斑驳的淡黄，依旧显眼。 回首与朋友说话，我说我刚才看见他了，说话时，我不敢带有一点感情色彩。几年前的知心却不知不觉中形成了距离，无法缩短的遥远。 与朋友分开后，早已寻不到他身影。记忆中他的确穿过那件淡蓝色的格子衬衫，且不止一次。是我把有关他的记忆在心里埋藏了很久，太深太深，然而，却永远丢不掉，它是属于我的东西，永远不会消失。可它只是他过去的一小部分。他的现在，他的未来，今天与明天的生活点滴我都看不见，它们不属于我，我不知道，它们是否有了新的主人。 他的格子上衣，我的格子上衣，或许，仅是相似，是命运玩弄的安排。 那位和春天一样迷人的少年，那位和初夏太阳一样阳光的少年，那位穿着淡蓝色格子上衣的少年，清秀帅气的少年啊，不知你是否以为命运在暗示我们，既然分离，便是有缘无分，我们只能各自生活，各奔东西。这个雨季，就算有共同的期许，你我之间，也不应有雨。

上个周末家人给我买了一件外衣，红色与黑色夹杂着灰色的线条，形成白色的方块，还有像他乌发一样黑的花边。虽然价格很昂贵，但我心里并不怎样快乐，面对父母给我的惊喜，我只能假装很高兴。 班里有位男生上衣与之略有相似之处，有人戏称曰“情侣装”，我一脸漠然，因为心中有他，所以我不再像以前那样和男生打闹了。不知怎的，我讨厌这样的称呼，尽管只是个玩笑。 我用余光端详着身上的衣服，黑色的花边，我想起去年盛夏，那天和他分开的时候，我一身黑色，他亦是。印象里他并没有穿过那套衣服，最后一面两个人的黑色外衣，我不愿相信是巧合，我宁愿相信那是命运的安排，那个黑色的故事，青春里凋零的黑色玫瑰。 昨晚我把去年穿的类似大衣的黑色连衣裙再次套到了身上，毕业那天的情形又浮现在脑海，我默默地用手心去感受它的温度，心中溢满了一种难言的情感，我一直很自信的以为自己穿黑色的它才是最美的。当我幻想着转身给大家看时，她们一致认为我穿着它不好看，还有人说，跟谁家死了人穿的丧服一样。 我努力伪装着微笑，心却隐隐作痛。我想回到过去和他在一起的生活，可是时间回不去了。于是，我毅然决定去寻找回忆——不是关于他的，因为我怕一触摸到那段有关他的回忆，眼泪便会止不住的流。 和六年级的知心疯了两个多小时，由于有班主任（学校）所规定的时间限制，还未尽兴就不得不回到校园。我坐着朋友的车，初夏的阳光很耀眼，却不伤人。朋友带我到车棚，学校的车棚是按照班级顺序排的，朋友和他在相邻的两个班级。从高一到高三，所有走读生的车都停在这个很长的车棚内。 刚进入车棚，阳光便被高大的教学楼挡住了一部分，环境忽然变得阴凉。我抬起头，望着前方，眼睛里带着一丝期望。远处高一的车棚内有一个身影，微微晃动着很熟悉，也很陌生。我心中不禁有些触动，眼看着他停好车转身离开车棚，朋友的车便驶到了他后面，他穿着淡蓝色的格子衬衫，夏季校服裤。车从他身边擦过，我收回目光，装作没看见，不知为何，我始终没有勇气向这位我一见钟情的，至今还恋着的少年打招呼，哪怕只一声。 到了朋友班级所在的车棚，我从车上下来，回首深情地凝视着他，事到如今，他的背影仍有一股让我窒息的魔力。我看着他走过花开后的“樱花”树下，阳光透过树枝间的缝隙稀稀疏疏地射下来，在他淡蓝色的格子上衣上印下斑驳的淡黄，依旧显眼。 回首与朋友说话，我说我刚才看见他了，说话时，我不敢带有一点感情色彩。几年前的知心却不知不觉中形成了距离，无法缩短的遥远。 与朋友分开后，早已寻不到他身影。记忆中他的确穿过那件淡蓝色的格子衬衫，且不止一次。是我把有关他的记忆在心里埋藏了很久，太深太深，然而，却永远丢不掉，它是属于我的东西，永远不会消失。可它只是他过去的一小部分。他的现在，他的未来，今天与明天的生活点滴我都看不见，它们不属于我，我不知道，它们是否有了新的主人。 他的格子上衣，我的格子上衣，或许，仅是相似，是命运玩弄的安排。 那位和春天一样迷人的少年，那位和初夏太阳一样阳光的少年，那位穿着淡蓝色格子上衣的少年，清秀帅气的少年啊，不知你是否以为命运在暗示我们，既然分离，便是有缘无分，我们只能各自生活，各奔东西。这个雨季，就算有共同的期许，你我之间，也不应有雨。

在我的世界中，青春，是黑色的，它本该激情四射，朝气蓬勃，散发着火红的色彩。但，它却黯淡无光，有的只是挫折和失败。我决定改变青春的色彩。

黑色主宰着我的青春。升入初中后，我的成绩不如从前，我还是安慰自己，别灰心，只是意外罢了，但经过许多次的“意外”，我的意志被磨光了，信心也随之摇摆，我不知道为什么成功总是遥不可及，失败却总是如影相随。失败后，我把自己隐藏在梦境里，不想去面对残酷的现实。然而妈妈对我说：“即使是受到再大的挫折，也不要自暴自弃，人生不是一帆风顺，道路是泥泞、曲折的。”对，人生中这点挫折算什么，我绝不能被它击倒！

那天，我走在洒满雨水的小路上，刚刚下过一场雨，对植物来说，那是滋润；对人们来说，那是美丽；而对我来说，那是惆怅。我抬头望了望天，不知为什么，我觉得乌云密布，天空都是黑的，可那是白天啊！时间过得可真快，我马上就要面临人生的十字路口，就要选择一条未来的路，对，人生不是一帆风顺的，我不能一再堕落，而要去寻找我那散发着火红色彩的青春！

于是，我开始改变，在学校，我更加努力的学习，让自己崛起，破茧成蝶；在家，我帮妈妈分担力所能及的家务活，让妈妈和我一起开心，笑容满怀；在周末，我常常去找我的小伙伴们，我们一起亲近自然，一起在阳光下奔跑，让别人和我一起享受生活，心旷神怡！

从此我的青春不再是黑色，它充满了顽强拼搏的红色；追求幸福的黄色；昂扬向上的橙色；天真烂漫的蓝色；完善自己的青色；引领时尚的紫色。

我改变了青春的色彩。

初二:阎奥祺

在我的世界中，青春，是黑色的，它本该激情四射，朝气蓬勃，散发着火红的色彩。但，它却黯淡无光，有的只是挫折和失败。我决定改变青春的色彩。

黑色主宰着我的青春。升入初中后，我的成绩不如从前，我还是安慰自己，别灰心，只是意外罢了，但经过许多次的“意外”，我的意志被磨光了，信心也随之摇摆，我不知道为什么成功总是遥不可及，失败却总是如影相随。失败后，我把自己隐藏在梦境里，不想去面对残酷的现实。然而妈妈对我说：“即使是受到再大的挫折，也不要自暴自弃，人生不是一帆风顺，道路是泥泞、曲折的。”对，人生中这点挫折算什么，我绝不能被它击倒！

那天，我走在洒满雨水的小路上，刚刚下过一场雨，对植物来说，那是滋润；对人们来说，那是美丽；而对我来说，那是惆怅。我抬头望了望天，不知为什么，我觉得乌云密布，天空都是黑的，可那是白天啊！时间过得可真快，我马上就要面临人生的十字路口，就要选择一条未来的路，对，人生不是一帆风顺的，我不能一再堕落，而要去寻找我那散发着火红色彩的青春！

于是，我开始改变，在学校，我更加努力的学习，让自己崛起，破茧成蝶；在家，我帮妈妈分担力所能及的家务活，让妈妈和我一起开心，笑容满怀；在周末，我常常去找我的小伙伴们，我们一起亲近自然，一起在阳光下奔跑，让别人和我一起享受生活，心旷神怡！

从此我的青春不再是黑色，它充满了顽强拼搏的红色；追求幸福的黄色；昂扬向上的橙色；天真烂漫的蓝色；完善自己的青色；引领时尚的紫色。

我改变了青春的色彩。

初二:阎奥祺

蓝色的记忆，灰色的人生，黑色的旅途！

这些忧郁灰暗的色彩是我一生也摆脱不掉的！

这些色彩注定了我一生的失败！

幸福的生活了一年，可接下来的生活呢？

被注定了一辈子的孤寂！

开心的度过了一个周末，可接下来的无数周末呢？

被注定了在忧郁中度过！

去年的生日是在悲伤中度过的，

今年的生日注定要在孤单中度过！

我的一生真就这样被注定好了吗？

我不甘心，

可是有失去了去挣扎的勇气！

是我的人生太可悲呢？

还是我太胆小？

要这样听天由命一辈子吗？

很茫然，很迷茫！

可我又有什么理由怨天尤人呢？

这一步一步不都是我自己走出来的吗？

为什么心中快乐的种子要被忧郁的种子吞噬呢？

还不是由自己一步一步造成的！

蓝色的记忆，灰色的人生，黑色的旅途！

这些忧郁灰暗的色彩是我一生也摆脱不掉的！

这些色彩注定了我一生的失败！

幸福的生活了一年，可接下来的生活呢？

被注定了一辈子的孤寂！

开心的度过了一个周末，可接下来的无数周末呢？

被注定了在忧郁中度过！

去年的生日是在悲伤中度过的，

今年的生日注定要在孤单中度过！

我的一生真就这样被注定好了吗？

我不甘心，

可是有失去了去挣扎的勇气！

是我的人生太可悲呢？

还是我太胆小？

要这样听天由命一辈子吗？

很茫然，很迷茫！

可我又有什么理由怨天尤人呢？

这一步一步不都是我自己走出来的吗？

为什么心中快乐的种子要被忧郁的种子吞噬呢？

还不是由自己一步一步造成的！

16岁，一个花季年华，16岁，我们一起走过了九年级，16岁，我的青春种子开始发芽。

眨眼间，九年级的岁月已经接近尾声，回想起九年级的点点滴滴，还是非常有感触。

九年级，我的青春可以用黑、红、绿装饰。

我的青春有一部分被黑色霸占了。在学校中，我们唯一的感慨就是累。刚上九年级时，我们对一切充满了好奇心，感觉有什么能打倒我们呢，我们毫不在乎。

可接下来的日子，我们就感到了压力。首先是学习量和学习难度，九年级的知识像千斤重物把我们压的喘不过气来。我们一个个像热锅上的蚂蚁一般——不知所措。但渐渐地我们竟适应了九年级，于是我们又放轻松了。上天总是很不公平，它再一次把千斤重物压在我们身上，我们不知道这千斤重物是什么。我们放不下来，只得扛着。

最后，我们又适应了。可，唉……新的问题又来了，我们经常和同学因为一个问题而争吵。我们始终坚持自己的答案，没有老师的讲解，我们决不罢休。

我的青春被红色占了大部分。那是家中父母的温暖。每个周末回家，我总能闻到家的气味，能够体验到父母的爱。

我的青春还有一部分绿。那是周末与朋友一起在田野奔跑渲染成的，在田野中，我们没有争吵，有的只是快乐的欢笑声。我们一起奔跑，一起大喊。累了，就美美地睡一觉。

喔，我的青春如此多彩。

我的青春种子已经发芽，我会用汗水浇灌它，让他茁壮成长。

高一:李翰林

16岁，一个花季年华，16岁，我们一起走过了九年级，16岁，我的青春种子开始发芽。

眨眼间，九年级的岁月已经接近尾声，回想起九年级的点点滴滴，还是非常有感触。

九年级，我的青春可以用黑、红、绿装饰。

我的青春有一部分被黑色霸占了。在学校中，我们唯一的感慨就是累。刚上九年级时，我们对一切充满了好奇心，感觉有什么能打倒我们呢，我们毫不在乎。

可接下来的日子，我们就感到了压力。首先是学习量和学习难度，九年级的知识像千斤重物把我们压的喘不过气来。我们一个个像热锅上的蚂蚁一般——不知所措。但渐渐地我们竟适应了九年级，于是我们又放轻松了。上天总是很不公平，它再一次把千斤重物压在我们身上，我们不知道这千斤重物是什么。我们放不下来，只得扛着。

最后，我们又适应了。可，唉……新的问题又来了，我们经常和同学因为一个问题而争吵。我们始终坚持自己的答案，没有老师的讲解，我们决不罢休。

我的青春被红色占了大部分。那是家中父母的温暖。每个周末回家，我总能闻到家的气味，能够体验到父母的爱。

我的青春还有一部分绿。那是周末与朋友一起在田野奔跑渲染成的，在田野中，我们没有争吵，有的只是快乐的欢笑声。我们一起奔跑，一起大喊。累了，就美美地睡一觉。

喔，我的青春如此多彩。

我的青春种子已经发芽，我会用汗水浇灌它，让他茁壮成长。

高一:李翰林

记一件难忘的事

大家都说，宠物是人类最好的朋友，我难忘的事情就和宠物有关。 我一年级的时候爷爷给我买了一只可爱的小荷兰猪，它虽然叫荷兰猪，可是并不是猪，它只有大人的手那么大小，更像胖胖的老鼠，黑色的大眼睛闪闪发亮，身子像一个小毛球，你把手放在它的背上，就像放在毛绒地毯上。

我可喜欢和它玩了，最喜欢喂它吃菜叶。一片大大的菜叶，它一下子就吃完了，然后，还吱吱吱的像老鼠一样叫，好像在说：“我还要吃，我还要吃。”

后来，因为我开学了，为了让我安心学习，爸爸妈妈就把它送到爷爷奶奶家养着，让我周末过去看望。

谁知道，到了周末，爷爷却告诉我，小荷兰猪在他家里老是吱吱叫，引来了老鼠，还咬坏了家里的东西。爷爷只好把它送到南郊公园去放生了。我眼泪哗一下就出来了，我再也看不到我的小宠物了，我好伤心。

这就是让我难忘的事情。

记一件难忘的事

大家都说，宠物是人类最好的朋友，我难忘的事情就和宠物有关。 我一年级的时候爷爷给我买了一只可爱的小荷兰猪，它虽然叫荷兰猪，可是并不是猪，它只有大人的手那么大小，更像胖胖的老鼠，黑色的大眼睛闪闪发亮，身子像一个小毛球，你把手放在它的背上，就像放在毛绒地毯上。

我可喜欢和它玩了，最喜欢喂它吃菜叶。一片大大的菜叶，它一下子就吃完了，然后，还吱吱吱的像老鼠一样叫，好像在说：“我还要吃，我还要吃。”

后来，因为我开学了，为了让我安心学习，爸爸妈妈就把它送到爷爷奶奶家养着，让我周末过去看望。

谁知道，到了周末，爷爷却告诉我，小荷兰猪在他家里老是吱吱叫，引来了老鼠，还咬坏了家里的东西。爷爷只好把它送到南郊公园去放生了。我眼泪哗一下就出来了，我再也看不到我的小宠物了，我好伤心。

这就是让我难忘的事情。

别给陌生人开门

盼到了，盼到了，周末终于到了，本以为爸爸和妈妈在家，一家人就可以一块聊天，看电视，上公园去玩，可今天却与往常不同了……

由于爸爸妈妈公司要加班，这个周末只剩下我独自一人在家。我觉得非常无聊，就回自己的书房去画画了。

忽然，听到敲门声，以为是爸爸妈妈回家了，心里一阵欢喜。我马上放下画笔，走出书房。“芳芳，开门”。我走到门前，问道：“您是谁呀”？“我是你叔叔呀，是你爸爸的同事，快开门”，那人答道。

我觉得这个叔叔的声音好象从来没有听过，有点陌生。我连忙搬来椅子，在门上的 “猫眼”看了看外面，只见一位高大的大汉，眉毛很粗，嘴唇很厚，身穿绿色衣服，黑色裤子。

我这时感觉不对劲了，好象遇到骗子了。脑子里一片空白，头晕晕的，怎么办？怎么办？怎么办？“开门呀，快开门”。

突然脑子里出现了个办法，我假装去房间大声地叫爸爸：“爸爸，爸爸，别睡懒觉了，你的同事来看你啦，快起来呀”。“哦，知道了，是谁呀”？（自言自语，都是我在说话）

这时，我偷偷的再从“猫眼”里看那位自称叔叔的陌生人脸色慌张，悄悄地溜走了。这时，我才露出了笑容。成功了。

晚上，爸爸妈妈回家了，我告诉他们白天发生的事，受到了表扬。

同学们，要是有陌生人叫你开门，你千万不要开门。如果你开门让他进来，后果会不堪设想。

别给陌生人开门

盼到了，盼到了，周末终于到了，本以为爸爸和妈妈在家，一家人就可以一块聊天，看电视，上公园去玩，可今天却与往常不同了……

由于爸爸妈妈公司要加班，这个周末只剩下我独自一人在家。我觉得非常无聊，就回自己的书房去画画了。

忽然，听到敲门声，以为是爸爸妈妈回家了，心里一阵欢喜。我马上放下画笔，走出书房。“芳芳，开门”。我走到门前，问道：“您是谁呀”？“我是你叔叔呀，是你爸爸的同事，快开门”，那人答道。

我觉得这个叔叔的声音好象从来没有听过，有点陌生。我连忙搬来椅子，在门上的 “猫眼”看了看外面，只见一位高大的大汉，眉毛很粗，嘴唇很厚，身穿绿色衣服，黑色裤子。

我这时感觉不对劲了，好象遇到骗子了。脑子里一片空白，头晕晕的，怎么办？怎么办？怎么办？“开门呀，快开门”。

突然脑子里出现了个办法，我假装去房间大声地叫爸爸：“爸爸，爸爸，别睡懒觉了，你的同事来看你啦，快起来呀”。“哦，知道了，是谁呀”？（自言自语，都是我在说话）

这时，我偷偷的再从“猫眼”里看那位自称叔叔的陌生人脸色慌张，悄悄地溜走了。这时，我才露出了笑容。成功了。

晚上，爸爸妈妈回家了，我告诉他们白天发生的事，受到了表扬。

同学们，要是有陌生人叫你开门，你千万不要开门。如果你开门让他进来，后果会不堪设想。

妈妈在家里插了一株紫竹花，我每个周末都去给它浇水。这个周末，和往常一样去浇水，闲着没事，我就蹲下身来仔细观察起紫竹花来了。 紫竹花的茎像竹子一样一截一截的，叶子像有点长的椭圆形，颜色非常深的那种紫，些得让人感觉仿佛是黑色的，且叶子是互生叶（就是这边一片，那边一片，不对称）。 紫竹花长得还很快。记得三个月前，紫竹花刚六点三厘米，我为了测量紫竹花的高度，我特意插上一根竹干，并在上划上刻度。今天，我仔细一看“啊，紫竹花长得好快呀！”我吃惊得 叫到。三个月的时间，紫竹花几乎长了一倍，现在都快跟上我插的竹干高了。 紫竹花很漂亮，但是，开得时间很短，只有两天。花是深粉色的，花芯儿是黄色的，还有一点绿，红里透黄，美丽极了。它的花瓣很小，但是很多，里外好几层呢！ 竹子开花，节节高。妈妈说种上紫竹花希望我的学习也能像这紫竹花一样节节升高。

妈妈在家里插了一株紫竹花，我每个周末都去给它浇水。这个周末，和往常一样去浇水，闲着没事，我就蹲下身来仔细观察起紫竹花来了。 紫竹花的茎像竹子一样一截一截的，叶子像有点长的椭圆形，颜色非常深的那种紫，些得让人感觉仿佛是黑色的，且叶子是互生叶（就是这边一片，那边一片，不对称）。 紫竹花长得还很快。记得三个月前，紫竹花刚六点三厘米，我为了测量紫竹花的高度，我特意插上一根竹干，并在上划上刻度。今天，我仔细一看“啊，紫竹花长得好快呀！”我吃惊得 叫到。三个月的时间，紫竹花几乎长了一倍，现在都快跟上我插的竹干高了。 紫竹花很漂亮，但是，开得时间很短，只有两天。花是深粉色的，花芯儿是黄色的，还有一点绿，红里透黄，美丽极了。它的花瓣很小，但是很多，里外好几层呢！ 竹子开花，节节高。妈妈说种上紫竹花希望我的学习也能像这紫竹花一样节节升高。

初中生活如期而至，悄无声息，没有任何准备、任何后悔的机会。我可以说是“喜不自胜”。信不信？来看这些特写镜头吧。

《镜头一》

“二元一次方程是指……”数学课上，我费力地抬起头，视线越过书桌上一排如碉堡一般的课本，望向老师黑板上那一个个令我头昏脑胀的字母。不知不觉中，四十分钟就这样昏昏沉沉地过去了。

伸了伸手臂，揉了揉因为写字而变得酸痛的手指，我苦笑着说：“唉，到底什么时候这桌上的‘碉堡’才能被我这‘董存瑞’炸掉呢？”

《镜头二》

正值周末的前夕，我心里正计划着怎样才能痛痛快快地大玩一番。这时，语文老师的话打断了我的痴人白日梦：“这个周末要完成一篇作文《成长的喜悦》，写满800字，周一交！”“噫~~”满堂的鼻音一下子充斥了整个课室：“又要写作文啊？我真是一个头两个大啊！”“喜悦？要怎么写啊？那个谁，你知道写点什么好吗？”“哈哈，这么简单，多用几个四字词就好了嘛！”……唉，估计半天的休息时间就这样夭折了！同学们的喧哗声还没落下，只见数学老师已经悄然推开门，大步流星地走向了讲台……

《镜头三》

“这个周末，《北大绿卡》和《启东》要同步，”老师不温不火，悠哉悠哉地说着，全场顿时鸦雀无声：“不然，下个‘黑色星期一’检查出谁没有写完或者没有上交的话——就不只是念名字这么简单了。”所有同学很配合地倒吸一口冷气，眨巴着眼睛目送着老师的身影消失在走廊尽头。而我仿佛听见了数学作业那亲切地呼唤：“这个周末，小丫头你就老老实实地给我呆在家里吧，哼哼！”

《镜头四》

同学们千呼万唤的体育课终于盼来了。在“嗖嗖”的跳绳划空声中，虽然大多都是一言不发，但是那兴奋劲儿都写在脸上了。我和好朋友炉子却一边悠然地跳着，一边聊着天。

“嗯哼！我可记得某人在小学见到跳绳可是躲避不及啊，现在怎么还玩儿得风生水起，跳一下带几个‘双飞’啊？”炉子不解地问我道。“当然啦！这门功课不用笔做、不费脑子啊！”我们俩都心照不宣地笑了。

体育课还剩下十分钟，炉子和我开始忙不迭地打我们那水平极次的羽毛球。大家都高高地抽着对方的来球，全心全意地投入，什么数学作业、什么语文作文啊，统统抛诸脑后。我脑海里只觉得那飞得高高的羽毛球仿佛已经成了鲁迅先生百草园中那只轻捷的叫天子，直窜向云霄里去了……

《镜头五》

我趴在电脑前，有一下没一下地敲着电脑键盘，思绪凌乱。“唉，这么多作业，哪里有喜悦可言呢？”我自言自语道。再看看桌面上那堆积如山的作业，我不禁一阵阵的心烦意乱，眼泪忍不住地唰唰地淌了下来。

《结语》

妈妈总是说，她的初中是人生中极其美好、难忘的一段回忆。踏入初中，意味着更多有趣的知识、知心的朋友。但是现在的我却怎么也无法感受到这些。是因为我的阅历不多吗？还是因为那个等待着我的时机跟我玩起了抓迷藏？我无从知晓。

目光无意间散落到了一本网球杂志上，我想起了网坛著名女将赛琳娜·威廉姆斯的话：“我不相信运气，运气只会在你准备好的时候出现。如果你没有准备好，那么请你准备迎接失败。”

我豁然开朗：要振作！我要抛开昨日的不愉快，抖擞精神迎接明天，挑战自我。我相信，当我准备好了的那一天，我的喜悦之泉一定会真正涌现！我成长，我喜悦！

初中生活如期而至，悄无声息，没有任何准备、任何后悔的机会。我可以说是“喜不自胜”。信不信？来看这些特写镜头吧。

《镜头一》

“二元一次方程是指……”数学课上，我费力地抬起头，视线越过书桌上一排如碉堡一般的课本，望向老师黑板上那一个个令我头昏脑胀的字母。不知不觉中，四十分钟就这样昏昏沉沉地过去了。

伸了伸手臂，揉了揉因为写字而变得酸痛的手指，我苦笑着说：“唉，到底什么时候这桌上的‘碉堡’才能被我这‘董存瑞’炸掉呢？”

《镜头二》

正值周末的前夕，我心里正计划着怎样才能痛痛快快地大玩一番。这时，语文老师的话打断了我的痴人白日梦：“这个周末要完成一篇作文《成长的喜悦》，写满800字，周一交！”“噫~~”满堂的鼻音一下子充斥了整个课室：“又要写作文啊？我真是一个头两个大啊！”“喜悦？要怎么写啊？那个谁，你知道写点什么好吗？”“哈哈，这么简单，多用几个四字词就好了嘛！”……唉，估计半天的休息时间就这样夭折了！同学们的喧哗声还没落下，只见数学老师已经悄然推开门，大步流星地走向了讲台……

《镜头三》

“这个周末，《北大绿卡》和《启东》要同步，”老师不温不火，悠哉悠哉地说着，全场顿时鸦雀无声：“不然，下个‘黑色星期一’检查出谁没有写完或者没有上交的话——就不只是念名字这么简单了。”所有同学很配合地倒吸一口冷气，眨巴着眼睛目送着老师的身影消失在走廊尽头。而我仿佛听见了数学作业那亲切地呼唤：“这个周末，小丫头你就老老实实地给我呆在家里吧，哼哼！”

《镜头四》

同学们千呼万唤的体育课终于盼来了。在“嗖嗖”的跳绳划空声中，虽然大多都是一言不发，但是那兴奋劲儿都写在脸上了。我和好朋友炉子却一边悠然地跳着，一边聊着天。

“嗯哼！我可记得某人在小学见到跳绳可是躲避不及啊，现在怎么还玩儿得风生水起，跳一下带几个‘双飞’啊？”炉子不解地问我道。“当然啦！这门功课不用笔做、不费脑子啊！”我们俩都心照不宣地笑了。

体育课还剩下十分钟，炉子和我开始忙不迭地打我们那水平极次的羽毛球。大家都高高地抽着对方的来球，全心全意地投入，什么数学作业、什么语文作文啊，统统抛诸脑后。我脑海里只觉得那飞得高高的羽毛球仿佛已经成了鲁迅先生百草园中那只轻捷的叫天子，直窜向云霄里去了……

《镜头五》

我趴在电脑前，有一下没一下地敲着电脑键盘，思绪凌乱。“唉，这么多作业，哪里有喜悦可言呢？”我自言自语道。再看看桌面上那堆积如山的作业，我不禁一阵阵的心烦意乱，眼泪忍不住地唰唰地淌了下来。

《结语》

妈妈总是说，她的初中是人生中极其美好、难忘的一段回忆。踏入初中，意味着更多有趣的知识、知心的朋友。但是现在的我却怎么也无法感受到这些。是因为我的阅历不多吗？还是因为那个等待着我的时机跟我玩起了抓迷藏？我无从知晓。

目光无意间散落到了一本网球杂志上，我想起了网坛著名女将赛琳娜·威廉姆斯的话：“我不相信运气，运气只会在你准备好的时候出现。如果你没有准备好，那么请你准备迎接失败。”

我豁然开朗：要振作！我要抛开昨日的不愉快，抖擞精神迎接明天，挑战自我。我相信，当我准备好了的那一天，我的喜悦之泉一定会真正涌现！我成长，我喜悦！

篇一：旅行

作者：微凉记忆

一直想
过一个说走就走的旅行
或许
流浪是天生的本领
只因
梦的方向很遥远
不是一个人的追逐
而是整个世界在沉寂

奔跑吧
像云随风
填满未达的梦想
旅途中
你会看到
整片大海都在欢腾的奔跑
飞鸟不停飞向梦的国度
已经很累了
走走，歇歇
去过一段属于自己的回忆

篇二：棋如旅行

作者：羽弈

掂起一颗棋子
旅行开始了
启程
胜负
如同目的地
不必挂念

布局
如同路线的
选择
简洁明快
亦或
复杂多变

棋至中局
沿途风景
渐入佳境
如险峰在前
体力
却已近极限

坚持还是退缩
坚持
如妙手迭出
退缩
便恶手连连
名局
即是坚持的
礼赞

收官
即将结束的
风景
看看
有否留下满意的
相片

终局
返程了
旅友的感叹
且当胜负的评判
悲喜尽在
对新局的
期盼

篇三：与你再次旅行

作者：海蓝澜

我要与你再次到这儿旅行
清晨，我们爬上高高的山顶
虔诚的在寺院祷告
然后披着薄雾漫步
欣赏这座美美的小城

我要与你再次到这儿旅行
午后，阳光自树木的枝桠倾泻而下
我们融入熙攘的小城人群
然后寻一家特色的小店
手握一杯清茶望窗外河水滔滔

傍晚的斜阳刺着双眼
你温柔的用双手为我遮挡
在这样美好的时光里
多愿在此久久停留

在很久很久以后
带着更加期待的心情
我要与你再次到这儿旅行
……

篇四：不想旅行

作者：赵羽轩

这个周末，天空很灰暗
这个周末，我不想去旅行
黎明的一线光明还未及点燃
黑色的阴云骤然来临

这个周末，我不想写诗
这个周末，我要写诗
大地的一声颤抖
深深撕扯了祖国的伤痛

川僵雅安的哭泣
响彻寰宇的一阵阵噩耗
我在千里之外的福地
开始坐卧不宁

电脑荧屏上的片片血迹
模糊了本来清晰的世界
春寒料峭飞舞的花瓣儿
何故无声的飘起了雪花

废墟死一样的寂静
颤抖的大地没有把你唤醒
幽暗之门的一线白光
点一支蜡烛照亮天堂的花园

不该来的还是来了
你，还是走了
不该哭泣，活着就会有希望
大地呀——母亲呀——
醒来吧——醒来吧——

篇五：带你去旅行

作者：寒烟淡淡

有一处风景令人神往
有一种爱让你憧憬
有这样一个人对你说
带你旅行

这是否爱的承诺
或许不是
好比沿途的风景
匆匆而过

篇六：一个人的旅行

作者：君子坦荡荡

当往日的辉煌成为过往云烟
当昔日的成就如东去的江水
我，依然是我
不曾改变也不曾失去
人，总有一些不愿提起的往事
十几年沉浸在心底的痛
是我这辈子都不想触及的
甚至是想一想
也是蚀骨钻心的
我没有办法，也没有勇气去冲破我内心深处的那把枷锁
它已经生锈
就不会再次打开
我知道我不配做一个顶天立地的男子汉
也不应该拥有幸福完美的大结局
或许
每个人的心里都有自己的底线
不强求统一但请求尊重
生活，总是要继续的
路
也依然要向前进
前方的荆棘我无所谓
只希望
把我那颗
原本宁静的心
还给我……

篇七：旅行

作者：眉山运松

我们选择的目的地
盛产阳光
有暖暖的海风吹拂
把阳光洒进心房

我们挽起裤腿提着鞋

一起追逐波浪

用新买的相机

拍下你我饱经风霜的模样

这就是天涯海角啊
这就是誓言里常提到的地方
你看那流连的情侣
心里又憧憬着美好的梦想

他们用羡慕的眼光读着我俩
搀扶的手　相依的脚印
仿佛你我那曲折的爱情故事
他们都已经耳熟能详

篇八：旅行的意义

作者：惜夕

一缕金黄色
渲染着空气
风缱绻着叶
叶迟迟吾行
撒娇地躺在地上
怜起憧憬去飘游
疲倦的抽离
追随美的面貌
行在山径
啋着脚下的土
踏上心中的路

篇一：旅行

作者：微凉记忆

一直想
过一个说走就走的旅行
或许
流浪是天生的本领
只因
梦的方向很遥远
不是一个人的追逐
而是整个世界在沉寂

奔跑吧
像云随风
填满未达的梦想
旅途中
你会看到
整片大海都在欢腾的奔跑
飞鸟不停飞向梦的国度
已经很累了
走走，歇歇
去过一段属于自己的回忆

篇二：棋如旅行

作者：羽弈

掂起一颗棋子
旅行开始了
启程
胜负
如同目的地
不必挂念

布局
如同路线的
选择
简洁明快
亦或
复杂多变

棋至中局
沿途风景
渐入佳境
如险峰在前
体力
却已近极限

坚持还是退缩
坚持
如妙手迭出
退缩
便恶手连连
名局
即是坚持的
礼赞

收官
即将结束的
风景
看看
有否留下满意的
相片

终局
返程了
旅友的感叹
且当胜负的评判
悲喜尽在
对新局的
期盼

篇三：与你再次旅行

作者：海蓝澜

我要与你再次到这儿旅行
清晨，我们爬上高高的山顶
虔诚的在寺院祷告
然后披着薄雾漫步
欣赏这座美美的小城

我要与你再次到这儿旅行
午后，阳光自树木的枝桠倾泻而下
我们融入熙攘的小城人群
然后寻一家特色的小店
手握一杯清茶望窗外河水滔滔

傍晚的斜阳刺着双眼
你温柔的用双手为我遮挡
在这样美好的时光里
多愿在此久久停留

在很久很久以后
带着更加期待的心情
我要与你再次到这儿旅行
……

篇四：不想旅行

作者：赵羽轩

这个周末，天空很灰暗
这个周末，我不想去旅行
黎明的一线光明还未及点燃
黑色的阴云骤然来临

这个周末，我不想写诗
这个周末，我要写诗
大地的一声颤抖
深深撕扯了祖国的伤痛

川僵雅安的哭泣
响彻寰宇的一阵阵噩耗
我在千里之外的福地
开始坐卧不宁

电脑荧屏上的片片血迹
模糊了本来清晰的世界
春寒料峭飞舞的花瓣儿
何故无声的飘起了雪花

废墟死一样的寂静
颤抖的大地没有把你唤醒
幽暗之门的一线白光
点一支蜡烛照亮天堂的花园

不该来的还是来了
你，还是走了
不该哭泣，活着就会有希望
大地呀——母亲呀——
醒来吧——醒来吧——

篇五：带你去旅行

作者：寒烟淡淡

有一处风景令人神往
有一种爱让你憧憬
有这样一个人对你说
带你旅行

这是否爱的承诺
或许不是
好比沿途的风景
匆匆而过

篇六：一个人的旅行

作者：君子坦荡荡

当往日的辉煌成为过往云烟
当昔日的成就如东去的江水
我，依然是我
不曾改变也不曾失去
人，总有一些不愿提起的往事
十几年沉浸在心底的痛
是我这辈子都不想触及的
甚至是想一想
也是蚀骨钻心的
我没有办法，也没有勇气去冲破我内心深处的那把枷锁
它已经生锈
就不会再次打开
我知道我不配做一个顶天立地的男子汉
也不应该拥有幸福完美的大结局
或许
每个人的心里都有自己的底线
不强求统一但请求尊重
生活，总是要继续的
路
也依然要向前进
前方的荆棘我无所谓
只希望
把我那颗
原本宁静的心
还给我……

篇七：旅行

作者：眉山运松

我们选择的目的地
盛产阳光
有暖暖的海风吹拂
把阳光洒进心房

我们挽起裤腿提着鞋

一起追逐波浪

用新买的相机

拍下你我饱经风霜的模样

这就是天涯海角啊
这就是誓言里常提到的地方
你看那流连的情侣
心里又憧憬着美好的梦想

他们用羡慕的眼光读着我俩
搀扶的手　相依的脚印
仿佛你我那曲折的爱情故事
他们都已经耳熟能详

篇八：旅行的意义

作者：惜夕

一缕金黄色
渲染着空气
风缱绻着叶
叶迟迟吾行
撒娇地躺在地上
怜起憧憬去飘游
疲倦的抽离
追随美的面貌
行在山径
啋着脚下的土
踏上心中的路

周末，一个人在家里翻箱倒柜地找东西。

“我上学期的作文本哪儿去了？”我嘟囔着，打开一个大箱子。

“是……是它？它们都还在啊？”

箱子里装满了我小时候的玩具，我拿出它们，细细端详起来……

“这是我的第一只玩具熊……”

黑色的小熊以老相识的眼光看着我。

记得那时我三四岁，正是好动好玩的年龄。当时，家里有各种各样的动物玩具：小狗、小鸭、小鹿、小象……我总喜欢把它们从高到低排好队，放到一整排小凳子上，而我则拉来一架椅子，坐在它们的最前排，这就成了火车司机，拉着我的“乘客”们到世界上的每一个地方去。我把它们当成我的伙伴，经常向它们唠唠叨叨、喋喋不休地倾诉着。而它们也真有耐心，可以听我说上一天也不嫌烦。也正因为如此，我曾经为丢了一只玩具狗而哭了好几天呢……

“咦，底下那个小瓶子里装的是什么？”我又回到现实中，拿出压在箱子下的小瓶子。

塑料子弹？玩具枪？当圆圆的塑料小球滚落到我的手心，我的思绪又被拉往过去……

这时的我已经上了小学，玩具的喜好也发生了移。和其他男孩子一样，我缠着家人买玩具枪和它配套的塑料子弹。记得当时我的“预算”有限，为了能有更多的子弹，每节课间我都跑到操场捡别人打过的子弹。这种兴趣愈演愈烈，最终发展为一种狂热的嗜好。为了五发子弹，哪怕周末在花坛找一下午也不嫌久……

我把小熊和子弹瓶拿起来，放到我的橱柜上。我靠在床上，与它们对望着，却找不来往日热血沸腾的感觉了。

“我从什么时候开始不玩玩具了？”

在旁边的箱子里，我找到了那个作文本。上学期老师的评语，依然清晰可辨：“不断的成长，定会有不断的进步！”

我留下了它们。我长大了。

指导老师：黄萍

周末，一个人在家里翻箱倒柜地找东西。

“我上学期的作文本哪儿去了？”我嘟囔着，打开一个大箱子。

“是……是它？它们都还在啊？”

箱子里装满了我小时候的玩具，我拿出它们，细细端详起来……

“这是我的第一只玩具熊……”

黑色的小熊以老相识的眼光看着我。

记得那时我三四岁，正是好动好玩的年龄。当时，家里有各种各样的动物玩具：小狗、小鸭、小鹿、小象……我总喜欢把它们从高到低排好队，放到一整排小凳子上，而我则拉来一架椅子，坐在它们的最前排，这就成了火车司机，拉着我的“乘客”们到世界上的每一个地方去。我把它们当成我的伙伴，经常向它们唠唠叨叨、喋喋不休地倾诉着。而它们也真有耐心，可以听我说上一天也不嫌烦。也正因为如此，我曾经为丢了一只玩具狗而哭了好几天呢……

“咦，底下那个小瓶子里装的是什么？”我又回到现实中，拿出压在箱子下的小瓶子。

塑料子弹？玩具枪？当圆圆的塑料小球滚落到我的手心，我的思绪又被拉往过去……

这时的我已经上了小学，玩具的喜好也发生了移。和其他男孩子一样，我缠着家人买玩具枪和它配套的塑料子弹。记得当时我的“预算”有限，为了能有更多的子弹，每节课间我都跑到操场捡别人打过的子弹。这种兴趣愈演愈烈，最终发展为一种狂热的嗜好。为了五发子弹，哪怕周末在花坛找一下午也不嫌久……

我把小熊和子弹瓶拿起来，放到我的橱柜上。我靠在床上，与它们对望着，却找不来往日热血沸腾的感觉了。

“我从什么时候开始不玩玩具了？”

在旁边的箱子里，我找到了那个作文本。上学期老师的评语，依然清晰可辨：“不断的成长，定会有不断的进步！”

我留下了它们。我长大了。

指导老师：黄萍